產(chǎn)品圖片是亞馬遜點(diǎn)擊的重要驅(qū)動力之一，而且比重很大，一張好圖片勝過百字。如果客戶在亞馬遜的搜索成果頁面中沒有點(diǎn)擊你的產(chǎn)品，你將無法獲得任何出售。

當(dāng)我們在亞馬遜輸入搜索詞，顯示出來的成果就四個要素：

1. 圖片

2. 評價

3. 標(biāo)題

4. 價錢

現(xiàn)在我們來重要講講如何做出吸引人的圖片，看看亞馬遜的A9算法是如何對圖片進(jìn)行處置的。

我們先來看看亞馬遜對于圖片是如何建議的

”Uploading an image doesn't guarantee that it will be displayed on the product detail page or search pages. Amazon uses complex image ranking technology to determine the best images to display. Follow the guidelines provided in the Product image requirements Help page to increase the chances.”

上傳圖片并不能保證其會顯示在商品詳情頁面或搜索頁面。亞馬遜采取綜合圖片排名技巧來肯定要顯示的更佳圖片。請遵守商品圖片請求贊助頁面中供給的指南以增長顯示機(jī)遇。

即兩個要點(diǎn)：

1. 符合規(guī)定的圖片才會增長顯示機(jī)遇

2. 圖片排名，亞馬遜有自己的綜合技巧

那亞馬遜有怎樣的規(guī)定的呢？詳細(xì)請求這些在后臺都可以看到，或者直接看以下鏈接（須要后臺登錄）

Product Image Requirements：

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/1881?language=en_US&ref=ag_1881_cont_G16881

Prepare Product Images：

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/help.html/?itemID=G16881&ref_=xx_G16881_a_r4_cont_sgsearch

我們這里簡略地說一下吧：

確保你的圖片符合亞馬遜的更低產(chǎn)品圖片請求

優(yōu)先選用純白背景。(RGB 色值為 255、255、255，hex 代碼 #FFFFFF)

純白色可與亞馬遜搜索頁面和商品詳情頁面融為一體，為了更好的用戶體驗。

白底給人的感到更簡略舒暢，讓客戶專注于產(chǎn)品，而不是花哨的畫面。

其他注意事項：

圖片必需是或涉及到銷售的商品。

圖片必需對焦明亮、顏色真實、邊沿光滑。

圖片不得包括不合理或易引起誤會的其他對象。

圖片必需不包括額外文本、圖形或插入圖片。

不許可應(yīng)用色情和令人反感的內(nèi)容。

可應(yīng)用其他商品或?qū)ο髱椭宫F(xiàn)商品的尺碼或應(yīng)用。

許可應(yīng)用裁剪或特寫圖片。

許可應(yīng)用背景和環(huán)境。

亞馬遜接收 JPEG (.jpg)、TIFF (.tif) 或 GIF (.gif) 文件格局，但首選 JPEG。

亞馬遜服務(wù)器不支撐 .gif 格局的動圖

添加附圖

后臺最多可為產(chǎn)品添加9張圖片。一張主圖，8張附圖，其中兩張附圖不會直接在詳細(xì)頁面顯示。

產(chǎn)品應(yīng)多配一些附加的圖片，以便從不同的角度展現(xiàn)商品、商品的應(yīng)用狀況或主圖片中未顯示的細(xì)節(jié)。

請遵守上述圖片尺度，以保證你的所有商品圖片的質(zhì)量和一致性。

產(chǎn)品圖片如何影響亞馬遜排名

亞馬遜有自己的獨(dú)立的圖片排名技巧算法，我們無法準(zhǔn)確地知道它們是如何運(yùn)算的。

但是它可以直接通過技巧手腕來測算出一下數(shù)據(jù)

