前段時間在我們學習群里的賣家一直在討論：如何降低ACOS?

開Exact match 廣告時 是否把broad match 里的同樣的詞 先關掉?

什么時候開broad match ，phrase，exact match 廣告?

等相關的一些問題 ,今天我用實際數據來給大家解析PPC廣告。

下面內容一一解答上面的問題：

切入正題，我們先看一個案例之前我想簡單的給大家講解一下這些 broad keywords，phrase，exact keywords 之間的關系吧

我們就拿 Jade roller 這個大詞，作為一個案例

(1)比如我們選這個詞作為我們的keywords 開通 broad keywords match 廣告時：

-如果買家在亞馬遜搜索框里輸入「black jade roller for women」時亞馬遜后臺根據我們的廣告信息自動識別 這寫關鍵詞里jade roller 就會展示我們的產品，我們的產品有可能不是消費者想要的，但是一旦在買家輸入的關鍵詞里出現我們設定的詞 ，亞馬遜就會把我們的產品展示給買家，這就是所謂的braod keywords match，廣泛匹配。

(2)比如你做了 Phrase keyword match 這類廣告 ：

-如果客戶輸入「Green jade roller for women」或者 「the best jade roller」又或者 「jade roller for dry skin」這些關鍵詞 只要他們的關鍵詞里含有jade roller 不是拆開的緊抱在一起的情況下 ，也可以理解為買家搜索產品時在我們的這個jade roller 前后加了關鍵詞的情況下，我們的產品將會展示給消費者，這種匹配形式叫做 Phrase keywords match。

(3)如果你用了 Exact keywords match，假設你的精準詞只放了一個 jade roller 投放廣告時：

買家在輸入框里僅僅輸入jade roller 時 你的產品才會展示給買家，除了這兩個詞，買家再加其他關鍵詞你的產品不會展示，這種匹配形式就是我們所說的Exact keywords match

這組數據是從后臺下載下來的一組廣告數據

【提醒一下：你開廣告之后每隔一天一定跟蹤你的廣告數據】這是別人的數據 三天的廣告數據。

我給大家的建議，你開通自動廣告(auto campaign)也好，手動(Manual campaign)也好，你必須養成 隔天一次查看你的廣告數據，你也可以不用下載廣告數據，你就直接在后臺，設置昨日廣告表現跟蹤你的廣告數據即可。

接下來是這張圖是，這組廣告數據里的 自動廣告部分，如下圖：

我在這組數據里，重點注意的數據組是ACOS，Spend，click through rate，click，impression，除了這些意外的就不用看，我們投放automatic campagin 的主要目的就是為了選擇我們的關鍵詞和negative keywords，我們看上面這組數據發現這個產品亞馬遜默認和另一個Asin 相關并且展示在別人的Asin 下面了但是正好出了一單，這種情況下你可以點擊這個Asin 可以查看，具體是什么產品，然后下面還顯示了幾個ASIN 只有點擊，展示但是并沒有轉化，但是你這個時候千萬不要著急 把這幾個ASIN放在 negative keywords 里面，一定要觀察一段時間，我是要看clicks ，10個點擊還是沒有出任何一單的時候我會把這個ASIN 放在否定關鍵詞(negative)里面。

第二個注意的點是ACOS，你在這組數據里你發現 ACOS最高的詞是jade rollers grandma，你的ACOS 低于你的盈虧平衡點百分比時你可以把這個詞保留下來，如果出現大于盈虧平衡點百分比，你可以把這個詞放在negative keywords里面。

第三：這個廣告數據我們發現下圖三個詞的表現非常好，這個時候我會考慮把這三個詞放在，Exact match 手動廣告里繼續投放廣告，并且提高bidding。

小結：我們的automatic campaign 主要是用來挖掘braod ，exact keywords，的 然后每隔一天我需要看數據，讀數據，看數據變化，我是根據自己以上的經驗把該否定掉的 ASIN 否定掉，該放在braod，或者 exact keywords match，來投手動廣告的詞從中選出來。

我們從自動廣告里選出來的詞先放在Broad keywords campaign 里面觀察一段時間，也是隔天一次讀數據，看看是否有其他長尾詞，這其中的邏輯就是從自動廣告里獲取對我們有用的關鍵詞，再把它們放在broad(廣泛匹配)廣告組中投放一段時間，發現長尾詞，再把長尾詞，放在我們的backend keywords 里面，結束這個操作之后呢我們要 從broad keywords campaign 從中挑選的詞，放在 exact match campaign 里面，我們挑選詞的依據還是要看ACOS 是否低于盈虧平衡點，是否有轉化。

最后我們把很多詞放在exact match keywords (精準匹配)投廣時，我們會發現 ACOS 非常高。但是你千萬不要慌，我們做exact keywords match 的主要目的是為了占這個關鍵詞的位置，第一頁占這個關鍵詞的位置，所以這里的ACOS 很大，如果你想占這個詞第一頁的位置，請你耐心，有時候某些詞的搜索量并沒那么大，因此需要我們耐心的投放一段時間，并且我們為了得到這個位置肯定會虧一點錢，所以這個小虧你能承受的話，不要動，不要慌，你能否占這個關鍵詞，取決于你能不能堅持一段時間。

總結：亞馬遜投放廣告 PPC 相關的內容沒辦法 一兩節課全部給大家講完的，因為PPC這個部分的內容非常多，有太多可能性，每一種可能性有不一樣的打法，而且大多數時候我們要根據實際情況來分析和解決問題，PPC 沒有絕對的公式，要有持之以恒的態度，保姆的心態，隔天要看數據，讀數據分析數據。

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