滯銷處置

如果庫存過多，而產(chǎn)品又滯銷，這很容易導(dǎo)致庫存多余。此時(shí)，您須要處置這些滯銷庫存，否則長期存儲(chǔ)成本會(huì)增長您的物流成本。

一般情形下賣家有幾種產(chǎn)品滯銷的處置方法：

1）庫存數(shù)目少且價(jià)值不高可直接清算

為避免影響長期運(yùn)營籌劃，我們建議在賣方中心的后臺(tái)創(chuàng)立移除訂單，然后申請(qǐng)由亞馬遜燒毀，或者交給專門處置滯銷商品的公司進(jìn)行處置，盡可能減少產(chǎn)品滯銷所帶來的喪失。

2）捆綁、交叉出售

把一些便宜的產(chǎn)品作為捆綁出售的附件，或者交叉出售相干的產(chǎn)品，例如，圣誕樹和圣誕裝潢品可以一起銷售，以吸引買家的注意力。大多數(shù)購置者愛好一次購置所有的產(chǎn)品，而不是去不同的商店單獨(dú)購置。

3）提前安排站內(nèi)廣告

賣家必需提前懂得好海外的每一個(gè)營銷時(shí)光點(diǎn)，一直堅(jiān)持廣告在線。應(yīng)用競(jìng)價(jià)策略來增長產(chǎn)品曝光率，通過產(chǎn)品投放吸引更多潛在買家，研討轉(zhuǎn)換后的癥結(jié)詞，定制廣告組合來進(jìn)一步進(jìn)步轉(zhuǎn)換后果，在旺季，廣告非常昂貴，必需優(yōu)化到位，不要賠本經(jīng)營。

4）站外引流折扣促銷

現(xiàn)在站外推廣已經(jīng)成為賣方不可或缺的推廣門路之一，如果你的產(chǎn)品有足夠的庫存和必定的加入人群，賣方可以應(yīng)用一些站外平臺(tái)進(jìn)行推廣。對(duì)于中小賣家來說，斟酌到自己的資金和才能，尋找一些合適門檻的路線，比擬有成本效益。

5）轉(zhuǎn)移至本土海外倉

對(duì)于庫存積存較多且貨值較高的產(chǎn)品，在其銷量很少的情形下，建議先將倉儲(chǔ)費(fèi)高的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移至海外倉，剩余部分就正常繳費(fèi)。同時(shí)，賣家須要依據(jù)產(chǎn)品的銷量、貨值及倉儲(chǔ)費(fèi)高下斟酌是否應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)到海外倉。

做亞馬遜90%以上都來自FBA賣家，作為亞馬遜FBA的賣家，經(jīng)常要面對(duì)一個(gè)問題，就是經(jīng)常須要往FBA倉庫補(bǔ)貨。很多時(shí)候因?yàn)橘u家盤算的補(bǔ)貨數(shù)目不精確，成果影響了店鋪的銷量，還有一些賣家補(bǔ)貨太多，而發(fā)生了庫存積存。

同時(shí)，賣家在補(bǔ)貨的時(shí)候必定要注意幾個(gè)點(diǎn)：發(fā)貨周期，預(yù)期平均日銷量，途中銷量，警惕庫存量。

1）發(fā)貨周期

指從下達(dá)采購指令到貨物入亞馬遜倉并更新庫存的完全的時(shí)光周期，包括以下階段：

采購下單—工廠備貨—工廠發(fā)貨—公司收貨—倉庫打包—空派/海派/快遞—亞馬遜簽收—庫存數(shù)目更新

每個(gè)階段之間都須要消費(fèi)時(shí)光，分離是：

工廠交貨期—國內(nèi)運(yùn)輸時(shí)光—倉庫打包時(shí)光—貨代提貨時(shí)光—國際物流時(shí)光—亞馬遜FBA上架時(shí)光

不同的亞馬遜賣家有不同的發(fā)貨模式，可依據(jù)自己的業(yè)務(wù)模式設(shè)置這些天數(shù)。

2）預(yù)期平均日銷量

預(yù)期平均日出售量不是簡略地把過去一段時(shí)光地銷量直接求平均，而是須要體現(xiàn)增加或下降的趨勢(shì)：如果訂單量有增加的趨勢(shì)，賣家須要取一個(gè)符合增加比率的未來預(yù)期日出售量;如果訂單量有下降的趨勢(shì)，則須要取一個(gè)符合下降比率的未來預(yù)期日出售量。

3）途中銷量

知道了發(fā)貨周期和預(yù)期平均日出售量后，我們可以得出途中銷量。途中銷量指的是當(dāng)我們開端訂貨后，亞馬遜倉庫在新庫存進(jìn)來之前，還須要消費(fèi)的庫存量。如果途中銷量 > 亞馬遜倉庫的現(xiàn)有可售庫存量(補(bǔ)貨訂貨時(shí)倉庫里的可售庫存量)，那么就會(huì)涌現(xiàn)斷貨。

4）警惕庫存量

警惕庫存量顧名思義是提示賣家及時(shí)補(bǔ)貨的，低于這個(gè)庫存量就有斷貨風(fēng)險(xiǎn)。

選擇不同的運(yùn)輸方法，到貨時(shí)光也會(huì)有所差別，精確懂得采購周期和到貨天數(shù)能力避免因斷貨導(dǎo)致的銷量降低和排名跌落。目前亞馬遜Prime day具體日期雖然尚未頒布，但是已經(jīng)有賣家收到了亞馬遜的通知，請(qǐng)求2020年9月25日之前送達(dá)亞馬遜倉庫，如果還沒來得及進(jìn)行補(bǔ)貨的賣家，更好就盡快支配空運(yùn)了。

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