亞馬遜總是會(huì)趕在每年節(jié)日季落后行一些重大功效轉(zhuǎn)變，2019年也不例外，近期亞馬遜悄然對(duì)站內(nèi)運(yùn)營(yíng)的核心 —— CPC廣告進(jìn)行了大幅修正。

今天與大家一起深刻剖析這次變更將對(duì)亞馬遜廣告的投放方法，以及大家都關(guān)懷的ACoS發(fā)生哪些重大影響和基本且徹底的變更。

第一部分：亞馬遜在不斷強(qiáng)化站內(nèi)廣告

亞馬遜往往會(huì)在節(jié)日季前后將一些Vendor（VC）的高等推廣功效開放給普通賣家，在2017年底-2018年初，我們可以看到開放的廣告功效有：

● 品牌旗艦店，以及品牌旗艦店像匹配的頭條橫幅廣告

● Coupons折扣券促銷

● 與Vine評(píng)論人籌劃相似，但是相對(duì)廉價(jià)的“早期評(píng)論人籌劃”

而在過去的1個(gè)月亞馬遜繼而將以往Vendor和AMS賬戶才有的“目的品類”和“目的商品”的廣告投放方法通過“商品投放”廣告功效對(duì)第三方賣家開放。

而與以往不同的是，在2019年剛剛開端僅不到1周的時(shí)光里，亞馬遜似乎不僅僅只是開放全新廣告功效，而是對(duì)于站內(nèi)運(yùn)營(yíng)的核心 —— CPC廣告進(jìn)行了徹底的轉(zhuǎn)變。

第二部分：哪些功效被徹底轉(zhuǎn)變了？

大家注意到，這里我們用的是“徹底轉(zhuǎn)變”四個(gè)字來(lái)形容這一次亞馬遜對(duì)CPC廣告的調(diào)劑，下面我們將用3個(gè)方面向大家解釋為什么這次的變更會(huì)從基本上轉(zhuǎn)變亞馬遜的站內(nèi)廣告規(guī)矩：

1、投放對(duì)象產(chǎn)生基本變更

大家都知道，以前我們將亞馬遜站內(nèi)廣告稱之為“癥結(jié)詞廣告”，也就是它更多的是通過在癥結(jié)詞搜索成果或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品頁(yè)面中對(duì)您的產(chǎn)品進(jìn)行曝光，如果要是我們把亞馬遜流量分為：搜索流量、推送流量、關(guān)聯(lián)流量來(lái)看的話，以往的亞馬遜廣告只能夠給我們更多帶來(lái)“搜索流量”。

然而，許多時(shí)候我們也更須要“關(guān)聯(lián)流量”，比如將我們的產(chǎn)品放置在亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品頁(yè)面中的“Frequently Bought Together”（客戶經(jīng)常一起購(gòu)置）欄目，或者"Customers who see this also see"（客戶買這個(gè)也會(huì)買（查看）的其他商品欄目中）。

以往許多人要獲得以上流量，都會(huì)通過一些黑科技同時(shí)將別人的商品和自己的商品一起添加到購(gòu)物車，甚至實(shí)際買單的方法來(lái)引起關(guān)聯(lián)流量。而現(xiàn)在，通過對(duì)目的商品進(jìn)行“商品投放”廣告，大家將有較大機(jī)遇形成關(guān)聯(lián)流量。

2、廣告位的變更

以往亞馬遜開放的高競(jìng)價(jià)廣告位并不多，賣家根本上只能以自愿方法開通Bid+，并以高于單次默認(rèn)點(diǎn)擊1倍的出價(jià)獲取癥結(jié)詞搜索成果首頁(yè)最靠前的地位。

然而，現(xiàn)在亞馬遜把可投放的廣告位分成了4類：

● Top Search - 癥結(jié)詞搜索成果的首頁(yè)前3名

● Product Pages - 產(chǎn)品詳情頁(yè)面（Listing Page）或購(gòu)物車頁(yè)面

● 而除以上之外，亞馬遜的頭條搜索橫幅廣告也須要算作為另一個(gè)特別的廣告位，因?yàn)闄M幅廣告往往會(huì)針對(duì)固定用戶的IP進(jìn)行連續(xù)性的曝光和投放，也就是說即使同一個(gè)客戶在同一個(gè)癥結(jié)詞下，翻開多個(gè)搜索成果頁(yè)面看到的頭條廣告幾乎都是一樣的。除此之外，頭條廣告可以一次可以投放1-3款產(chǎn)品+1個(gè)品牌旗艦店，所以曝光和點(diǎn)擊都會(huì)比其他廣告更大。

