關(guān)鍵詞背后表達(dá)的是搜索習(xí)慣和購(gòu)買行為，研究亞馬遜關(guān)鍵詞就是研究用戶行為和意圖。其中4個(gè)維度尤為重要：關(guān)鍵詞搜索量，搜索結(jié)果數(shù)量，關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度，關(guān)鍵詞相關(guān)性。

關(guān)鍵詞推廣目的是讓關(guān)鍵詞有更好的排名位置。推廣原理是通過(guò)關(guān)鍵詞的排名算法(A9算法)：圍繞關(guān)鍵詞相關(guān)性，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率，關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率，用戶反饋4個(gè)方面展開(kāi)。

從挖詞、選詞、埋詞、推詞逐步系統(tǒng)性拆解分析，解決賣家在關(guān)鍵詞上的煩惱。

三種收集關(guān)鍵詞的方法

1、搜索框收集

在亞馬遜搜索框輸入某個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，亞馬遜會(huì)根據(jù)顧客搜索量的大小和匹配程度，把與這個(gè)詞相關(guān)的搜索量最高的一些詞推薦出來(lái)。這些詞是按照搜索量的大小和相關(guān)程度來(lái)綜合進(jìn)行排序的，可以看做是選品的靈感源生地。

2、競(jìng)品的listing頁(yè)面

那些排在頭部的產(chǎn)品，永遠(yuǎn)是大家學(xué)習(xí)的榜樣。可以去學(xué)習(xí)優(yōu)秀產(chǎn)品listing的title、bullet points、description、Q&A、review等模塊，得到很多關(guān)鍵詞靈感。

3、廣告活動(dòng)推薦詞

在新品期的自動(dòng)廣告中，最重要的是為手動(dòng)廣告組來(lái)篩選關(guān)鍵詞。當(dāng)新品的自動(dòng)廣告跑了一段時(shí)間以后，可以在后臺(tái)下載廣告報(bào)表，根據(jù)這些廣告報(bào)表中的詞，再進(jìn)行下一步手動(dòng)廣告的創(chuàng)建。

亞馬遜關(guān)鍵詞寫(xiě)法技巧

1、符合亞馬遜規(guī)則要求

寫(xiě)亞馬遜關(guān)鍵詞之前，首先要了解亞馬遜規(guī)定。按照亞馬遜的要求字符和詞性做好標(biāo)題，需要注意不同品類字符要求可能有所不同，在符合最基本的要求基礎(chǔ)上再優(yōu)化。

格式

1.最好是用短語(yǔ)或詞，盡量不要用長(zhǎng)句，越長(zhǎng)的關(guān)鍵詞顧客反而不容易用;

2.關(guān)鍵詞排列上，建議從產(chǎn)品相關(guān)性最高、最精準(zhǔn)的順序從上往下排;

3.關(guān)鍵詞的內(nèi)容順序要按照正常的順序來(lái)排列，且內(nèi)容拼寫(xiě)要正確無(wú)誤;

2、站在客戶角度

盡可能考慮到客戶搜索產(chǎn)品時(shí)的所思所想，包括產(chǎn)品的款式、顏色、材質(zhì)、功能、包裝、用途以及其他方面的優(yōu)勢(shì)等等。

3、抓住季節(jié)性關(guān)鍵詞

如賣家產(chǎn)品適合節(jié)日使用或送人，一般在節(jié)日前的半個(gè)月至兩個(gè)月，就修改關(guān)鍵詞，在關(guān)鍵詞中加入與節(jié)假日有關(guān)的詞組，比如圣誕節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)等。

4、獲取與收集

1.搜索下拉指引;

2.相應(yīng)類目和亞馬遜前臺(tái)左側(cè)類目導(dǎo)航欄;

3.借助一些亞馬遜關(guān)鍵詞工具獲取;

4.參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品在標(biāo)題、描述、要點(diǎn)和其他地方使用的關(guān)鍵詞;

5.參考其他平臺(tái)，比如Wish、eBay，搜索下拉框推薦的熱詞。

5、排列順序

亞馬遜關(guān)鍵詞中需要了解亞馬遜關(guān)鍵詞位置的權(quán)重高低，以有所側(cè)重地去分配關(guān)鍵詞。

在標(biāo)題中、search term 、ppc都會(huì)有亞馬遜關(guān)鍵詞。其中標(biāo)題最為影響轉(zhuǎn)化率，所以權(quán)重最大，關(guān)乎著賣家產(chǎn)品能否被搜索到。其次是search term，最后才是ppc，越重要的關(guān)鍵詞要放在前面。

6、跟蹤優(yōu)化

廣告關(guān)鍵詞設(shè)置好后，需要跟蹤其效果，通過(guò)分析點(diǎn)擊量，轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，判斷這些關(guān)鍵詞是否符合買家的搜索意圖。如果有點(diǎn)擊無(wú)轉(zhuǎn)化的詞，就可以刪除處理。

還可以通過(guò)廣告關(guān)鍵詞報(bào)表，挑選出該產(chǎn)品搜索量大、轉(zhuǎn)化率高、價(jià)格低廉的用戶精準(zhǔn)搜索詞，快速獲取最優(yōu)關(guān)鍵詞。

以上便是關(guān)于亞馬遜關(guān)鍵詞內(nèi)容，熟知亞馬遜關(guān)鍵詞及PPC廣告是從小白到大賣的必備技巧，趕快學(xué)習(xí)起來(lái)吧!

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