亞馬遜平臺全球站點！新賣家亞馬遜開店運營需要知道的站點知識。亞馬遜平臺是當今世界上最重要的電商平臺之一，對于賣家來說，更是值得選擇的最重要的平臺之一。

要想進入亞馬遜平臺成為賣家，首先擺在我們面前的就是選擇哪個站點經營。和其他電商平臺不同，亞馬遜平臺是需要賣家選擇不同的站點分別進行運營。

當前，我們可以選擇的亞馬遜站點主要包括：北美站（美國、加拿大、墨西哥），歐洲站（英國、德國、法國、意大利、西班牙），日本站，澳大利亞站等，這些站點一共覆蓋到十二個國家，是亞馬遜賣家運營的主流站點。還有兩個站點值得關注：印度站和中東站（Souq平臺）。這兩個站點作為亞馬遜新進正在推廣和擴張的站點，是很多賣家很憧憬的潛力市場。

而我們今天就主要介紹北美站和歐洲站兩大主流站點，對于新開的站點，在市場沒有良性循環之前不太適合大眾玩家的進駐，比較適合大型賣家或公司進駐，在沒有太多數據之前，在這里我們就不做過多的介紹啦。

下面我們來介紹的老家《北美站》

北美站（美國、加拿大、墨西哥）

北美站（尤其是美國站）是亞馬遜第一大站點，亞馬遜作為美國最大的電商平臺，是亞馬遜所有站點中的“一哥”，其市場容量是最大的，當然，美國站是老站點，市場、物流、規則都比較成熟穩定，也正是因為如此，美國站成為大部分亞馬遜賣家首選的站點。

在美國站經營的賣家群體數量眾多，大部分賣家做的是精品運營（FBA）。市場上商品數量充足，時效高，競爭激烈，從而導致整體利潤率不高。在美國站做自發貨（FBM）的模式的情況下，沒有非常好的產品的話，是較難在這個市場上分一杯羹的。

當然，提及美國站，對于現在的很多準賣家來說，往往會擔心貿易戰所帶來的稅務成本，其實，這個事情我覺得大可不必擔心，即便征稅的事項落實，也是所有賣家成本的同步增高，大家面對同樣的起跑線，對于單個的賣家來說并不會有什么不公平的。另一方面，我也相信國家層面上有能力有智慧保護好我們這些辛苦的小賣家們。

而對于北美站的加拿大和墨西哥，當前做的賣家較少，加拿大因為市場不大，發展空間有限，墨西哥則是在頭程物流成本、關稅等層面存在成本過高和不確定性，沒有一定運營經驗的賣家，并不太適合去做。

歐洲站（英國、德國、法國、意大利、西班牙）

在歐洲站注冊一個或多個站點銷售，需要每月支付一次月租金 25 英鎊（或 39 .99歐元），并根據所銷售 產品的品類不同，支付 8%-15%銷售傭金。換算一下：25英鎊兌換人民幣218快左右，39.99歐元兌換對人民幣312左右，咱們可以選擇有利我們的站點進行店鋪注冊。

歐洲站覆蓋五個國家，其中英國和德國兩個國家體量比較大。想做歐洲站的賣家，在歐洲站的任意國家注冊，一次注冊，會同時下來五個國家的賬號，五個賬號關聯。在歐洲任意一個國家的賬號出事，都極有可能波及其他賬號同步掛掉，所以，在歐洲站的運營上，應該結合自己的實際情況，把握好自己店鋪運營狀況。

歐洲共有40多個國家和地區和將近8億人口，而歐盟現有28個成員國，人口5億，歐洲站5個站點國家外小國家，大部分網購消費者也是選擇在這5個站點國家平臺上購物的，這樣在歐洲站開店，客群數量龐大，發達國家眾多，是一個非常有潛力的市場。

當然，談到歐洲站，有兩個繞不開的話題：一個是KYC，一個是VAT。

KYC是Know Your Customer（了解你的客戶）的縮寫，是按照歐盟《反洗錢法》中的相關要求，亞馬遜對在其英國、德國、法國、意大利和西班牙等歐盟站點開店的賣家所進行的身份核實驗證，這個程序簡稱為“KYC審核”。

