每個賣家進入亞馬遜的時光點都不一樣，資金實力和資源實力都不一樣，這注定選品對于每個亞馬遜賣家來說，都沒有一個尺度答案。比如說在業內著名的大賣，只要拍一段視頻，就能有一大把的供貨商拿著自己最新研發設計的產品，上門推舉，這點中小賣家只能是望塵莫及。

而且對于許多亞馬遜創業的新手來說，須要清晰地懂得自己選擇的產品規模到底有多大？首先要好好地看一看自己的老底子，到底有什么資源，有多少資金，能力做亞馬遜這件事？

在懂得了自己這個圈子后，接著就是賣家選品的規范化的邏輯思維模型。其實對于亞馬遜中小賣家來說，長尾產品是唯一的機遇。

畢竟什么是長尾產品？怎樣挖長尾產品？

長尾巴產品也被稱為“利基產品”，簡略地說就是那些大賣看不上、流量非常小、針對用戶非常細分的產品。這里有一個非常主要的概念：大賣基本看不上這個產品。

比喻說：服裝這個產品，賣家就能衍生出針對過胖人的大號服裝，這就是典范的長尾產品。

實際上，互聯網的涌現使賣家接觸長尾產品的成本大大下降，而且產品的長尾要比想像的更長。比喻說“面粉”這種產品，能想像這樣的產品依然能衍生出二十多種完整不同的種類嗎？

在任何市場上，特定的產品遠比熱點產品多。要做的就是去發掘這些利基產品，盡可能做到垂直細分，保持下去會帶來流量細分，涓涓細流也可以匯入江海。

癥結字布局也是同樣的道理，不要只盯著所有賣家都盯著的核心癥結字，而要不停地發掘出其他賣家沒有布局的長尾癥結字。癥結字同樣須要有差別化的布局策略。

跨境電商賣家須要記住這句話，不要疏忽許多細分品類和細分流量。

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