差別化出售模式決議收款須要專業服務

中國跨境電商出口企業重要通過開設自營平臺和入駐第三方平臺兩種模式開展業務，在不同模式下，企業在選擇收款服務時著重點也不同。

自營平臺

用戶支付方法：信譽卡、COD、 PayPal、 商業匯款等

跨境電商出口企業收款方法：信譽卡、COD、 PayPal、商業匯款等轉入企業賬戶，無需海外收款工具

資金管理：多個渠道入賬，管理龐雜

入賬時光：受入賬渠道影響

第三方平臺

用戶支付方法：由平臺負責，跨境電商出口企業無需對接

跨境電商出口企業收款方法：第三方海外收款、海外本土銀行收款香港離岸賬戶收款

資金管理：第三方海外收款管理最便利；海外本土銀行收款、香港離岸賬戶收款管理較為龐雜

入賬時光：受平臺回款時光和收款方法影響

海外收款流程龐雜，多方參與構建資金鏈路

海外收款涉及環節雖然眾多，但實質上還是為國內跨境電商出口企業供給一個海外本地的虛擬收款賬戶，并借助銀行間的清分渠道，經由跨境電商外匯持牌照企業通道，把海外資金從境外轉入境內。

風險管理是海外收款命根子，多環節保障資金安全

跨境電商海外收款的底層需求是資金安全，其資金風險管理分為事前、事中、事后三大模塊，涉及商務準入、反洗錢、反訛詐、合規、內規、售后六大環節。

巨額融資影響行業走向，市場洗牌加速

從資本角度來看，跨境電商出口范圍已超萬億，市場存在數干億收款的需求，與此同時收款作為跨境電商金融的入口級需求，開端向下游交易環節延長。目前，無論是商業模式和市場空間，都具備投資價值。

獲得融資的收款服務商，在海外網絡搭建和費率競爭上將更有，優市勢場洗牌加速成為必定趨，勢中小 服務商市場空間將受到擠壓。

兩大類型三分格式漸成，低費率無法形成強競爭力

近幾年中國跨境出口海外收款服務市場競爭愈演愈烈。尤其在2017末至2018年期間，市場短暫涌入一批海外收款服務商，以費率價錢戰為代表的新一輪競爭一直連續至今。雖然跨境電商出口范圍穩固增加，但是頭部服務商在客戶、技巧、信用等方面沉淀積聚了相當優勢，新服務商僅憑借低費率策略難以撼動市場格式。

目前海外收款服務商重要分為外資和本土兩大類型，其中本土第三方海外收款企業又分為持牌照和無牌照兩種（新涌入的服務商根本屬千此類）。

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