簡單來說，KYC審核就是對亞馬遜賬號持有人的身份進行確認和備案的過程，在歐盟各站點銷售的賣家，只有經過亞馬遜審核團隊的確認，才能夠進行合規的銷售。

KYC審核所需提供的資料如下：

（2）Primary Contact Person/Beneficial Owner（首要聯系人和受益人）證件：即公司法人及股份大于25%的股東們的護照（拍照或掃描件）。如果沒有辦理護照，可以提供身份證+戶口本；

（3）A copy of household expenses from the following list（首要聯系人和受益人的日常費用賬單）：賣家需提供以下賬單中的任意一項，包括水費、電費、燃氣費用賬單，固定電話、手機話費、網絡費用賬單，個人信用卡賬單，稅務、保險及社保賬單等，賬單需由正規公共事業單位出具，開具日期需要在90天以內，地址需要和注冊賬號時填寫的首要聯系人或受益人的居住地址相一致；

（4）A copy of business expenses from the following list（公司費用賬單）：賣家需提供以下賬單中的任意一項，包括水費、電費、燃氣費用賬單，固定電話、手機話費、網絡費用賬單，個人信用卡賬單，稅務、保險及社保賬單等，賬單需由正規公共事業單位出具，開具日期需要在90天以內，公司名稱和地址需要和注冊賬號時填寫的信息一致；

（5）Proof of bank account ownership（對公銀行賬戶對賬單）：公司對公賬號賬單，包括公司在國內銀行的對公賬號賬單，或者第三方機構所提供的賬單；

因為KYC審核是身份真實性審核，所以，賣家在提供相應資料的過程中，必須真實有效，切勿作假，一旦被識別出資料作假，KYC審核將失敗，且沒有申訴機會。

VAT 是 Value Added Tax的簡寫，是歐盟國家普遍征收的售后增值稅，即貨物售價的利潤稅。

根據各國的現行稅率，不同類目的產品收取的VAT稅率也各不相同，但絕大多數產品的稅率都維持在20%左右。

按照歐盟的法律，銷售主體在歐盟各國銷售前，首先需要注冊當地的VAT稅號，申請到稅號后，商家需要在規定的時間內，根據實際的銷售金額進行稅務申報。

以英國為例，英國稅法規定，VAT稅需要商家按季度申報，每個VAT稅號主體需要每個季度向英國稅務部門（HMRC）申報當季的進口和銷售金額，結算本季度該VAT稅號下產生的所有進口稅（Import VAT）和銷售稅（Sales VAT）。

季度申報VAT金額=銷售稅-進口稅，如果銷售稅大于進口稅，則需要繳納額外的銷售稅，反之，則退返超出的進口稅。

境外人士或境外公司申請的英國VAT稅號，并不會產生當地公司稅，只需申報和繳納增值稅即可。

當然，如果VAT稅號主體在英國當地產生了費用，可以提供相關的單據，進項稅務抵扣。

對電商賣家來說，退稅主要是對沖當期的銷售稅。當然，退稅的前提是VAT稅號主體在清關時正確使用了自己的VAT稅號進行稅務申報和清關。

對于符合退稅條件的稅號主體，英國政府提供的退稅形式有兩種：一、以支票形式；二、退回到原VAT稅號賬號里，當作余額留在下期進行稅務抵扣。

亞馬遜賣家該如何繳納VAT增值稅呢？

根據英國稅務部門的規定，VAT稅號主體可以通過兩種途徑申請退稅（進口稅）和繳稅（銷售稅）：一、使用英國稅務部門的官方在線操作系統自行申報；二、指定正規會計師代為操作。

由于VAT稅務是每個在歐盟經營的商家的基本義務，從長期穩定和合規運營的角度出發，建議想在亞馬遜歐洲站點掘金的賣家，從運營初始就申請VAT稅號，在賣家中心后臺添加自己的稅號，并按照相關法律的規定申報和交稅，以免被系統誤傷，造成運營中不必要的麻煩。

除了政策方面的考量，還有歐洲環保政策和缺少中低端制造，歐洲每年都大量進口中低端的工業產品，和日常生活用品，在亞馬遜平臺上銷量比較好的戶外運動，服裝/配飾，食品雜貨，美容美妝等等。

2019年旺季即將來臨，在亞馬遜平臺運營的賣家，現在已經進入了一個備貨階段，想要在下半年有一個很好的銷量，就要看我們付出多少，有時平臺和好的產品才是我們這些賣家制勝的法寶。但無論如何，旺季馬上就來臨，各位賣家朋友還是摒棄雜念，用心經營，好好備戰吧！

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