Amazon Best Sellers排行榜使賣家可以了解他們的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比的受歡迎程度和排名。

什么是Amazon Best Sellers Rank?

Amazon Best Sellers Rank(BSR)可以衡量產(chǎn)品與同類產(chǎn)品和子類產(chǎn)品的銷售和受歡迎程度，其范圍從100萬到100多萬不等。

賣家可以使用“Best Sellers”排行榜來研究并選擇適合你產(chǎn)品的最佳類別。

影響Amazon Best Sellers Rank的因素有哪些?

亞馬遜沒有透露其計(jì)算Best Sellers Rank的確切公式。亞馬遜表示，它每小時(shí)都會(huì)根據(jù)一款產(chǎn)品的最近和歷史銷量來生成其Best Sellers排行榜。但是，還有其他一些因素也會(huì)影響賣家的BSR。

以下為大家介紹關(guān)于影響Amazon Best Sellers Rank的更多因素：

產(chǎn)品類別：

賣家的產(chǎn)品類別會(huì)影響你的BSR，因?yàn)樗且粋€(gè)比較指標(biāo)。

如果將你的產(chǎn)品，比如便攜式充電器歸類為“Electronics”與“Cell Phones & Accessories”，這將直接影響你的Best Sellers Rank。根據(jù)產(chǎn)品的數(shù)量以及這些類別后面的搜索意圖，賣家可能會(huì)獲得較高或較低的BSR。

產(chǎn)品子類別：

就像賣家的產(chǎn)品類別一樣，賣家的產(chǎn)品子類別也會(huì)影響到Amazon Best Sellers Rank。

由于產(chǎn)品數(shù)量的原因，要在產(chǎn)品類別的Best Sellers排行榜中贏得首位是一項(xiàng)挑戰(zhàn)，因此賣家通常更容易在Best Sellers子類別中競(jìng)爭(zhēng)。這些排行榜更具體，可以幫助賣家排在榜首，特別是如果賣家出售與該子類別完全匹配的產(chǎn)品。

銷售頻率：

銷售頻率是確定BSR的另一個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)。

“亞馬遜表示，它會(huì)考慮通過查看銷售頻率來編制Best Sellers Rank?！?/p>

賣家產(chǎn)品的銷售頻率直接與其受歡迎程度相關(guān)。如果人們以較快的速度購買你的產(chǎn)品，則表明你的產(chǎn)品非常受歡迎。

為了獲得穩(wěn)定的Best Sellers Rank,，賣家必須保持其銷售頻率的勢(shì)頭。

銷售歷史：

亞馬遜還會(huì)查看賣家產(chǎn)品的銷售歷史記錄。

雖然全新產(chǎn)品可以成為Best Sellers的產(chǎn)品，但亞馬遜通常會(huì)更喜歡銷量一直高的產(chǎn)品。這些不是一時(shí)的奇跡，而是隨著時(shí)間的流逝仍然銷售穩(wěn)定的產(chǎn)品。

銷量有波動(dòng)的產(chǎn)品通常Best Sellers Rank不會(huì)太靠前。

銷售近況：

雖然亞馬遜關(guān)注產(chǎn)品的銷售歷史，將但它優(yōu)先考慮產(chǎn)品最近的銷售狀況。

一款暢銷產(chǎn)品，即使是全新的，也會(huì)因?yàn)闀充N而占據(jù)Best Sellers排行榜。賣家購買該產(chǎn)品的速度很快，這表明該產(chǎn)品很受買家歡迎。

但是，產(chǎn)品銷售近況必須與銷售頻率保持平衡。

如何提高賣家的亞馬遜BSR？

如果賣家想提高Amazon Best Sellers Rank，可以采取一些措施，包括：

無論是針對(duì)廣告活動(dòng)的關(guān)鍵詞研究還是針對(duì)產(chǎn)品說明的文案研究，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是一個(gè)很有效的方法，利用你最暢銷的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來發(fā)現(xiàn)提高BSR的方法。

查看賣家的產(chǎn)品類別和子類別的Best Sellers排行榜。

看看最暢銷的產(chǎn)品(或你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品)，看看他們的listing。

思考你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了什么可能促使買家購買他們的產(chǎn)品。例如，他們是否優(yōu)化了listing以進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化(SEO)，并在搜索結(jié)果中排名良好;或者，他們是否編寫了一些A +產(chǎn)品的特性來關(guān)注其產(chǎn)品的用途和優(yōu)勢(shì)。

花點(diǎn)時(shí)間分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的listing。找到他們做得好的方面，并將其整合到你的listing中。

你選擇的類別和子類別在BSR中起著重要的作用。

如果賣家想在產(chǎn)品類別和子類別的Amazon Best Seller排行榜中排名第一，那么你需要選擇正確的分類。你的子類別通常會(huì)為你提供最大的價(jià)值和潛力，因?yàn)閷?duì)于賣家來說，類別往往會(huì)帶來太多的競(jìng)爭(zhēng)。

通過以下步驟，從子類別選擇中獲取最大價(jià)值：

? 為你的產(chǎn)品編制一個(gè)潛在的子類別列表并集中在最相關(guān)的類別上

? 分析這些子類別中最暢銷的產(chǎn)品，看它們是否與你的產(chǎn)品匹配

? 尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多的細(xì)分市場(chǎng)

? 更新產(chǎn)品的子類別

賣家始終可以更改產(chǎn)品子類別，因此可以嘗試不同的選項(xiàng)。

要想在亞馬遜上最大化銷量是需要進(jìn)行SEO。

如果不為用戶優(yōu)化listing和亞馬遜A9算法，就不可能獲得成功。亞馬遜A9算法它會(huì)根據(jù)幾個(gè)特性在搜索結(jié)果中對(duì)賣家的listing進(jìn)行排名。

如果賣家的產(chǎn)品不在搜索結(jié)果的前列，那么您就會(huì)陷入困境。亞馬遜搜索結(jié)果中的前三個(gè)產(chǎn)品的點(diǎn)擊量占總點(diǎn)擊量的65%。這是賣家不能放棄的一個(gè)巨大的市場(chǎng)份額，尤其是如果賣家想要改善你在亞馬遜上的BSR。

通過以下方式優(yōu)化賣家的listing：

? 使用工具研究與你的產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞

? 將關(guān)鍵詞添加到產(chǎn)品的標(biāo)題、描述和功能中

? 上傳高質(zhì)量、專業(yè)級(jí)照片到你的listing中

? 將產(chǎn)品特性集中在產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和用途上

? 使用Amazon Vine等程序?yàn)槟愕漠a(chǎn)品提供經(jīng)過驗(yàn)證的評(píng)論

(編譯：Nina)

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