我說， “因為賺錢啊！”

我能以比較低的成本起步，賺取創業路上的第一桶金！這樣的機會曇花一現，為什么不抓住呢？

記得沒入行跨境電商之前，我還是個在手游行業辛苦加班的游戲運營，每天忙得不可開交口袋卻還是空空的。常年熬夜加班加上巨大的工作壓力，無論是精神還是身體都面臨崩潰。

直到有一天，一通老同學的電話撥了過來。

“你聽說過跨境電商嗎？”

“沒有，不感興趣！”

“你去查一下嘛！我等你消息！”

于是，我百無聊賴地在搜索引擎上輸入了“跨境電商”四個字。本是無心之舉，卻因一個回車的動作讓我踏入了這個全新的領域，無法自拔！我當天便聯系了物流公司將所有的家當從上海寄到了深圳，沒過多久便辭職去了深圳的一家跨境電商公司工作，負責美國與英國站點的運營。

為什么要選擇亞馬遜入場，而不是其他跨境電商平臺呢？

無論是我剛入行時還是現在，亞馬遜都是當之無愧的全球規模最大的跨境電商平臺，市場份額占比一騎絕塵。亞馬遜全球開店自2012年開始在中國進行招商，至今已有19個海外站點面向中國賣家開放，數以萬計的中國賣家在亞馬遜上開展了自己的業務。

賽道的選擇很重要，體量越大的平臺，爆發性越強，未來更有無限的可能。目前來講，公認的成熟大站點有八個，分別是美國、日本、德國、英國、法國、意大利、加拿大和西班牙。

我們先說北美站，北美站包含美加墨三個站點。其中美國站是亞馬遜流量最高的站點，月訪問量高達26.5億次。我們都知道，亞馬遜就是在美國起步的，美國站作為亞馬遜的始祖站點，在美國的電商市場中占有38.7%的市場份額。

做美國站還會享有一個小福利，一般亞馬遜有新的政策都會優先選擇在美國站先試行。美國站的市場容量最大、品類最全，入駐門檻也不算高，雖然競爭非常激烈，但是作為一個擁有高消費水平的發達經濟體，能容納足夠數量的賣家，并且一旦開出好的產品，能獲取到的流量也是非常可觀的。

美國站的流量高爆發特性是其他小站點所不具有的，也只有在這樣的大站點才會出現一夜暴富的超級神話。

加拿大的月訪問量有1.74億次，雖說只是美國站的零頭，但是卻遠比其他小站點高。2020年亞馬遜北美站推出了北美整合物流后，我們甚至不需要發貨到加拿大去也能使用FBA。

再說日本站，這個站點是屬于賣家數量相對較少的站點，被許多賣家稱為藍海站點。但別看日本站賣家相對少，日本作為世界第三大經濟體，它的市場體量可不小。亞馬遜日本站的月訪問量高達6.33億次，是僅次于美國站的亞馬遜第二大站點。做跨境電商的賣家們應該都很清楚物流時效對我們的重要性，而日本地理與我國一衣帶水，在物流配送方面，不僅可以短時間內送達，運費也非常低，這對于賣家來說可以更好地控制成本、提高利潤。

最后我們來看歐洲的幾個站點。歐洲站是一個聯合賬戶，包含8個不同國家的站點。這8個國家都是歐洲的發達國家，所在市場體量都不算小。發達國家的消費者更看重產品的質量，對價格不算特別敏感，并且歐元、英鎊的匯率高，即使扣掉VAT稅產品仍舊會有比較理想的利潤。在這8個歐洲站點里，要數英德法意西這五個站點最為突出。英國的月訪問量有4.23億次、德國有5.05億次、法國有1.93億次、意大利有2.04億次、西班牙有1.63億次。歐洲的這五個老牌站點，不僅市場體量大，還兼具小站點沒那么激烈的市場競爭環境的優點，也是非常值得我們選擇主推的站點。

后來我匆忙開始的第一次創業，選擇了亞馬遜中流量最大的站點——美國站來入手。不過，做亞馬遜就一定能賺錢嗎？那倒不一定！好的開始加好的賽道不一定會有好的結果，我的首次創業就是如此，最終以資產縮水三分之二告終。

在這里我要給那些正準備入行的、懷揣著夢想的、甚至是賣掉了房子孤注一擲創業的年輕人敲個警鐘。你們仔細想想，你們真的做好準備了嗎？

如果沒有的話，說明準備工作還沒有做好，先把跨境的基礎知識讀完吧！

【亞馬遜運營干貨集錦】

由于平臺特性，大部分亞馬遜賣家只經營FBA模式，這會使得公司的整體資產模式也變得非常笨重，大量的資金被押在了貨物上，資金比例非常不健康?？梢赃@么說，亞馬遜的商業模式妥妥地就是重資產模式。

做跨境電商從來都不是一件低風險的事情，而單一地只選擇做亞馬遜更是高風險中的高風險行為！我的二次創業便是一次超高風險的賭局！

首次創業失敗后，我們東拼西湊湊齊了10萬塊，準備開始第二次創業。

十萬塊能干什么？做亞馬遜的話，幾乎干不了什么！注冊公司、申請公戶、記賬報稅、申請商標、租用辦公場地、人工成本等等基本支出就已經消耗了總資本的十之二三了，剩下那點錢根本開不了幾個款！公司要存活下去，就意味著必須利用剩下的錢開發出至少一款能穩定出單的S級產品。

我們花了很多的時間去研究、分析、論證產品的市場可行性，希望能提升產品上架后的存活率，但卻一次次地遭遇各種不可抗力的影響，一遍遍地被現實打臉，甚至多次被打回原形。

有賣家曾經問我，“小波兒啊，為什么無論我問你什么問題你都能幫我解答??？”

我很無奈，因為廣大賣家們已經遇到的問題、可能會遇到的問題、不可能遇到的問題我都遇到過啊！