對(duì)做跨境的人來(lái)說(shuō)選品是首先要做的也是最主要的，今天我們來(lái)談?wù)?a href="/platform/Amazon?ref=news">亞馬遜新手選品的根本思想是什么。

一是選擇合適自己的產(chǎn)品。

我們也可以把這個(gè)叫做“量力而行”。在亞馬遜上有數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的產(chǎn)品，你在選擇產(chǎn)品時(shí)，必需首先盤算好自己可認(rèn)為每個(gè)產(chǎn)品預(yù)備多少推廣預(yù)算，而不是選擇超越自己預(yù)算的產(chǎn)品。

比喻說(shuō)，你現(xiàn)在只能拿出幾萬(wàn)元，你要到亞馬遜喝點(diǎn)水，不要輕易地選擇高價(jià)位、大量量、超重型、危險(xiǎn)品等等，因?yàn)檫@些產(chǎn)品的宣揚(yáng)成本會(huì)讓你吃吃喝喝。

此外，在你經(jīng)驗(yàn)還不夠豐碩的時(shí)候，更好不要去摸那些具有國(guó)畫圖案、國(guó)畫、國(guó)畫等名品的產(chǎn)品，因?yàn)檫@類產(chǎn)品最容易被侵權(quán)，也最容易被對(duì)手投訴下架。

若您擁有豐碩的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，也許很容易就能應(yīng)對(duì)這類波動(dòng)，但在您缺少豐碩操作經(jīng)驗(yàn)的情形下，如此頻繁的強(qiáng)制操作可能會(huì)使您“生不逢時(shí)”。

二是權(quán)衡好一款產(chǎn)品的利潤(rùn)后再?zèng)Q議是否要做。

許多出售者在挑選商品的時(shí)候，將利潤(rùn)這個(gè)問題放在最后一面。就連貨物都送到了FBA倉(cāng)庫(kù)，此時(shí)才想到要算出這個(gè)產(chǎn)品到底能賺多少錢。

盤算收益，實(shí)際上可以放在篩選品選擇的前幾步，即，如果本產(chǎn)品的利潤(rùn)不能滿足以后推廣的預(yù)算支撐，則后邊的產(chǎn)品篩選步驟就可以完整省略，再進(jìn)行篩選也就失去了意義。

也有一些愛好做低價(jià)商品的賣家，從1688上找來(lái)一些貨一股腦地發(fā)到FBA，商品開端出售后才發(fā)明產(chǎn)品的售價(jià)其實(shí)也低到可憐，想做一下才發(fā)明價(jià)錢低得可憐。

三是選擇你熟習(xí)的范疇。

但如果你是一位有類似閱歷的賣家，例如，你曾經(jīng)營(yíng)一家內(nèi)貿(mào)公司，或曾從事過(guò)B2C業(yè)務(wù)，那么現(xiàn)在如果你想在亞馬遜挑選產(chǎn)品，更好從自己熟習(xí)的行業(yè)開端。

由于對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)、工藝、流程等各方面比擬熟習(xí)，您對(duì)此比擬熟習(xí)，產(chǎn)品的差別性、加工等，您也可能比別人更懂得，這將有助于產(chǎn)品的升級(jí)。

四是產(chǎn)品市場(chǎng)需求量大。

前面我舉過(guò)一個(gè)例子，曾經(jīng)有個(gè)賣家在看完數(shù)據(jù)后，意外地告知?jiǎng)e人，他發(fā)明了一些所謂的“藍(lán)海產(chǎn)品”。

這兩種產(chǎn)品的共同之處是，類目標(biāo)的出售者并不多(只有少數(shù))，類目標(biāo)的review數(shù)目并不多(一般100+以上)，類目標(biāo)廣告的出價(jià)也不高(約0.7美金)，所以他以為他找到了藍(lán)色的海產(chǎn)品。

但當(dāng)他再看BSR排名時(shí)，他才發(fā)明，BSR排名上，BSR排名首位的產(chǎn)品，在大型目標(biāo)類BSR排行榜上已超過(guò)四萬(wàn)名，這解釋了一個(gè)問題：并非此類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)較少，而是市場(chǎng)需求水平太低。

五是杜絕“擦邊球”思維。

一些新來(lái)的賣家，為了所謂的“速成”，選擇從跟賣開端做起。還有一些賣家，選擇從一些侵權(quán)的擦邊球產(chǎn)品做起。這種賣家，每年我都能遇見很多很多，這種賣家還有一個(gè)共同點(diǎn)，就是不聽奉勸。但半年或一年之后，你又想看一看他們做了什么，你就會(huì)發(fā)明，絕大多數(shù)人都已消逝，有些人被迫分開，有些人自動(dòng)分開。

六是更好讓自己沉迷于垂直類目。

跨界的那句話完整準(zhǔn)確：“要堅(jiān)持1厘米寬，100公里深”。若要在亞馬遜上長(zhǎng)期、穩(wěn)固地經(jīng)營(yíng)，在適應(yīng)了一段時(shí)光后，必定要選擇一種自己熟習(xí)但又合適自己的品種，進(jìn)行長(zhǎng)期的研究與發(fā)展。正如Anker一樣，最初的幾年里，它也一直在不斷發(fā)展，以“充電”為主題。

也許你會(huì)說(shuō)你是小賣家，anker沒有什么可比性，但anker只是向我們展現(xiàn)了一條垂直發(fā)展的途徑，盡管他的范圍是我們所無(wú)法比較的，但事實(shí)證明，這是一條長(zhǎng)期發(fā)展的可靠門路。

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