最近看到一個亞馬遜賣家求助說自己的低價產品現在非常糾結，產品不推廣告無法出單，但是推廣告的話，連廣告費都賺不回來。下面一起看看吧，帖子的內容大致是自己上了一款低價產品，廣告費入不敷出，產品也難以盈利。。。。

1、宏觀方面

那就是亞馬遜的競爭越來越大，市場越來越飽和了。

2012年，亞馬遜開始吸納第三方中國賣家入駐平臺，到今天為止，已經是第7個年頭。

在這7年間，每年都有海量的賣家涌入亞馬遜，僅僅2018年一年，就有100萬左右的第三方賣家在亞馬遜進行了店鋪注冊。

而相比之下，亞馬遜的顧客數量并沒有相應的提升，所以，在狼多肉少的局面下，勢必會出現產品入不敷出的情形，而且隨著時間的推移，這種情形肯定還會越來越嚴重。

貼主說廣告做的越來越差了，我想，這不僅僅是她個人的困境，也是絕大部分亞馬遜賣家的困境。

在目前的激烈競爭的態勢下，亞馬遜的廣告呈現出了畸形的超高競價，有些類目的產品，bid出價竟然高達7-10美金。

而且，在亞馬遜頻繁改變算法的大環境下，首頁越來越多的坑位被廣告位和官方推薦位置所占據，這就會造成兩種極端：

1、有實力的賣家，對亞馬遜廣告的依賴會愈發加強，這些賣家有資金有資源，并不害怕在廣告上花費巨額的資金。

2、沒有實力的賣家，能投入廣告中的資金數額有限，在新產品上線后，可燒錢的周期短，再加上高企的acos壓力，很多的新手賣家到最后不得不宣布放棄亞馬遜。

在巨額的廣告預算和廣告競價面前，廣告的優化其實都是個偽命題。

大部分的平臺產品，關鍵詞就那么多，你再怎么優化，能將自己出價1美金的產品優化到大賣的前面去?大賣的競價直接出到5美金，且上下還可以調整300%，這些都不是優化可以解決的問題。

廣告的優化，其實和listing的優化是一個道理，那就是將最核心的關鍵詞按照權重不同的位置，并進行流暢的嵌入和編排。一旦一個listing優化到了極致，就不要再進行頻繁的變動了。

某些運營新手動不動就優化一下自己的listing，自己的工作日報上永遠寫著“優化listing”。

試問，你優化的靈感是從哪里來的?又是哪家培訓機構教了你這種運營的方式?

過于低價的產品，是不適合小賣運作的。雖然低價的產品適合上手，進入的門檻低，但是，低成本意味著低利潤率，在目前高企的成本壓力之下，低價格產品運作到最后，只能是給亞馬遜交了學費。

上述貼主的產品，售價10美金。按照FBA的一般情況，至少是2.41美金的費用，再加上15%的傭金，又是1.5美金。產品成本加上頭程支出估算3美金，那么最后還剩多少利潤留給你去進行運營和推廣?

產品的利潤率和資金回報率是產品上線之前就應該考慮清楚的事情，當一款產品一旦上線，這些因素都會成為你產品成敗的關鍵。

發出去的產品就像是潑出去的水，每一次推新品其實都像是一次賭博，但是賣家要做的，就是在賭博之前盡可能的盤算好自己的籌碼。

再來看貼主的review，只有5個，說實話，這樣的產品，不但廣告轉化率會很低，產品的自然轉化率也不會太高。

試問，如果你自己在淘寶買東西，你會選擇評價少的還是評價多的?即便現在電商平臺評價的真實性都有待考證，但是，起碼你會選擇相信那些評價較多的產品。

可以說，亞馬遜發展到現在，很多類目的產品競爭，已經轉換為了review的競爭，誰能掌握安全可靠的測評資源，誰就能在激烈的競爭中先拔頭籌。

不信，你放眼各大類目，排名前端的產品是不是都是那些review最多最好的產品。

review如此重要，自然亞馬遜官方也會非常在意，上次(2018.5.25)大規模封號的原因，就是英國的權威媒體報道了亞馬遜的刷單利益鏈條。

這次日本媒體又對深圳賣家的刷單行為進行了長篇大論的報道，估計下一次的review整治行動也會很快到來。

最后，該貼主說到了資金回報率的問題，抱怨自己的產品已經上線一個月了還沒實現盈利。

可以這么說，在亞馬遜引入中國賣家的第八個年頭，如果還存在著上線一個月就能穩穩盈利的產品，那這個運營一定是上輩子折翼的天使。

在目前的亞馬遜，運營成本高企，產品利潤稀薄，能實現6個月回收全部成本的產品，就已經是非常優秀的產品。一個月就想實現盈利?做夢的時候想想就可以了。

現在旺季馬上就要到來，每年的這個時候，都是賣家的資金最為緊張的時候，大賣缺大錢，小賣缺小錢，不缺錢的賣家，那一定是準備清倉不干的賣家。

有經驗的賣家會主動調低對旺季的期望，因為少賺總比壓庫存強，兜里少進點錢總比欠一屁股債要強，踏踏實實過個年總比提心吊膽的到處融資強。

亞馬遜，就這么點事，踩的坑多了，你就釋然了~

（來源：跨境賣家集中營）

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