俄羅斯市場

俄羅斯：電子商務(wù)增長潛力巨大

俄羅斯是世界第11大經(jīng)濟(jì)體，目前來看其電子商務(wù)市場仍處于初級(jí)階段。預(yù)計(jì)2021年市場規(guī)?？蛇_(dá)233億。全球線上零售的平均水平是12%，而俄羅斯是5%，由此看出增長空間非常大。根據(jù)Data Insight預(yù)計(jì)：在2020-2024年，俄羅斯市場將增加1000萬新買家，銷售額也將從1.7萬億盧布增長至7.2萬億盧布。俄羅斯是一個(gè)潛力巨大的市場，也是“一帶一路”戰(zhàn)略電商市場之一。

俄羅斯在線零售市場價(jià)值份額

俄羅斯最大的零售商是Yandex。Market+Beru，截至2019年占市場價(jià)值份額的18%。到2023年，預(yù)計(jì)將占市場價(jià)值的四分之一。2018年，Ozon以9%的零售市場份額排名第二，2023年預(yù)計(jì)增長6%。Aliexpress Russia預(yù)計(jì)將加速增長，預(yù)計(jì)到2023年，其市場份額將比2018年增長10%。

按總銷售額排名

按俄羅斯2019年總銷售額排名來看，Wildberries是俄羅斯領(lǐng)先的在線零售商，總銷售額為2106億盧布。其次是Citilink和Ozon，分別為904.2和806.9億盧布。

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OZON：俄羅斯最大綜合品類電商平臺(tái)

Ozon是多類別電子商務(wù)中的領(lǐng)導(dǎo)者，占有34％的份額

Ozon是俄羅斯市場唯一的多品類電商平臺(tái)，比其他俄羅斯電商平臺(tái)如WILDBERRIES、CNTNANHK等具有更加豐富的銷售品類，涵蓋書籍、電子、服裝、家庭、兒童、美妝、食物及寵物、運(yùn)動(dòng)等商品類目，讓賣家擁有更多鋪貨選擇。

平臺(tái)增速快

在客戶群逐步增長的推動(dòng)下，公司的增長速度超過了市場增長速度

最高的自發(fā)品牌認(rèn)知度

Ozon在俄羅斯電子商務(wù)領(lǐng)域擁有最高的自發(fā)品牌認(rèn)知度，因其銷售多品類商品，使用方便，而且搜索和下單操作簡單，在俄羅斯消費(fèi)群體中享有很高的評(píng)價(jià)，俄羅斯人常用“通用”、“舒適”、“可信”來評(píng)價(jià)Ozon。

APP端、PC端互相協(xié)同

Ozon平臺(tái)以APP端為主面向消費(fèi)者，同時(shí)客戶也可以使用PC端瀏覽，關(guān)注客戶體驗(yàn)，對(duì)商家給予照顧和支持，完善物流體系。

多種推廣工具提升銷量

Ozon具有多種推廣店鋪的方式，如Flash sales （限時(shí)銷售）、Gifts in Purchase （送禮物）、Loyalty card （積分卡）、2+1 （買二送一）、Promo codes （優(yōu)惠券）、Early started sale for loyal customers（老客戶更早可以參加活動(dòng)）。

熱門品類

3C電子、手機(jī)配件、運(yùn)動(dòng)、家電、服裝、其他

ESG入駐優(yōu)勢(shì)

ESG是Ozon的官方認(rèn)證技術(shù)合作伙伴

官方授予ESG店鋪運(yùn)營資格證書，通過我們?nèi)腭v平臺(tái)，服務(wù)更有保障哦！

技術(shù)合作伙伴能夠快速引領(lǐng)賣家入駐Ozon平臺(tái)，并在頭幾個(gè)月的銷售活動(dòng)中提供協(xié)助和指引。

在以下情況下，賣家可尋求合作伙伴的幫助：

希望開始在Ozon上銷售，上傳商品并通過審核；

已入駐Ozon平臺(tái)，但想更好地了解銷售模式；

計(jì)劃在Ozon上推廣商品并想了解更多有關(guān)平臺(tái)工具和費(fèi)用的信息。

合作伙伴所能提供的主要服務(wù)：

入駐Ozon平臺(tái)并創(chuàng)建個(gè)人中心；

向賣家介紹收支的具體項(xiàng)目，幫助賣家選擇最佳銷售模式；

協(xié)助賣家在Ozon系統(tǒng)中上傳產(chǎn)品；

向賣家介紹Ozon廣告活動(dòng)的運(yùn)作模式，以及提高銷售量的品類管理方法；

在賣家的個(gè)人中心下載銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)并解答財(cái)務(wù)賬單相關(guān)問題；

監(jiān)控財(cái)務(wù)和運(yùn)營指標(biāo)，包括開立結(jié)算賬戶、制定合同、注冊(cè)商標(biāo)等。

入駐要求

- 營業(yè)執(zhí)照以及翻譯件（不接受個(gè)體戶，經(jīng)營范圍中需包含有“銷售”字樣，一證只能注冊(cè)一店）
- 國際品牌以及國內(nèi)大品牌必須能提供授權(quán)書
- 商品定價(jià)需包含物流成本，不虛高于1688或其他俄羅斯電商平臺(tái)

賣家須知

一、上傳listing的語言、圖片、定價(jià)等要求有哪些？

需用俄文展示商品信息，上傳高質(zhì)量商品圖片，定價(jià)用盧布表示；

二、平臺(tái)傭金是多少？

傭金3-15%，按類目不同，無其他費(fèi)用；

三、回款方式、回款周期是怎么樣的？

可使用第三方收款賬戶，如 Worldfirst，Pingpong，連連，Payoneer 等的對(duì)公賬戶 或者能接受外幣（美元/歐元）的對(duì)公賬戶銀行卡。平臺(tái)付款周期為每月2次（月初&月中）

四、物流方式、物流時(shí)效要求是怎么樣的？

物流方式可選擇平臺(tái)的合作物流--線上物流，或者集成物流，入駐后ESG會(huì)提供各物流商的聯(lián)系方式和解決方案。物流時(shí)效可由賣家設(shè)置，最長不能超過35天（如遇特殊情況，可申請(qǐng)延長至多15天）

五、系統(tǒng)對(duì)接方式、ERP？

支持手動(dòng)上傳，批量表格上傳，API上傳，或者第三方ERP上傳。目前支持的ERP有：芒果店長，店小秘，馬幫。

六、SKU要求是多少？

平臺(tái)對(duì)SKU數(shù)量沒有具體要求，Ozon定位是偏向精品/精鋪的平臺(tái)。建議不少于50個(gè)SKU，精品店鋪可少于此數(shù)量。

七、需要多久才能開通帳號(hào)？

提交資料由ESG審核無問題后，提交平臺(tái)走注冊(cè)流程，審核時(shí)間約需2~3周。