在亞馬遜上開店后有很多商家發(fā)現(xiàn)，不僅流量難獲得，而且流量的轉(zhuǎn)化率也比較難提高，其實這時候就要去考慮下是不是自己的推廣方式出現(xiàn)了問題，因為推廣對于流量的精準度有影響的，下面說說可能的原因。

亞馬遜轉(zhuǎn)化率低的原因是什么?

1.關鍵詞研究過于片面，忽略否定關鍵詞

草率決定關鍵詞：

Feedvisor將廣告表現(xiàn)糟糕的一大原因歸咎于關鍵詞的不相關性。

賣家需要選擇與他們的產(chǎn)品相關的特定關鍵詞，亞馬遜廣告關鍵詞越具體就越有可能幫助消費者找到心儀的產(chǎn)品，進而為賣家?guī)砀邇r值的流量。

忽略否定關鍵詞：

否定關鍵詞很有可能會成為賣家投放亞馬遜PPC(點擊付費)廣告時的一大競爭優(yōu)勢，正確選擇否定關鍵詞的賣家，亞馬遜廣告可以在不降低曝光率和轉(zhuǎn)化率的情況下，降低整體的廣告成本。亞馬遜廣告有哪些位置?怎么讓亞馬遜廣告排名靠前?

2.未充分利用或過度使用自動廣告活動

手動廣告和自動廣告的結合運用將可以確保對相關搜索查詢的全面覆蓋;亞馬遜廣告通過同時使用這兩種廣告方式，賣家更有可能發(fā)現(xiàn)正在帶來轉(zhuǎn)化的關鍵詞，以及應該標記為“negative”的否定關鍵詞，因為它們要么表現(xiàn)不佳，要么與產(chǎn)品無關，而且同時還產(chǎn)生了不必要的PPC成本。

如何玩轉(zhuǎn)亞馬遜廣告?

如果玩法得當，站內(nèi)廣告完全可以在帶來更多流量，產(chǎn)生更多銷量，創(chuàng)造更多利潤等方面起到良好的推動作用，但是，很多賣家雖然知道站內(nèi)PPC的優(yōu)點，在實際應用中卻不能達到預期的效果，造成廣告投入產(chǎn)出比不劃算的情況。

1.投放站內(nèi)PPC廣告的目的有三個：引流、拉升銷量和創(chuàng)造利潤。

雖然這三方面相互作用，但在不同的階段，投放的目的和偏重點是不同的;在廣告投放的第一階段，應該以引流為主要目標;對于電商賣家來說，流量的多少在很大程度上決定著后期運營的所有行為。

所以，在這個階段的廣告投放過程中，賣家可以把精力集中在廣告所帶來的流量上即可，從廣告數(shù)據(jù)報表來說，曝光量(Impression)和點擊量(Clicks)是需要格外關注的數(shù)據(jù)，但廣告的投放是一個循序漸進的過程，曝光量和流量的增長也是如此。

2.一般來說，廣告投放初期，曝光量和點擊量都不會太高，但隨著Listing詳情內(nèi)容和廣告關鍵詞數(shù)據(jù)被系統(tǒng)抓取之后，曝光量開始有所提升，所以，賣家在廣告投放初期要有一定時間的觀察期。

如果廣告運行一段時間后，曝光量依然不高，賣家就需要考慮看是不是自己的廣告競價太低預算太少所致了，核實之后，適當提升競價和日預算。隨著廣告的運行，當有了一定量的曝光量和點擊量(流量)，賣家需要關注其轉(zhuǎn)化率的情況，也即廣告帶來的訂單的多少。在這個層面上，我們第一可以關注廣告帶來的具體訂單數(shù)量(金額)，同時也要關注廣告報表中的ACOS數(shù)據(jù)的變化。

3.通常的情況是，訂單從無到有，從少到多，ACOS數(shù)值也從高到低，呈現(xiàn)逐步降低趨勢。如果廣告反饋的數(shù)據(jù)如此，這樣的廣告就值得持續(xù)關注。當然，這個階段，為了讓廣告的整體表現(xiàn)更好，賣家可以通過降低產(chǎn)品售價和經(jīng)由廣告刷單等方式有策略的提升廣告轉(zhuǎn)化率(CTR和CR)，這樣的操作也可以在一定程度上讓廣告的表現(xiàn)更出色。

亞馬遜店鋪的流量轉(zhuǎn)化率低可以試著更精準化流量，比如做好店鋪的人群標簽管理，推廣的時候選擇能夠精準化流量的工具等等，由于亞馬遜的站點不同，市場特性可能也不一樣，所以要做好提前的調(diào)研。

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