YouTube的紅人推廣營銷
視頻營銷是一個很大的概念,但是很少賣家能夠做好一個很好的后果和關注到視頻營銷的主要性。網(wǎng)紅營銷作為視頻營銷的一種,跨境賣家應當如何做Youtube網(wǎng)紅營銷呢?今天就給大家講授一下。
由淺入深打造品牌:
1. 奇特的命名及l(fā)ogo-堅持
2. 鮮明的品牌內(nèi)涵及形象--堅持和晉升
3. 積極的品牌聲量-晉升
4. 占領花費者心中獨有的地位
而視頻營銷就處于,積極的品牌聲量這一地位。
在今天,一些買家通過視頻來宣揚產(chǎn)品, 把視頻作為一個載體, 確切有那么一瞬間能夠打動客戶的心理,這就是視頻的魅力, 它能從下層往上不斷地觸到達花費者
YouTube 是僅次于 Google 的第二搜索平臺,全球最活潑的內(nèi)容平臺, 已經(jīng)比任何美國電視網(wǎng)絡都更受18--49歲之間的美國人歡迎,其中, 移動端YouTube 人均應用時長到達40 分鐘(約等于中國人每天閱讀微信的時長)
品牌對YouTube 平臺的3大運用方向
1. 網(wǎng)紅營銷
品牌核心目的:通過看法領袖更直觀出現(xiàn)產(chǎn)品特點, 引起目的人群對該產(chǎn)品初次嘗試購置的興致
2. 視頻創(chuàng)意投放:通過品牌,產(chǎn)品視頻的廣告曝光, 更大化的展示品牌形象及產(chǎn)品品德從而助力晉升銷量
3. 頻道管理:
品牌核心目的: 當YouTube 作為品牌的長期溝通陣地時,須要體系化的視頻管理
很多賣家雖然有做視頻營銷但是視頻應用率不夠
如何懂得網(wǎng)紅營銷?
第一層: 名人, 如明星
第二層:指一些大眾人物
第三層: 粉絲:粉絲有很多種定義, 這里我們更偏向于把它定義為, 有關注到你的產(chǎn)品品類的同時也關注到這個品牌; 另外一種是有關注到你的品牌而且對你的 品牌忠實度非常高而且他自己有一個小規(guī)模的影響力, 在他自己的圈子里面算是一個小看法領袖
第四層:朋友, 不是一般的朋友, 可能是友商, 合作伙伴等
據(jù)我所知,目前賣家所做的網(wǎng)紅營銷, 更多的是在一二層級的
YouTube網(wǎng)紅營銷的8大類型
1. 開箱視頻(unboxing), 這類視頻一般都是做3c類產(chǎn)品, 賣家已經(jīng)知道或者已經(jīng)在投放; 這個癥結點是: 客戶第一次拿到這個產(chǎn)品,拆開產(chǎn)品包裝, 應用的感受; 這類的視頻特色是自然, 網(wǎng)紅會從包裝, 賣點, 視覺感受, 觸感, 材料,等方面來評論。
2. 測評:賣家最常用的一種視頻類型, 這種網(wǎng)紅在這個品類里面是一直關注的, 因為測評本身會帶有一種觀點, 賣家不能一味請求網(wǎng)紅只講好的部分,要客觀測評, 有好的部分也有不好的部分; 這種客觀是做品牌的賣家和企業(yè)所須要包容的。如anker, 它的網(wǎng)紅視頻根本上不是開箱視頻就是測評視頻類型。
品牌在做視頻這一塊其實是一個積聚進程, 積聚到必定水平的時候,也會有網(wǎng)紅自動提出幫忙做測評的視頻;
3. Favorites 推舉賣家去做,是一個很有效很好的 視頻營銷方法;這個情勢更多的是top 10 的最值得買的東西等等;這種視頻能夠帶給花費者觀點性很強的一個啟示, 會影響花費者的決策
4. Haul:這種視頻最開端重要是做在美妝設時尚類的產(chǎn)品的視頻營銷, 后來慢慢延長到美容居家, 健康等;這種視頻重要是博主分享一些最近發(fā)明的風行的趨勢性的東西或者內(nèi)容,這類視頻有2種類型:一種是對熱門內(nèi)容的分享,另一種是針對某一個品牌的分享。
5. Tutorial/ how to:這類視頻是一種教誨式視頻, 教你怎么做,這種教誨型的視頻, 很多時候非常合適,一些產(chǎn)品在操作應用方面的請求有一點高, 如產(chǎn)品的安裝,應用, 導航儀等;這類的視頻, 不僅網(wǎng)紅可以做, 賣家自己也可以做, 差異就是網(wǎng)紅有固定的人群, 這類的視頻由網(wǎng)紅來做能夠更直接觸到達潛在的用戶,但是賣家自己做呢也是有機遇的, 買家也會在在YUtube上面搜索到這類的視頻
6. Lookbook: 這類視頻更多是做時尚類,美妝類產(chǎn)品。但在今天如家居類的產(chǎn)品, 賣家可以斟酌lookbook, 因為在歐美家居類的產(chǎn)品偏向于時尚類。
7. Mention/shout out:
Mention: 如果賣家認為自己的產(chǎn)品在做視頻和開箱方面已經(jīng)比擬多了, 可以嘗試更多不同的情勢,可以斟酌mention; 因為這是網(wǎng)紅營銷范疇中比擬主流和風行的一種類型
例子:這是一個賣手機貼膜的賣家, 做的網(wǎng)紅視頻營銷(這就告知賣家在做網(wǎng)紅視頻營銷時, 把能接收的標準和內(nèi)容放寬一點)
視頻特色:
l 視頻內(nèi)無產(chǎn)品,品牌提及
l 視頻簡介中放置產(chǎn)品亞馬遜鏈接
l 鏈接不唯一
Shout out:這類型的視頻, 網(wǎng)紅會更加直接地去提及到品牌, 產(chǎn)品;這種類型視頻的特點:
有意思, 有趣味的網(wǎng)紅, 看一些MV, 并且現(xiàn)場做出反響和評價;這類視頻的粉絲是非常愛好這個網(wǎng)紅的個人魅力, 當這個網(wǎng)紅告知他的粉絲這個產(chǎn)品是時候, 他的粉絲是很愿意購置此類產(chǎn)品的
8. Placement advertising:賣家可以把相干度高的產(chǎn)品做一個 placement advertising
以上這幾種視頻營銷方法, 也告知了賣家: 要恰當跳出品類限制, 從品牌溝通人群動身。
在做網(wǎng)紅視頻營銷的時候, 要斟酌目的人群是誰, 他們在干什么, 愛好什么,他們的生涯是什么樣的,同時還買了你的產(chǎn)品。 這幾點是做為賣家選擇網(wǎng)紅的一個動身點, 這樣賣家才不會讓自己只局限在品類
在yutube 這個平臺, 當我們講到品類, 品牌更多會在哪些品類上做視頻, 這個數(shù)據(jù)顯示第一名的是游戲類的, 相反大多數(shù)賣家所關注的科技類產(chǎn)品, 反而從整體占比來說并沒有那么大。
在游戲這個占比里, 很多產(chǎn)品其實都不是游戲的品牌,也與游戲沒什么關系但是賣家依然會在游戲頻道里投放視頻, 原因是花費者在那。 如果70% 的花費者都在關注游戲這一項,那賣家也要讓70%的花費者看到自己的產(chǎn)品,即便這個產(chǎn)品與游戲沒什么愿望。
總結:做獨立站的可以斟酌這個方法,投入引流,究竟是借助YouTube的大流量環(huán)境!
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