在過去幾年里，亞馬遜在美國想要不斷提高新的Prime會員的數(shù)量變得越來越困難。有幾個(gè)跡象表明，亞馬遜Prime注冊已接近飽和點(diǎn)，因?yàn)樵絹碓蕉嗟脑囉脮T選擇不續(xù)訂服務(wù)。

但是在今年夏天，亞馬遜為Prime會員提供了數(shù)百萬種商品的one-day shipping服務(wù)，并全面實(shí)現(xiàn)了增長，這一點(diǎn)在公司的財(cái)務(wù)業(yè)績中有所體現(xiàn)。根據(jù)eMarketer的最新估計(jì)表明，one-day shipping也增加了擁有Prime資格的家庭的數(shù)量。

該研究小組估計(jì)，今年將有6540萬個(gè)家庭擁有Prime會員資格，這一數(shù)字高于2月份估計(jì)的6390萬美元。2020年，這一數(shù)字可能會進(jìn)一步上漲，因?yàn)榇蠖鄶?shù)Prime會員資格的試用是在年底及時(shí)開始，以便消費(fèi)者在假日購物。

亞馬遜業(yè)務(wù)的支柱

亞馬遜稱，亞馬遜Prime與FBA和AWS一樣，是其業(yè)務(wù)的支柱，亞馬遜業(yè)務(wù)的增長很大程度上反映了亞馬遜吸引更多人注冊Prime的能力。

Prime會員在亞馬遜上花費(fèi)更多，購物頻率更高。Prime會員不僅在亞馬遜上花費(fèi)更多，而且在亞馬遜上搜索的次數(shù)也更多，從而為亞馬遜提供更多展示廣告的機(jī)會。亞馬遜也有越來越多更好的關(guān)于主要會員的數(shù)據(jù)，尤其是那些也在Whole Foods購物的會員。Prime會員也更有可能擁有Amazon Echo或Fire TV設(shè)備，這兩種設(shè)備都為亞馬遜提供了額外的收入來源。

其他收入(主要包括廣告收入)也有所增長。第一季度的銷售額增長了36%，第三季度的銷售額增長了45%。

實(shí)際上，亞馬遜在AWS之外的所有收入增長都可以歸因于Prime的注冊改進(jìn)。雖然這確實(shí)讓亞馬遜付出了不少代價(jià)，但這項(xiàng)投資證明是值得的，因?yàn)樗鼤龠M(jìn)增長。

亞馬遜Prime數(shù)量2020年會有更多的增長

通常在年底的時(shí)候，亞馬遜Prime訂閱量會激增，因?yàn)橄M(fèi)者會進(jìn)行大量的假日購物。盡管在最近的一段時(shí)間里，亞馬遜在吸引試用會員方面遇到了更多麻煩，但它今年已投入大量資金，以確保將盡可能多的人轉(zhuǎn)換為付費(fèi)會員。這包括對日常物品提供非常積極的定價(jià)以及免費(fèi)的 one-day shipping。

向消費(fèi)者展示假日購物旺季以外的Prime價(jià)值應(yīng)該會產(chǎn)生更高的轉(zhuǎn)化率。如果亞馬遜能夠吸引更多消費(fèi)者試用Prime Video，那么它就有更好的機(jī)會進(jìn)行轉(zhuǎn)化。此外，Prime Video的使用可以促進(jìn)Fire TV的購買，從而帶來更多價(jià)值。

亞馬遜通常會公布黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一的業(yè)績，以及年終總結(jié)，重點(diǎn)介紹其在假日購物季取得的成功。今年亞馬遜報(bào)告第四季度業(yè)績時(shí)，應(yīng)該會看到其強(qiáng)勁的業(yè)績增長。

(編譯：LEO)

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。