獨立站做DTC品牌的選品邏輯
獨立站做DTC品牌的第一個問題就是選品。每個賣家善于的類別不同,你的類別決議了你的選擇邏輯。別說千篇一律的話,也別說百分之二三十的不同。這里面有許多服裝、箱包,除了3C、汽車沒有,其它都有,大家要依據自己的實際情形來定選品邏輯。
首先說一下選品的五大價值:
一、認識的價值。當你意識到這支筆的價值時,你會以為它的價值是多少,因為每個人進入社會后都閱歷了很多,看了很多遍,確定有定價根據。您把它看成一百,等于一百。有人以為它有200,它就是200。
二、實際價值。對花費者而言,真正能帶給他們最切身感受的適用產品,就是其價值所在。比喻說冬天女孩最愛好的暖男,這個玩意兒對男孩來說太沒價值了,你會買嗎,但是很多女孩子,冬天的時候會發冷的,它有適用價值,針對的是女性用戶。
三、情感價值。一般我們很多人都沒有注意到這個問題,情緒上的價值,真正的產品可以在溢價,或者價錢上翻一番,和用戶發生共識。父親,母親,老師和學生,以及最經典的鉆石廣告,“一顆鉆石永傳”,這個價格多貴都可以。實際上鉆石沒有價值,只有碳。但是這些商人和珠寶商的實力,加上一個概念,告知你你已經買下它,你們的愛可以永恒,這就是情緒價值。
四、熱門價值。熱值是指當前正在產生、正在風行或突然產生的事情。熱門價值會不斷地發生,你能否抓住它,取決于靈敏水平。
五、定位價值。把兩個產品的價值聯合起來,變成一個新事物,這就是微創新。講真話,很概念化,很抽象,產品迭代,能使產品更有價值感。
DTC選品,第一波的選品非常主要。
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