3、更大的變更 - 競(jìng)價(jià)（計(jì)費(fèi)）方法

除投放對(duì)象和廣告位之外，這次真正能夠說亞馬遜CPC產(chǎn)生“徹底和基本”變更的是在于其計(jì)費(fèi)模式上，具體的變更是：

● 首先，以往扣費(fèi)重要在于癥結(jié)詞的點(diǎn)擊上，而現(xiàn)在依據(jù)大家投放的廣告類型也會(huì)對(duì)類別和具體ASIN發(fā)生的廣告點(diǎn)擊進(jìn)行收費(fèi)；

● 其次，以往亞馬遜會(huì)讓賣家以自愿方法開通Bid+，并以比單次點(diǎn)擊的默認(rèn)競(jìng)價(jià)高出1倍的價(jià)錢來(lái)拿下癥結(jié)詞搜索成果首頁(yè)最靠前的地位。而現(xiàn)在，亞馬遜許可你用10倍于默認(rèn)競(jìng)價(jià)的價(jià)錢來(lái)競(jìng)爭(zhēng)此地位；

● 同樣，亞馬遜現(xiàn)在把“商品詳情頁(yè)”的廣告看的同樣主要（即：關(guān)聯(lián)流量），你也可以用比你的默認(rèn)競(jìng)價(jià)高出10倍的價(jià)錢來(lái)競(jìng)爭(zhēng)商品詳情頁(yè)廣告位靠前的地位；

也許聽完以上的競(jìng)價(jià)方法，大家有點(diǎn)被嚇到，因?yàn)閬嗰R遜看似把廣告價(jià)錢進(jìn)步了10倍！但是，亞馬遜卻針對(duì)于廣告優(yōu)化（下降A(chǔ)CoS，進(jìn)步轉(zhuǎn)化率）定出了3個(gè)主動(dòng)優(yōu)化規(guī)矩，即：

● 動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) - 只下降 （主動(dòng)依據(jù)轉(zhuǎn)化率下調(diào)廣告競(jìng)價(jià)）

● 動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) - 進(jìn)步和下降（浮動(dòng)）（主動(dòng)依據(jù)投放廣告位和轉(zhuǎn)化率高低調(diào)劑競(jìng)價(jià)）

● 固定競(jìng)價(jià)（依據(jù)你設(shè)置的默認(rèn)競(jìng)價(jià)不變）

第三部分：如何對(duì)待和應(yīng)對(duì)全新的廣告功效

通過以上的講授，信任大家可以看到亞馬遜之所以對(duì)廣告進(jìn)行如此偉大的調(diào)劑，重要出于以下3個(gè)原因：

1、亞馬遜廣告開端從只看中搜索流量，轉(zhuǎn)為同樣重視關(guān)聯(lián)流量；

2、亞馬遜站內(nèi)癥結(jié)詞廣告的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)日趨劇烈，優(yōu)質(zhì)廣告位變成稀缺資源，亞馬遜須要對(duì)這些廣告位的收益更大化；

3、亞馬遜已經(jīng)看到廣告費(fèi)的連續(xù)上漲將導(dǎo)致賣家的成本晉升，而失去大批優(yōu)質(zhì)賣家，因此亞馬遜特地引入了AI和Machine Learning的技巧（也就是以上的主動(dòng)優(yōu)化規(guī)矩）來(lái)贊助賣家下降廣告成本，晉升轉(zhuǎn)化率。

由此我們將看到亞馬遜2019年的運(yùn)營(yíng)將發(fā)生3個(gè)相應(yīng)的新現(xiàn)象：

1、關(guān)聯(lián)流量的獲取和應(yīng)用將是2019年運(yùn)營(yíng)的全新重點(diǎn)

2、新品推廣期的廣告投入將更高

3、亞馬遜站內(nèi)廣告運(yùn)營(yíng)將變得更加簡(jiǎn)略和智能

最后，這里須要特殊提示每一位賣家，亞馬遜將2019年1月1日之前開通的所有廣告默認(rèn)設(shè)置為了“只下降默認(rèn)競(jìng)價(jià)”的廣告類型，所以請(qǐng)大家務(wù)必在看完視頻后依據(jù)實(shí)際情形開通新的廣告運(yùn)動(dòng)，并視察以前廣告在全新計(jì)費(fèi)方法下的表示，同時(shí)給予實(shí)時(shí)調(diào)劑。

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