對于來說，排名很大程度上影響流量和轉化，作為賣家，我們需要明確亞馬遜的排名機制到底是怎樣的，才能制定更好的運營策略。

廣告擁有三種排名方式：銷量排名、關鍵詞自然排名和。

銷量排名：

如名字中所敘述的，就是對其銷量進行統計，并得出相應排名的方式。包含自然排名和帶來的總收益。

關鍵詞自然排名：

又稱之為自然排名，通過自己的關鍵詞所吸引來的顧客，點擊或搜索關鍵詞之后進行的統一數據，并對其進行總體排行。

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根據賣家做投放的廣告數量，根據競價點擊率關鍵詞搜索統一總結后廣告點擊率后，進行的數據排名。

自然排名和廣告排名其實是在一個頁面下面共存的，都擁有各自的排序規則。

而影響這兩項排名的主要因素是：歷史點擊率、轉化率、整體銷售額、產品名稱、描述、搜索詞、賣家名稱。

其中點擊率和轉化率尤為重要，把產品名稱描述搜索詞和賣家名稱又是影響上述兩種利率的重點，其中產品名稱與賣家名稱較為相似，首先這兩點中不能出現生僻字，生僻字，不能因為追求特立獨行而添加奇怪字符，會直接導致搜索率的下降，不能被搜索到點擊率就會非常的低。

而產品的描述和搜索詞會直接影響轉化率，通常情況下，產品的描述是由字符限制的，所以要充分利用每一個字符，盡量將每一個字符讀運用發揮到它的作用，優秀的描述詞能夠給顧客更加直觀的感覺，讓顧客能夠更快的理解或聯想到產品，搜索詞也是同類道理，奇怪的搜索詞或不常見的搜索詞，是很少會被點到的，搜索詞的簡歷首先要遵循大眾，其次再次基礎上，添加一些個新穎的屬于自己的東西，從而在查詢到后第一時間吸引顧客。

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