對于跨境電商賣家來說，產品的質量是其市場競爭的硬保證，但能把好的產品展示在目的花費者面前才是更為主要的事情。

三分靠產品，七分還得靠營銷。產品再好，如果花費者看不到，或是在搜索引擎上搜不到，就也無法懂得你產品的優勢，而營銷的作用便是讓你的產品展示在更多的目的花費者的面前，讓花費者有渠道去購置你的產品。

跨境電商海外營銷的三個渠道

跨境電商的營銷是面向海外市場展開的，其重要門路通常是三個：在搜索引擎上做優化、做廣告的投放、社交媒體的運營。

搜索引擎上的優化，是進步產品的自然流量。而廣告的投放重要是三種，比如視頻廣告在YouTube或其它網站上的展示；“banner”情勢的廣告在網站上的展示；以及搜索成果廣告——輸入癥結詞后，會跳出賣家投放的廣告。

社交媒體的運營，通常是在Facebook、Ins、YouTube、Google plus等上面做投放。但不同的社交媒體依據其展現特色和受眾的差別，最終廣告出現的后果也不一樣。比如YouTube常用來展現視覺沖擊比擬強的產品，比如美妝、鞋服、包、配飾等產品。刺激其用戶發生了購置愿望，起到引流作用。

這三個門路既可以用來做站外引流，也可以起到站內引流的作用。比如亞馬遜賣家，不僅須要在亞馬遜站內有較高的排名、廣告的投放量，來吸引來站內的流量，同時也須要站外引流，讓花費者在谷歌等搜索引擎上搜癥結詞的時候，可以搜到。但第三方平臺上限制比擬多，僅通過站內引流后果可能并不幻想，所以賣家就須要聯合站外引流。

如何優化自然流量以進步排名？

在平臺競爭日益劇烈的今天，賣家僅通過平臺免費的自然流量去進步排名可能變得越來越難，所以此時營銷推廣的作用就顯得更加主要了。

“天下沒有白吃午餐，要想通過免費的自然流量取得好的排名，癥結在于賣家如何去進行優化。比如谷歌的排名，只有排在第一頁才有更大的可見性，因為用戶搜索癥結詞，可能只會閱讀第一頁，但是網站排名前四位都是廣告，后六位才是自然排名。”

以谷歌排名為例，影響其自然排名的癥結因素：

第一，癥結詞，是不是熱搜的癥結詞。

第二，內容的質量，谷歌搜索引擎爬蟲，是通過機器去抓取內容的，所以好的內容才會更容易被體系抓取。

第三，反向鏈接，相當于有其他的網站的背書，解釋其可信性強。

營銷不是簡簡略單花錢投廣告就能起到作用的，當前無論是站內引流還是站外引流，其成本都是在不斷走高的，所以跨境賣家在營銷推廣時更要講求引流的精準，進步投入產出比。

以谷歌廣告為例，其廣告的投放，并非出價越高，排名就能越高的。可能有賣家設置了幾十個癥結詞組去投廣告，卻沒能帶來預期的流量。所以，投放谷歌廣告時，首先要關注的就是癥結詞——到底哪個癥結詞能為你的廣告帶來更大的流量；其次還要查看你競爭對手，看他們在做什么，以避免雷區——如果競爭對手已經應用過某些癥結詞，且其排名情形不好，就沒必要再去反復毛病的辦法；如果競爭對手突然應用了某個技能，使得排名大幅晉升，就有必要去研討學習下他們的辦法，去晉升排名。

聯合廣告內容質量、競標價錢，并舍去不必要的廣告癥結詞組，引流的精度就能大大進步，進而下降其運營成本、廣告成本。

產品不同生長階段的營銷打法

每個產品都有其發展的生長周期，那針對產品的不同發展階段，賣家如何進行營銷、推廣，助力其出售更好？

一個新產品剛剛上市，我們要做的就是讓它嶄露頭角，讓大家懂得他，恰當的進行推廣。而等到后續有自然流量進來，產品銷量有了必定的積聚后，就須要有一個推力去增進產品出售量爆發式的增加。這時賣家就須要加大其營銷投入的范圍；如果到產品到了發展后期，出售涌現停止的時，賣家就要重新換一個思維去進行營銷，贊助產品戰勝瓶頸期，讓其可以穩固連續的出售。

在產品不同的發展階段，配合的營銷的內容方面有存在差別。比如，產品發展初期，營銷的內容可能只是著重于介紹產品優勢、產品功效、產品的特色。但到產品發展的后期的時，賣家就要加大與目的受眾之間的互動，比如很多海外用戶愛好在社交媒體上留言，去或是習慣和客服反饋看法，這時賣家如何回饋這些留言和看法，就成了下降客戶流失率的癥結。

產品在不同的發展階段，營銷著重點都是不一樣的，前期賣家可能要更多地著重擴大市場，而后期則是要著重于穩固市場，下降客戶的流失率。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。