近日訪問日本、韓國部分品牌商時發明，在中國跨境電商熱的背景下，日本和韓國市場卻表示出了完整不同的反饋。

保守與開放

眾所周知，日本領土面積少，資源匱乏，卻又人口眾多，從很早以前起就肯定了“技巧立國”的政策。但不為人所知的是，日本是非常典范的月光族國度，全部社會人群幾近100%持有信譽卡（不含個人破產人群），這也大大反應出日本市場的壯大花費需求。另外，日本有1億2000萬人口，且數據顯示日本花費者采購才能卻是中國人的5倍以上，是中國出口貿易的第二大國度。

“在中國跨境電商興起的這幾年里，日本品牌商并沒有對中國市場表示出特殊的興致。即便中國花費者號稱已經攻占了東京，也很少有品牌商愿意單獨針對中國進行特別營銷。”一位日本貿易行的工作人員對騰訊科技表現。

一位日本品牌商對騰訊科技證實，絕大多數日本品牌對中國市場甚至是海外市場并沒有表示出身逝世攸關的態度，在他們看來，國內市場更安全，也足夠維系企業生存。”

和日本相似，韓國品牌的重要花費者也集中在國內，但這重要是因為韓國獨有的“愛國情結”。在上世紀五六十年代，韓國曾發起“愛國教導”運動，購置外國產品甚至被稱為“賣國”。

不過和日本本土興旺的購置力相比，韓國顯著購置力不足，韓國人在海外采購的數目也在大幅攀升。數據顯示去年韓國海外直購次數達1553萬次，交易額達15.4億美元。而外國人直購韓國產品次數為10.5萬次，交易額為2808萬美元，韓國出現嚴重的直購逆差。這讓韓國品牌尤其是新興品牌不得不把眼光瞄向宏大的中國市場。

而大多數在日本接觸的企業包含在日本工作的國內人士都對騰訊科技表現，對日本的商業環境來講，日本是一個非常現代化但不開放的環境。

依據大昌行社長細貝孝一介紹，在日本即便是一些看起來非常年青的公司，也都有30年以上的歷史，一些看起來范圍很小的公司也有上百年歷史，這些品牌商都相對保守而莊重。目前日本的很多化裝品牌都是采取家庭作坊式的生產一兩種單品，因此品牌多，產量小。國內跨境電商企業聚美優品曾跟當地一家生產面膜的明星企業商談訂貨，成果須要半年以后能力拿到所須要的商品，因為這家純手工作坊只有5個員工，且不愿為了聚美優品或者任何渠道擴展產能。

大昌行輸出事業部代表黃翔則對騰訊科技表現，日本的品牌幾乎不愿意為了中國的銷量而進行快速增長產能，只能在條件許可的條件下遲緩增長產能。

而在韓國，中國的跨境電商們則受到了異乎尋常的追捧。

要知道韓國女性居民約2000多萬人，而在中國，僅僅聚美優品的女性用戶數就超過2000萬人。更何況韓國化裝品牌尤其是新興品牌數量眾多，中國毫無疑問是晉升銷量的更佳選擇。但由于在中國開設裝柜須要經過多層審批，新品更是須要1-2年手續后能力進入中國。不少韓國化裝品牌看著中國偉大蛋糕卻無法分食，還要頭疼假冒產品造成的品牌損害。

此時髦起的中國跨境電商讓韓國的品牌們有了絕佳的選擇，在韓國之行里，騰訊科技懂得到絕大多數的韓國品牌都愿意為了中國市場擴展產能，甚至一些品牌愿意給中國電商們生產特供商品。

但在日本，品牌方和跨境電商直接合作的案例并不多，某國內著名跨境電商因為沒有方法接觸到花王的供銷系統，還采取了掃貨的模式進行進貨。今年，國內跨境電商小紅書也開端在日本和品牌商展開合作，包含日本更大的美容綜合網站@cosme、化裝品集團Kose、世界500強公司松下、卡西歐、虎牌、第一藥妝品牌城野醫生等。

日韓并非凈土：謹防假貨

去年年初，韓國面膜造假事件引發業內關注。韓國專利廳查抄了一處制作假冒麗得姿面膜的窩點，涉案窩點已經制作了26.6萬張麗得姿針劑補水面膜，市場價約合人民幣450萬元，警察在現場沒收了15.8萬張面膜，據推測，另外10萬余張面膜已銷往中國。

這已讓海淘無假貨的說法被無情揭穿，而曾經被以為是一片凈土的日本，也涌現了一些假貨的苗頭。

眾所周知，日本非常看重誠信，在信息爆炸的今天，也幾乎沒聽過日本賣假貨的資訊。@cosme大中華區代表吉田直史對騰訊科技表現：“在日本從來沒有看過企業因為造假而被制裁的新聞，因為日本對造假的法律非常嚴厲。”

但之后9月份，國內母嬰跨境電商蜜芽和日本公司Zoom.T公司就Betta奶瓶發生糾紛，蜜芽CEO劉楠表現：“從手續和流程上，我們做的都是合法的，只是因為上游供給商之間的爭取，讓下游零售商陷入為難。”

針對這樣的糾紛事件，大昌行社長細貝孝一則提示中國跨境電商注意：“日本商業發展時光非常長，貿易商系統已經搭建的非常完美，而日本品牌和電商直接接觸并不多，和大型貿易商或渠道商接觸是打開日本的好方法。”

韓國更依附日本在松動

據韓國金融投資業界和韓國貿易協會宣布的資訊顯示，今年第一季度，中國進口韓國化裝品范圍占化裝品進口總額的19.1%。因此，韓國已成為僅次于法國（33.6%）的中國第二大化裝品進口起源國。

這意味著中國市場仍然是韓國不得不抓住的稻草。

一位韓國品牌商對騰訊科技表現，一方面，從其他市場的進入難易水平而言，相比日本等市場，中國無疑有著偉大的優勢和基本；另一方面，中韓兩國洽談自貿協議也為韓國打開中國市場供給了契機。

以此次中國將全面實行二孩政策的資訊為例，在收到資訊后，韓國的奶粉廠家紛紜公開了擴展對華出口的籌劃。

而來自日本的反饋則根本為疏忽，一位日本品牌商對騰訊科技表現：“想讓日本品牌對此次風聞有反響，恐怕要很久以后了，更何況日本的乳品每年的產量幾乎是固定的，應當不會因為一個國度的政策而發生轉變。”

另一個顯著的現象則是文化營銷，在更早的上世紀八十年代，日劇曾經引領潮流，而近年來則是韓劇韓綜成為文化輸出的主流，而韓國的品牌也借助文化輸出而在中國影響力偉大。

吉田直史對騰訊科技表現：“這種情形涌現的原因是現在日本更看重國內的利潤，所以在斟酌海外的文化流傳的情形下遲緩了起來。”

但吉田直史也坦承，此前日本對電商的意識并不高，但是最近正在開端松動。細貝孝一也對騰訊科技表現：“今年一些日本品牌開端意識到中國市場能夠帶來的轉變，但行為還是比擬遲緩。”

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