尺碼是否滿足 （像素在1000*1000到2000*2000直接）

圖片的停留時光

這些都可以直接被數(shù)據(jù)測算的。

那亞馬遜又是如何測算出所謂的“高品德”的圖片呢？因為美丑這種東西是非常直觀的，數(shù)據(jù)很難直接斷定出來。

我們有理由信任，他們確定會將點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率納入其排名算法。這是一種間接方法，如果大多數(shù)人都都會點(diǎn)擊產(chǎn)品并購置，轉(zhuǎn)化率有晉升，他們就以為你的圖片是高品德的。

如果你的產(chǎn)品被點(diǎn)擊并更頻繁地購置，亞馬遜的A9排名算法會將搜索成果中較高的產(chǎn)品晉升。因此點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的權(quán)重非常高！

當(dāng)然也會有“誤判”，如下圖，圖片其實不怎么樣，但是量好點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率讓這個產(chǎn)品依然排名很高，銷量非常好。

但是總體來說，亞馬遜的這種算法精確率還是非常高的！因為絕大部分熱銷產(chǎn)品，圖片都是高品德的，證明亞馬遜的算法是可靠。

這意味著你的點(diǎn)擊率（CTR）和轉(zhuǎn)化率（CR）對產(chǎn)品排名有直接影響。因此，改良的點(diǎn)擊率（打造高品德的主圖和附圖）和轉(zhuǎn)換率將有助于晉升產(chǎn)品在亞馬遜上的排名。

然而，主要的是要明確，高質(zhì)量的圖片本身并不能保證排名的進(jìn)步。只有當(dāng)你開端看到你的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的改良時，才會觸發(fā)亞馬遜的A9算法，以進(jìn)步你的產(chǎn)品在搜索成果中的地位。

但是，顯而易見的是，高品德的圖片對于點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的晉升至關(guān)主要。

高品德產(chǎn)品圖片的尺度是什么？

雖然我們無法知道亞馬遜圖片排名技巧的具體算法，但是我們還是可以依據(jù)亞馬遜經(jīng)驗，來總結(jié)一些優(yōu)良高品德的尺度給到大家。

應(yīng)用這些圖片供給有關(guān)產(chǎn)品的所有主要視覺信息，并強(qiáng)調(diào)其積極方面，即產(chǎn)品優(yōu)勢。所有圖片都應(yīng)當(dāng)足夠大（大于1000*1000像素）以啟用亞馬遜的縮放功效。確保圖片具有足夠高的分辯率以啟用亞馬遜的縮放功效。通過許可客戶更細(xì)心地查看產(chǎn)品，減少與產(chǎn)品的距離并樹立信賴關(guān)系。

例如，如果客戶閱讀尼康相機(jī)，他們可以應(yīng)用縮放功效來評估可用的不同按鈕和功效，以贊助他們做出購置決議。由于產(chǎn)品的細(xì)節(jié)是可見的，客戶可以更好地假想將裝備握在手中的感到。

因為前期拍攝會由于燈光，環(huán)境，相機(jī)等各方面的原因，會造成細(xì)節(jié)上明暗上的瑕疵。而原圖的基本上對產(chǎn)品的精心處置，顏色錦上添花，這起著至關(guān)主要的作用，它影響你主圖的點(diǎn)擊率，影響你詳情頁的轉(zhuǎn)化率

誠實說，這果汁機(jī)拍照后果已經(jīng)很好了，但是精修過很顯著也有質(zhì)的晉升，點(diǎn)擊率也大大晉升了。但是，精修不可以過度，否則就是造假了，得到客戶投訴麻煩了。

主圖優(yōu)先白底

產(chǎn)品主圖是點(diǎn)擊產(chǎn)品的驅(qū)動程序，因為它是亞馬遜搜索成果中唯一可見的圖片。客戶將飛過搜索成果頁面中的產(chǎn)品圖片列表，然后點(diǎn)擊他們感興致的產(chǎn)品。我們強(qiáng)烈建議的核心產(chǎn)品以白色背景為中心，并確保光線充分的圖像填充框架的80％。

