在亞馬遜平臺上銷售數以千計的商品，每種商品都有自己的癥結詞，這就是亞馬遜網站買家搜索的索引，如果商品的癥結詞設置不好，就會增長買家尋找商品的艱苦性，間接影響銷量。這樣，賣主所設定的癥結詞就在亞馬遜上起到了至關主要的作用，所以賣主在癥結字設置上要多花點心思去學習如何通過癥結詞來晉升自己的產品著名度。

盡管許多賣主知道癥結字的主要性，但在設定癥結字時做得還不夠，這導致了大批的商品出售機遇喪失。本文教授一些設置癥結詞的技能，以發掘出高轉換率的癥結詞。

第一個例子就是"fryingpan"(平底鍋)，亞馬遜會在網站上找到帶有"frying"的listings癥結字pan。

亞馬遜搜索引擎將在四個處所尋找商品的癥結詞：

商標名稱(Brand Name)

貨物名稱(產品題目)

五大商品頁要點(Bullet Points)

若商品上有"frying"或"Pan"等癥結字，則該商品將在"Frying Pan"搜索成果中涌現。

大多數買家在亞馬遜上搜索平底鍋時，并不必定會乖乖地在搜索欄中輸入“frying pan”，而是會添加其他癥結詞，比如“frying pan asian”。

所以，如果某一賣家的平底鍋中有設置asian的癥結詞，就會涌現搜索“frying pan asian”的成果頁。只是為什么要添加一些與“frying pan”有關的“asian”癥結字？其原因是，許多買家在亞馬遜上搜索亞洲型的平底鍋，并不必定懂得“wok”(炒鍋)一詞，因此，許多賣家可能須要用其他單子來尋找這類商品，因此，花費者會搜索到“asian”(亞洲的)癥結詞。

Google擁有一個新的搜索引擎，它每天搜索癥結詞的總量到達15%，這意味著15%的搜索從未被用戶輸入到搜索欄中去。盡管亞馬遜沒有頒布他們的搜索數據，但是可以從google的搜索數據中得出結論，亞馬遜上每天都有許多全新的癥結詞組合，而且亞馬遜每天的交易量也到達了數百萬次，而主動完成搜索建議(auto complete)又沒有Google供給的全體內容，因此許多花費者須要自己創新的癥結詞搜索尋找商品，這就是“frying pan asian”的有趣例子。

亞馬遜也在搜索建議中參加了frying pan asian，可見有很多買家在搜索這個癥結詞。

啟發？

更長的癥結詞會有更高的轉化率，因為如果你輸入的是一個長的癥結詞，通常是找出一種特殊的商品，如果你的商品符合買家輸入的癥結詞，你就可以肯定買家是在你的網頁高低訂單的可能性會很大。

長鍵雖然比一般短鍵要冷，但也代表癥結詞競爭不劇烈，賣主可以應用這個優勢做PayPerClick(PPC)癥結字的廣告，既廉價($0.02)，又高轉化率。

而且，長癥結詞的搜索成果頁面上有許多商品可能與你的商品毫無關系，商品的搜索成果頁面將變得沒有競爭力，你的商品將更容易涌現在搜索成果頁面的首頁上。

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