轉危為機，中小外貿企業逆轉局勢的6大癥結點

2.數字化讓企業具備6大抗風險才能

（4）讓融資貸款更容易

談到融資貸款，泉州世茂威騰進出口貿易有限公司總經理唐菲記憶猶新。作為一家衛生用品材質一站式解決計劃服務商，某年年底同時有兩個客戶下了大幾百萬的訂單。客戶采取付部分定金，銀行交單后付尾款的方法。但當時，兩個客戶的發貨周期連接在一起，公司年底又要回籠資金，資金鏈眼看就要斷裂……

在傳統外貿環境下，由于以銀行動代表的傳統金融機構的風控非常嚴厲，在沒有足夠資產抵押的情形下，中小企業通過傳統金融機構很難申請到貸款，融資難長期困擾中小企業。而在數字化貿易中，從采購需求的發生到外貿訂單的最終交付（涉及到搜索、詢盤、訂單、支付、通關、物流等若干環節），每個環節都能夠發生行動，這些行動在平臺上都能夠被記載、留存和沉淀下來，形成企業的信譽。企業憑借在平臺上積聚的良好信譽，在無資產抵押的情形下，就能夠獲得貸款。通過數字化貿易平臺，中小企業融資更加靈巧便捷，融資成本也大幅降低。

比如在阿里巴巴國際站上，很多中小企業因為線上訂單積聚，沉淀下了良好的信譽，通過平臺供給的外貿綜合服務贊助企業拿到授信，獲得融資和平臺退稅墊資等服務，讓中小企業享受到普惠金融服務。例如國際站為企業供給的商家貸服務，滿足企業生產備貨、經營周轉需求；又如超級信譽證，供給一站式信譽證審證、制單、交單、融資服務，贊助企業接信譽證訂單，等等。疫情期間，為了緩解中小企業商家資金困境，網商銀行還推出了“百億貸款免息運動”和“信譽貸款利率整筆八折運動”。

上文中提到的泉州世茂威騰進出口貿易有限公司成立于2012年，創業初期便參加了阿里巴巴國際站平臺。由于公司在國際站上積聚了大批行動記載、且業務表示一直位居前列，基于連續良好的信譽沉淀，因此很快獲得了平臺的貸款，緩解了公司燃眉之急。

（5）讓企業賺取更多的利潤

我們和受訪的外貿企業一起算了一筆賬：在我國，加工貿易企業受到國際經濟不景氣、貿易摩擦等外部因素，以及用人用工成本上升等內部因素影響，利潤率不斷下滑，僅為2.1%～3.9%。一般貿易出口企業，受到原材質成本上升、全球市場需求放緩等因素的影響，企業利潤率廣泛不到5%。

（6）讓企業產品創新才能更連續

當下，已經有大批制作企業具備了自主研發、設計的才能，但因為不能和國外用戶直接對接，沒方法獲得第一手市場需求反饋來進行針對性產品創新。數字化貿易方法下，企業不僅能夠應用數據剖析，獲知花費者熱衷于哪些產品，還能通過為海外小B企業供給定制化產品，更直觀的懂得海外花費者對產品細節的偏好，讓企業研發、設計才能充足釋放出來，轉化為連續創新產品的才能。

石家莊趙氏隆利紡織品有限公司，十多年來一直從事毛巾、浴巾及其衍生品制作，憑借過硬的工藝程度，已經成為故宮文創產品的合作供給商。隆利紡織品2017年入駐阿里巴巴國際站，面向的客戶重要是海外電商賣家，為他們供給輕定制的毛巾、浴巾、發帶、嬰兒包被等產品，如貼可水洗標簽、定制化外觀圖案、設計不同形狀。3年時光，隆利紡織品創立了自主品牌Goodmood，國際站年交易額到達2千萬左右，且利潤率堅持在30%。隆利紡織品總經理趙會東表現，“下一步，我們要開端研發卸妝巾等功效性毛巾，應用阿里巴巴國際站的數據剖析，不斷進步產品創新才能，這樣不僅能擴展國際站銷量，還能帶動線下外貿采購，因為相對傳統的線下采購商更須要新產品。”

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