站內廣告是賣家無論選擇哪個平臺都必須做的重要工作，是亞馬遜有經驗的賣家首先需要的運營工具之一。現場廣告投放精準，點擊成本不高，轉化率比較高。今天就和各位賣家分享一下現場廣告的選詞和投放效果的相關問題。

一、亞馬遜的站內廣告，如何選擇？

在選擇關鍵詞的時候，不建議選擇很多關鍵詞進行推廣。通常一個產品可以用5-10個關鍵詞來推廣。不需要選擇很多所謂的很偏的邊緣關鍵詞，長尾關鍵詞，甚至長尾關鍵詞。同時，設置過多的關鍵詞只會分散操作者的精力，忽略重點。

常見的方法是通過Google Adeadewords抓取許多與賣家產品相匹配的關鍵詞，獲得大量搜索量。最重要的是在網站上抓取一些關鍵詞，比如在亞馬遜上賣東西，輸入里面賣的商品的關鍵詞。這樣會列出最近搜索量比較大的關鍵詞，讓賣家準確找到你想要的關鍵詞。

對于賣家來說，必須同時關注這些參數的變化，查看站內廣告的效果，包括幾個參數:曝光、點擊、轉化率。

如果一個廣告的曝光率比較低，影響因素逃不過兩個方面——出價太低、優化太差、出價太低，往往首當其沖。這時候賣家必須提高出價才能獲得前置展示位置，進而獲得更多曝光；

這時候賣家首先要想辦法提高產品的位置，或者降低產品的位置，或者降低產品展示和競爭對手產品的位置，看看我們的產品圖片是不是更好。如果我們沒有競爭對手，賣家需要進一步優化和改變圖片。

隨著點擊量的增加，訂單量一般會增加，但是如果點擊量的增加和訂單量的增加不成正比，也就是轉化率不好的時候，這個時候很重要的原因就是產品優化不夠或者產品價格太高。通過對比競爭對手產品的銷售價格，我們可以優化自己的產品，并調整其價格。亞馬遜的廣告只有充分掌握曝光、點擊、轉化率的組合，才能取得更好的效果。

以上是Amazon.com廣告效果的相關內容，分享給各位賣家。希望對賣家開店有幫助。跨境支付以專業、貼心的服務讓用戶安心、放心地進行跨境業務，幫助更多用戶以更高效的方式將優秀的產品和服務帶到全球市場進行更好的運營。

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。