亞馬遜品牌店鋪和其他電商平臺(tái)的品牌店鋪相比，有兩大不同：

一、品牌詞自然流量不屬于賣家

經(jīng)過(guò)某個(gè)渠道的盡力，做了一個(gè)品牌后，如果買家直接搜索這個(gè)品牌詞，那么，愿望這個(gè)流量歸屬我們，而不須要額外繳費(fèi)，因?yàn)檫@屬于平臺(tái)內(nèi)的“私域流量有限”。不過(guò)，在亞馬遜上，由賣家發(fā)生的品牌詞自然流量，也要被亞馬遜“拔一次毛”，“擦一次油”。

比喻說(shuō)，作為亞馬遜頭牌之一的安克創(chuàng)新公司，他好不容易在亞馬遜上大受歡迎，做出了“渠道品牌”，但其品牌詞在站內(nèi)發(fā)生的私域流量，也被亞馬遜“扣押”。

買家每點(diǎn)擊一次，安克都要付一次廣告費(fèi)用。這種現(xiàn)象，在其他電商平臺(tái)中，很少見。許多電商平臺(tái)上，品牌賣家可以“免費(fèi)收取”這些流量，因?yàn)檫@是自己品牌發(fā)生的自然流量。亞馬遜對(duì)品牌增加的克制，還表示在私有范疇流量生態(tài)的限制。

二、亞馬遜賣家店鋪難以承接“私域流量”，并構(gòu)建“小閉環(huán)”

亞馬遜賣家店鋪，雖然也有粉絲“follow”的功效，也能沉淀必定的“私域流量”，但缺少充足激活、應(yīng)用這些流量的配套機(jī)制。從某種意義上說(shuō)，這些流量是一種“閑置的流量”，并不能贊助賣家在自己的店鋪中樹立一個(gè)“私域小閉環(huán)”，并從中受益。和其他平臺(tái)比較后，會(huì)更清楚一些，以Lazada、速賣通、Shopee為例，對(duì)賣家的全部品牌店鋪擁有一套完全的扶持系統(tǒng)，包含粉絲關(guān)注、老客戶回購(gòu)引誘、新品推送等機(jī)制。這樣的話，一兩年前就有一些顧客，還會(huì)再來(lái)購(gòu)置。

舉例來(lái)說(shuō)，在賣家接洽客戶方面，Shopee賣家還有很大的空間，既可以通過(guò)“轉(zhuǎn)播”的方法，吸引已經(jīng)關(guān)注店鋪的粉絲，或者已經(jīng)下單的買家，同時(shí)也可以催促?zèng)]有下單的顧客持續(xù)下單。而且，賣家可以看到客戶的接洽電話。

也就是說(shuō)，眾多的電商平臺(tái)讓賣家們可以樹立“站內(nèi)私域流量池”和“品牌小生態(tài)”。電商平臺(tái)如京東，則直接稱之為“流量閉環(huán)”。樹立私域流量閉環(huán)，不僅有利于增進(jìn)復(fù)購(gòu)率，進(jìn)步顧客粘性，更主要的是有助于賣家品牌真正成長(zhǎng)。

現(xiàn)在看來(lái)，亞馬遜在這方面是非常缺少的，因此，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，亞馬遜對(duì)于賣家品牌的成長(zhǎng)，并不十分友愛。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。