對(duì)亞馬遜商家來說，雖然可以掌握利潤(rùn)率和廣告支出，但不能完整掌握亞馬遜對(duì)PPC廣告收取的費(fèi)用。盡管這樣，賣家和朋友可以應(yīng)用以下五種技能來下降廣告成的費(fèi)用。

1.癥結(jié)詞

應(yīng)用準(zhǔn)確的癥結(jié)詞定位你的市場(chǎng)可以贊助下降整體廣告成本。您可以應(yīng)用Amazon Keyword Planner來查找相似的癥結(jié)詞，以確保您只向最感興致的受眾顯示您的廣告。同樣，不要在listing中堆疊癥結(jié)字。

2.產(chǎn)品相干性

廣告支出也可以通過改良listing和廣告內(nèi)容之間的相干性來減少。亞馬遜應(yīng)用產(chǎn)品信息來匹配相干廣告。

同時(shí)，您應(yīng)當(dāng)創(chuàng)立一個(gè)單獨(dú)的癥結(jié)字列表來定位每個(gè)產(chǎn)品，而不是應(yīng)用“一刀切”的策略。簡(jiǎn)而言之，你的癥結(jié)詞和listing應(yīng)當(dāng)親密相干，以下降整體廣告支出。

3.題目

4.出價(jià)

您可以應(yīng)用以下公式來肯定出價(jià):

(平均訂單價(jià)錢)x(轉(zhuǎn)化率)/(1/目的ACo)

目的ACo和訂單價(jià)錢容易肯定；但是，您須要一些時(shí)光來盤算轉(zhuǎn)化率。過幾天，你就可以到亞馬遜賣家中心查看轉(zhuǎn)化率，用數(shù)據(jù)來盤算出價(jià)。

5.否認(rèn)癥結(jié)詞

作為賣家，你要學(xué)會(huì)讓亞馬遜不要給特定的搜索詞打廣告。

采取否認(rèn)癥結(jié)詞可以減少ACoS對(duì)相干受眾的影響，來進(jìn)步盈利才能。

所以賣家要集中精神進(jìn)步利潤(rùn)率，用適合的癥結(jié)詞減少ACo。你可以先查一下你所在行業(yè)的平均ACo，然后設(shè)定目的ACo，再調(diào)劑癥結(jié)詞，得到更好的成果。

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