亞馬遜PPC廣告癥結詞的目標是為廣告投放設定目的群體，反過來思考，目的群體通過搜索這些癥結詞找到你的產品。所以癥結詞的兩個維度：熱度和精準度。

(1)有熱度的癥結詞實際上是我們通常說的大詞，搜索量很高。

精準度重要是從客戶需求與本身產品的匹配水平來講，匹配度越高，越相干，購置的幾率也越高。

(2)可以把廣告癥結詞歸納為以下幾種：

>>>>曝光低/高，點擊低，轉化低

這樣的詞與你的產品相干度可能沒那么大。特殊是曝光高的情形下，可能這個是大詞，但是因為太寬泛，與廣告產品契合度并不是特殊高。

轉化率高，這樣的詞屬于精準癥結詞，建議通過晉升競價和預算，加大曝光，晉升點擊和轉化。

>>>>曝光高，點擊高，轉化低

這種情形可能是癥結詞設置的大詞，比擬寬泛;在晉升產品曝光上比擬有用;若是為了掌握廣告消費，建議不要用這樣的大詞。

>>>>曝光高，點擊高，轉化高

優質精準癥結詞，一般建議另外設置一個廣告運動跑。

>>>>曝光低，點擊高，轉化低

可進一步優化這樣的癥結詞。先進步曝光，優化listing，再看看這些詞的表示。

廣告是一種推廣手腕，但是最終廣告后果如何，也是多方面的影響因素，除了廣告本身的設置以外，還與listing本身質量，競爭對手的動態，行業的變更趨勢等等有關。

所以去剖析廣告，首先你要懂得可能引起這些現象的原因，然后再一個個排查。

當然，也要學會區分主要影響因素和次要影響因素，比如：點擊率低，此時可能我會更關注主圖、價錢、評論星級，數目這些影響因素。

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