谷歌頒布了2018年時尚品牌搜索排行榜，榜首竟然不是傳統時尚大牌LV、Gucci、Channel，也不是熟習的快時尚品牌Zara、H&M，而是這兩年國內跨境電商獨立站從業者們非常熟習、亞馬遜賣家紛紜在平臺里蹭流量的時尚品牌Fashion Nova。Fashion Nova的獨立站近兩年迅速突起，它的Instagram粉絲飆升速度非常快，到達1500萬粉，已經超過了具有1240萬粉絲的網紅大牌Supreme!

Fashion Nova最早是從實體店開端起步的，開創人Richard Saghian于2006年在加州開設了第一家Fashion Nova 門店。直到2013年，Fashionnova.com上線。

Fashion Nova官網上轉達了自己的時尚張揚理念：讓每個人不須要”搶銀行“、不須要付出高價錢，都能成為自己的時尚標記，看起來像一張“百萬鈔票”。“Nova”作風是發明規矩、打破規矩。

打開Fashion Nova官網，都會被它張揚、性感的作風一下抓住眼球。看起來那么英俊的服裝，大多數定價卻在20-40美刀左右，而且站內還有各種促銷和優惠信息，轉化率非常高。

Fashion Nova開端做獨立站的時候，當時主流的時尚獨立站推廣方法是癥結詞優化、通過谷歌買流量。而從一開端，Fashion Nova就想以一種不一樣的方法獲得用戶。Fashion Nova找到不同的模特，讓她們穿上自己品牌的衣服，然后在Instagram上發帖。

Fashion Nova于是越玩越大，找到了Instagram上更大的咖為不同的產品做推廣。于是，美國最火的“網紅家族”卡戴珊家族的凱莉詹娜和考特尼卡戴珊、美國有名說唱女歌手 Cardi B 、名模 Amber Rose，都曾在自己的Instagram上宣布身穿Fashion Nova服裝的照片。

大概和卡戴珊家族有著如此深的合作淵源，很多人也有潛意識地把Fashion Nova的服裝作風，稱之為“卡戴珊風”。有著“卡戴珊”這么一個超級大IP做背景，Fashion Nova無形中就更火了。社交媒體上因此獲得了大批免費流傳。

難怪，卡戴珊家族的二姐金卡戴珊加入好萊塢美妝大獎穿的復古禮服，不到24小時內就涌現在Fashion Nova的官網上，格式類似，預售價錢僅為49.99美元。卡戴珊為此痛斥Fashion Nova這是抄襲創意。

從一個側面可以看出，Fashion Nova對熱門的把握、迅速的設計履行才能以及超高性價比的柔性供給鏈。

在社交換量上玩爆了，反過來增進了搜索流量的大幅晉升，很多人在社交媒體渠道懂得Fashion Nova，再回到谷歌里搜索，然落后入Fashion Nova官網，形成一個“社交獲知-搜索懂得-官網購置”的閉環，快速躍升為谷歌時尚搜索排名第一名!

Fashion Nova未公開過公司的財務狀態，但開創人Saghian曾泄漏，公司2017年收入增加到達600%。

說到玩流量，國內亞馬遜賣家也極為聰慧。Fashion Nova在亞馬遜上沒有出售，但相似的卡戴珊風修身性感服裝需求太大了，于是賣家們把Fashion Nova的癥結詞逢迎亞馬遜搜索規矩都埋好，當買家在亞馬遜搜索“Fashion Nova”時，就能搜索到各個賣家的產品。

中國電商企業很多，而論品牌打造和流量玩法，美國品牌電商公司有太多好的思路和經驗值得學習。Fashion Nova是一個現象級的時尚電商品牌，研討它成長的機密，對跨境電商公司的成長有極大的借鑒意義。

關于Fashion Nova社交換量的各種套路和玩法，以及目前國內外一線獨立站玩家更流行的流量玩法，我們將邀請多位業內獨立站流量高手，在跨境屋獨立站超級流量特訓營中，為各位細細解讀，贊助各位獨立站創業者，博得流量先機。

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。