亞馬遜螺旋式打法，我在多篇文章中曾反復(fù)講解，但幾乎每天，都依然會(huì)有讀者詢(xún)問(wèn)其中的一些細(xì)節(jié)的把握，相信不少的亞馬遜賣(mài)家會(huì)有類(lèi)似的經(jīng)歷，為了搶奪Buy Box，銷(xiāo)售價(jià)格隨意調(diào)整，導(dǎo)致最后結(jié)果銷(xiāo)量不增反減;要么是靠?jī)r(jià)格搶到了Buy Box，但是銷(xiāo)售利潤(rùn)卻大幅下降。那么，怎樣才能進(jìn)行有效的亞馬遜螺旋式價(jià)格調(diào)整呢?

1、時(shí)刻關(guān)注你的競(jìng)品/對(duì)手

如何讓自己利潤(rùn)最大化下，最快最穩(wěn)的擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，長(zhǎng)期占據(jù)黃金購(gòu)物車(chē)，是每一位亞馬遜商家必然面臨的挑戰(zhàn)。正所謂知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，做亞馬遜也是如此，沒(méi)有合理的調(diào)價(jià)策略，無(wú)法快速根據(jù)市場(chǎng)做出價(jià)格改變會(huì)直接導(dǎo)致銷(xiāo)量下滑，丟失購(gòu)物車(chē)。

為此在通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況的分析后，在調(diào)價(jià)的時(shí)候可以：

1、Buy Box屬于自發(fā)貨賣(mài)家，使用FBA的賣(mài)家不用將價(jià)格調(diào)整，無(wú)需調(diào)整到比他低，就有得到Buy Box的可能。

2、同為FBA賣(mài)家，可以通過(guò)調(diào)價(jià)獲得Buy Box ，也可以和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手輪流占有Buy Box。

3、Buy Box屬于FBA賣(mài)家，自己是自發(fā)貨賣(mài)家，需要降低自身的產(chǎn)品價(jià)格，去爭(zhēng)取Buy Box。

4、如果是斷貨前的自我跟賣(mài)，則跟賣(mài)SKU的價(jià)格要高于FBA的售價(jià)，按照亞馬遜購(gòu)物車(chē)(Buy Box)的分配原則，同一Asin下，多個(gè)跟賣(mài)的SKU，價(jià)格低的SKU更容易被分配到購(gòu)物車(chē)，而我們的打造思路是讓FBA發(fā)貨的SKU占得購(gòu)物車(chē)，自發(fā)貨跟賣(mài)的SKU價(jià)格高，可以避免搶走FBA SKU的購(gòu)物車(chē)。

2、盲目拼低價(jià)，不能保障利潤(rùn)

對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，降價(jià)操作十分簡(jiǎn)便，但是后期想要提價(jià)就比較困難了，這就是亞馬遜的價(jià)格區(qū)間抑制功能。

定價(jià)是選品環(huán)節(jié)中極為重要的一環(huán)，除了考慮市場(chǎng)需求、競(jìng)品價(jià)格、利潤(rùn)率，還講究“持續(xù)賺錢(qián)”，一旦這塊市場(chǎng)被低價(jià)打亂，最終只能大家都無(wú)利可圖。

3、定價(jià)不精準(zhǔn)，導(dǎo)致點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化率低

影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的因素多種多樣，但其中非常重要的一點(diǎn)是價(jià)格。為什么有些賣(mài)家會(huì)面臨點(diǎn)擊率高而轉(zhuǎn)化率不高的情況，很可能因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格過(guò)高或不適應(yīng)對(duì)應(yīng)市場(chǎng)。

賣(mài)家在定價(jià)、調(diào)整價(jià)格時(shí)，可以將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格當(dāng)做參考依據(jù)，結(jié)合自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、供求狀況來(lái)確定商品價(jià)格。有些賣(mài)家把ROI(投資回報(bào)率)最低定為30%，產(chǎn)品價(jià)格根據(jù)市場(chǎng)行情在30%或以上浮動(dòng)。設(shè)置了最高和最低價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)后，保證了賣(mài)家利潤(rùn)的同時(shí)，又確保了產(chǎn)品調(diào)價(jià)的空間。

4、收到差評(píng)，可通過(guò)適當(dāng)?shù)恼{(diào)價(jià)

降低差評(píng)可能帶來(lái)的影響，降價(jià)可以快速提高Listing的轉(zhuǎn)化率、銷(xiāo)量及BSR排名，這些變量的提升可以帶動(dòng)該Listing權(quán)重的上升，從而減少差評(píng)導(dǎo)致的不良影響。在觀察銷(xiāo)量沒(méi)有什么太大的波動(dòng)，排名也沒(méi)有受到什么大影響，可考慮慢慢把產(chǎn)品價(jià)格提起來(lái)。

5、在促銷(xiāo)季、節(jié)假日進(jìn)行調(diào)整價(jià)格

在亞馬遜平臺(tái)，除了有會(huì)員日以外，也會(huì)在西方歐美國(guó)家的重大節(jié)假日如情人節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等進(jìn)行促銷(xiāo)。節(jié)假日作為營(yíng)銷(xiāo)的黃金時(shí)期，賣(mài)家們一定又有相應(yīng)的促銷(xiāo)策略，并進(jìn)行大規(guī)模的調(diào)整價(jià)格。

6、根據(jù)其他情況調(diào)整價(jià)格

其它情況也可以調(diào)理價(jià)格，比如說(shuō)原材料成本漲價(jià)，運(yùn)費(fèi)成本漲了，人工成本漲了， 都可以考慮調(diào)整價(jià)格。不過(guò)需要注意的是，價(jià)格調(diào)高后排名會(huì)受到影響，銷(xiāo)量也有可能因此而產(chǎn)生變化。無(wú)特殊情況，建議不要頻繁修改價(jià)格。通常情況下，賣(mài)家們的定價(jià)策略是基于長(zhǎng)期考慮的，切記不可頻繁地修改價(jià)格，免得影響銷(xiāo)量。

亞馬遜調(diào)價(jià)技巧，可以說(shuō)沒(méi)有產(chǎn)品的價(jià)格是一成不變的。市面上不少的自動(dòng)調(diào)價(jià)賣(mài)家工具，受到了許多賣(mài)家的歡迎，有時(shí)候，沒(méi)有及時(shí)地發(fā)現(xiàn)對(duì)手的價(jià)格變化情況，會(huì)讓自己的銷(xiāo)量有點(diǎn)傷。為此，賣(mài)家們要時(shí)刻的關(guān)注平臺(tái)，了解平臺(tái)的情況，做到更靈活的調(diào)價(jià)。

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