App Annie【成功故事】Castbox 廣告變現優化經驗談,appannie推廣策略

App Annie【成功案例】說說Castbox優化廣告變現的經驗

2019年全球排名前1000的游戲中，無論是下載量還是活躍用戶支出，用廣告SDK變現的比例都在增加。越來越多的開發者和app將廣告貨幣化作為營收手段，同時利用更多的廣告平臺推動貨幣化效果，包括填充率、整體營收等。

Castbox是一款專注于海洋市場的移動播客應用。該軟件專注于歐美、日韓等市場，為用戶提供音頻和播客服務。用戶可以在線查看和訂閱各種新聞、熱門播客和其他喜愛的內容。用戶可以自己選擇主題，平臺會根據興趣推薦內容。Castbox深耕海外廣告變現五年多。近日，我們邀請了創始人和首席運營官周琦獨家分享他們的廣告變現。

廣告平臺的多樣化

第三方監測數據

Castbox目前有近30個廣告平臺。你是什么時候開始嘗試越來越多的廣告平臺的？這對Castbox有什么好處？

首席運營官Castbox聯合創始人周浩

一開始我們只接入了兩三個平臺，后來發現我們的貨幣化效率并沒有那么高，于是開始接觸一些美國的ssp進行廣告貨幣化。不過他們在網站上做的不錯，在移動端效果一般。但是他們有大量的品牌需求，于是我們開始接入各種需求，進行測試，效果好的留了下來，所以到現在留下了近30個廣告平臺。

另一方面，也和我們的用戶群體屬性有關。Castbox用戶學歷高，基本都是歐美大企業的上班族。這部分用戶對效果廣告的接受程度一般，但卻是品牌商最喜歡的用戶群體，因為他們的消費能力比較強。

于是我們發現，在接入更多的廣告平臺后，他們在品牌廣告上投入了更多的資源，發現我們的整體效率提高了一倍以上，這些合作伙伴帶來的營收約占總營收的一半。

瀑布管理挑戰

第三方監測數據

接入這么多廣告平臺，瀑布流會不會變得更復雜？你用什么樣的策略來優化瀑布設置？

首席運營官Castbox聯合創始人周浩

近30個廣告平臺確實給我們帶來了管理上的挑戰。我們最終判斷的結果，可能先看最終的實現效率。比如增加更多需求后，最后要看的不是我這個家庭的收入有沒有提高，而是一個日常用戶給我們貢獻了多少收入。經過幾年的摸索，我們找到了一套更適合自己的策略。

對于頭部用戶，我們會盡力把價值最高的用戶以最高的價格賣出去。

對于腰部的用戶，我們會留下一部分效率更高的用戶，甚至提升到更高的位置。效率是根據兩個指標來計算的:灌裝和價格。

對于底層用戶，我們基本保證有墊底。我們會用一些平臺來保證瀑布的底部，保證用戶走完瀑布后被填滿。

平衡人頭出價和瀑布流量

第三方監測數據

你變現的時候也用了人頭競價的方式，但是人頭競價和瀑布有不同的方式。那么在變現的過程中，你是如何平衡這兩者的呢？

首席運營官Castbox聯合創始人周浩

頭部競價和瀑布會長期共存，因為并不是所有的廣告平臺都會采用頭部競價，尤其是北美那些比較傳統的ssp甚至DSP，在未來一兩年內仍然會以瀑布為主流方式。

頭部競價的一個好處是，如果你已經連接了頭部競價，就不用做那么多層了。你可以讓瀑布流中的其他需求者來競標。當然，你也要保證瀑布流中有一些價格相對較高的需求可以跑過來，反過來可以促進頭部競價，提高競價價格。

App Annie Ascend大幅提升效率

第三方監測數據

APP Annie的Ascend平臺可以從哪些方面幫助Castbox優化廣告變現？

首席運營官Castbox聯合創始人周浩

App Annie Ascend平臺對我們幫助很大。首先，收集數據是一個很大的工作量。之前我們需要兩天左右的時間做一個數據匯總表，用來分析每周整個瀑布的效率，包括每一級的效率，按照廣告位和國家看各個維度。使用App Annie Ascend后，只要提前設置好，就可以隨時查看各種數據，大大節省了我們的時間。

其次，瀑布流量優化后，我們還要隔一兩天看一下每一層的優化效率。以前調整后我們需要兩天時間重新收集數據，所以一周最多只能做一次分析優化，有時候甚至做不到。但是接入App Annie Ascend后，我們可以隨時分析優化各種數據。所以我們現在的瀑布優化頻率比以前高了，可以更快的看到效果。

后疫情時代，廣告貨幣化市場面臨巨大發展機遇。然而，隨著廣告平臺越來越多，廣告主迫切需要應對海量數據帶來的精細化運營挑戰，這就需要專業的數據管理和分析平臺對海量數據進行匯總和精準分析。同時要結合自身廣告平臺的特點、運營策略以及自身產品的特點，分階段實施精細化運營策略。

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