請記住，主圖只會在搜索成果中顯示為預(yù)覽圖片，并且要盡力避免在搜索成果頁面中被客戶輕松疏忽你的產(chǎn)品。

角度和視角

從不同的角度展現(xiàn)產(chǎn)品。這有助于讓顧客感到到他們已經(jīng)看到了全部產(chǎn)品，而不僅僅是你想要展現(xiàn)給他們的東西。

產(chǎn)品利益或優(yōu)勢

供給產(chǎn)品應(yīng)用方法的參考圖。通過這種方法，買家可以更輕松地想象他們?nèi)绾螒?yīng)用該產(chǎn)品，并直接將發(fā)生的利益與你的產(chǎn)品相聯(lián)合。當(dāng)對產(chǎn)品的安裝和應(yīng)用做出特別的解釋時，這樣的圖片就特殊有用。

運(yùn)用場景1-融入家居

對于某些產(chǎn)品，客戶想象產(chǎn)品如何適應(yīng)其環(huán)境很主要。例如，各種家具都是通過協(xié)調(diào)融入生涯環(huán)境來展示您的全體價值的產(chǎn)品，從而形成一個完全的整體畫面。

因此，當(dāng)在起居室環(huán)境中顯示時，沙發(fā)桌看起來更雅觀且更舒適。通過在周圍展現(xiàn)產(chǎn)品，你還可以通過奇妙選擇高品德的配套產(chǎn)品來加強(qiáng)產(chǎn)品。

運(yùn)用場景2-反應(yīng)生涯方法

有些產(chǎn)品不僅僅是產(chǎn)品，還可以表示某種生涯方法。向客戶展現(xiàn)產(chǎn)品如何適應(yīng)他或她的生涯方法，或者他或她與產(chǎn)品一起獲得什么生涯方法。

全主動咖啡機(jī)在設(shè)計師廚房中涌現(xiàn)時，散發(fā)出高級的生涯方法和享受的方向，并配以新穎烹制的咖啡。

運(yùn)用場景3-社交體驗

把這張照片放在人類的背景下，讓產(chǎn)品活潑起來。這不僅僅是服裝。大多數(shù)產(chǎn)品都有一個值得展現(xiàn)的社交組件。向客戶展現(xiàn)他們?nèi)绾蚊摲f而出，成為具有產(chǎn)品的人或他們?nèi)绾闻c其他人一起體驗。

尺碼比例

對于某些產(chǎn)品，標(biāo)注產(chǎn)品尺碼比率會更有贊助（請用出售國的常用尺碼單位，例如美國應(yīng)當(dāng)用“英寸”單位）。

除了直接表明尺碼，恰當(dāng)?shù)谋容^后果也很好。亞馬遜也應(yīng)用Kindle的這個技能來解釋他們的產(chǎn)品是多么的纖薄。

奇特的產(chǎn)品特色

突出顯示產(chǎn)品特點(diǎn)的產(chǎn)品特點(diǎn)。讓您的產(chǎn)品不僅僅是描寫文本中的長處，而且還使其立即可視化。右圖的支架顯著更富有性命力和吸引力！

細(xì)節(jié)

如果有關(guān)于產(chǎn)品的主要細(xì)節(jié)，這些細(xì)節(jié)也應(yīng)在單獨(dú)的產(chǎn)品圖像中突出顯示。

包裝

依據(jù)產(chǎn)品的不同，包裝可能是全部包裝的主要組成部分。展現(xiàn)身份和高級生涯方法的產(chǎn)品（如上圖）或作為禮物經(jīng)常與時尚和高品德的包裝一起應(yīng)用。在這種情形下，將產(chǎn)品展現(xiàn)在包裝中對進(jìn)步轉(zhuǎn)化率是非常有利的。

結(jié)論

產(chǎn)品形象/圖片是點(diǎn)擊產(chǎn)品的癥結(jié)驅(qū)動因素。花時光來制造高質(zhì)量的圖像將有助于塑造對產(chǎn)品德量的感知，并贊助客戶迅速評估產(chǎn)品的特征。高質(zhì)量的圖像也會直接影響產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，從而晉升產(chǎn)品在亞馬遜搜索成果中的排名。

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