亞馬遜的站內廣告，這樣子的問題很多。

許多賣家要么是為了更多的曝光和點擊，要么是為了獲得更多的訂單來沖銷量和排名，一次或持續地開了多組廣告運動，但最終還是算下來，認為廣告開得越多，整體后果就越差。

有哪些因素導致這種成果？這個可能要從亞馬遜的流量分配原則說起。

亞馬遜分流原則：

對于一家電商平臺來說，亞馬遜不僅重視為花費者匹配準確的成果，而且一直在抑制地保護平臺上的流量平衡，盡量避免將流量獨家壟斷給單個賣家，這一點，就是在流量分配上，除非你能像Anker一樣擁有絕對顯著的優勢或者某些特殊偏冷的產品，亞馬遜通常不會將流量分配給某個單一的賣家，也就是在一個頁面上，根本上保持一個賣家只有一個(偶爾有兩個)的情形。

亦正因為如此，鮮有賣家能在搜索成果頁面上占領多個癥結詞坑。即使我們也做了測試，付出了偉大的盡力和投入，將本來排在第二頁的產品推到了第一頁，成果在中期和長期，同一家商店的Listing主動滑落到了第二頁。不可能的，平臺要盡可能的堅持流量平衡，不能讓你一個賣家就把流量用完。

廣告層面的表示也是如此。當然，如果一個Listing只有一組廣告，那么亞馬遜會依據體系中的權重進行排序，但是如果你只有一個Listing有多組廣告，那么亞馬遜體系中的平衡機制就會起作用，廣告運動A在A的地位上表示良好，廣告運動B在其他地位上表示較差。

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。