不論是打廣告還是做引流之后，對(duì)商家來(lái)說(shuō)，接下來(lái)最主要的一件事情就是對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行剖析，這是最根本的。在投放廣告后，我們將定期下載廣告報(bào)表進(jìn)行剖析，依據(jù)廣告中的癥結(jié)指標(biāo)進(jìn)行不同的排序，排出不同的表格，便利我們查看。那我們?nèi)绾蝸?lái)剖析廣告數(shù)據(jù)呢？

步驟一：重要視察5個(gè)癥結(jié)指標(biāo)的健康狀態(tài)

• 曝光量：是所有數(shù)據(jù)的基本，也是受競(jìng)價(jià)影響的。曝光不足會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊量過(guò)低，還會(huì)造成CTR不精確，無(wú)法對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行剖析；

• 點(diǎn)擊率：顧客點(diǎn)擊廣告的愿望，會(huì)影響癥結(jié)詞的質(zhì)量分。

三種情形的CTR過(guò)低：

1.流量無(wú)效，不符合客戶(hù)需求。

2.主詞或?qū)挿涸~，客戶(hù)需求不精準(zhǔn)或該詞下的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于劇烈。

3.未對(duì)CTR相干因素進(jìn)行優(yōu)化(主圖、題目、星級(jí)、評(píng)論數(shù)等)

• 點(diǎn)擊數(shù)：剖析Acos或CR的基本，點(diǎn)擊數(shù)目不足會(huì)導(dǎo)致Acos和CR的成果有很大的偶然性，使得數(shù)據(jù)不能被引用；

• 轉(zhuǎn)化率：決議買(mǎi)家是否能下訂單的最主要因素，取決于Listing的品德(窗口圖、題目、五點(diǎn)描寫(xiě)、產(chǎn)品解釋或A+、評(píng)價(jià)星級(jí)和數(shù)目、QA等)和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力(特征、價(jià)錢(qián)、競(jìng)品等)；

• Acos：受競(jìng)價(jià)、轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)的綜合影響，高于毛利率則意味著廣告虧損，反之則意味著廣告盈利；

• 訂單數(shù)目：聯(lián)合Acos綜合斷定一個(gè)癥結(jié)字如何調(diào)劑，如果定單數(shù)目太少(1-2單)，即使Acos很低，也不建議調(diào)劑，因?yàn)榭赡軙?huì)有偶然的因素；

步驟二：以ACOS作為基準(zhǔn)進(jìn)行剖析

實(shí)際上ACOS也是分中，低，高。用ACoS平衡表作為基準(zhǔn)。

收入和支出的ACoS值是指廣告費(fèi)用與利潤(rùn)正好相等的臨界點(diǎn)，即利潤(rùn)為0的ACOS值。

ACoS訂單少就意味著還有利潤(rùn)，那再加上自然訂單，這個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)是相當(dāng)可觀(guān)的。因此，ACoS程度低就意味著高利潤(rùn)。

但是有時(shí)候，低ACoS也意味著低曝光，有時(shí)出售者為了掌握ACoS，下降出價(jià)，導(dǎo)致曝光減少，點(diǎn)擊減少。這在產(chǎn)品升級(jí)換代時(shí)是非常不可取的做法，不利于產(chǎn)品的升級(jí)換代。

中ACoS是指廣告訂單的收支平衡。如果在這個(gè)時(shí)候自然搜索能夠穩(wěn)固出單，那產(chǎn)品還是有必定利潤(rùn)的。到達(dá)中ACoS后，實(shí)際上也代表產(chǎn)品開(kāi)端有了更好的搜索排名。

廣告訂單量很大時(shí)，ACoS越高，喪失越大；但如果廣告訂單量不大，搜索訂單自然越多，則產(chǎn)品仍有必定的利潤(rùn)；但ACoS太高，則產(chǎn)品的整體出售完整虧損。但同時(shí)高ACoS也意味著高曝光量，在推新產(chǎn)品或推新品牌時(shí)，曝光是我們的目的。

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