亞馬遜全球開店項目發(fā)展到今天，早已進入流量為王的時期，可以說誰能得到更多的流量，誰就能得到更多的曝光、更多的點擊，繼而才有可能發(fā)生更多的銷量。進入時光久一點的賣家會非常顯著的感受到，亞馬遜的流量越來越貴了，PPC廣告點一下動輒就要2-3美金，有些紅海類目為了占領首頁廣告位，甚至要付出5美金一次的點擊費用，看到后臺飆升的ACOS不由得一陣胸悶氣短。不少賣家時常哀嘆，看似店鋪銷量很大，但是刨去廣告費及其他成本，根本就相當于在給首富姐夫打工，繼而無比思念起當年亞馬遜0.02美金點擊費用的那個美妙時期。

但是物以稀為貴，之所以流量越來越貴，是因為涌入亞馬遜的賣家數(shù)目偉大，每年以幾十上百萬的數(shù)目急劇增長。亞馬遜遍地黃金的時期雖然早已經(jīng)過去，但作為世界排名第一的電子商務平臺，亞馬遜還是充滿著大批的機遇的，如果你想在這片紅海與藍海交錯的范疇生存下去，就必需要深刻懂得亞馬遜是如何發(fā)生出售的，就必需要懂得亞馬遜的流量來自于哪里，也就是一個顧客畢竟是通過何種路徑進入你的listing并最終下單購置你產(chǎn)品的。

市場上這樣的文字其實已經(jīng)有很多，我們也看到了不少同行的文章，受益匪淺的同時，總認為每篇文章又總?cè)狈c什么，所以我們斗膽將這個話題做一個更加全面、完全、過細的介紹，愿望對那些試圖進入或已經(jīng)進入發(fā)亞馬遜賣家有所啟示。這個話題其實很大，所以我們盤算用“站內(nèi)篇”和“站外篇”兩篇文章將這個話題給大家出現(xiàn)出來，今天我們就先來談一談亞馬遜的站內(nèi)流量重要來自于哪里。

一、癥結(jié)詞自然搜索流量

我們都知道，絕大部分的老外在亞馬遜購物時都會首先選擇在搜索框中輸入自己意向產(chǎn)品的癥結(jié)詞，即通過亞馬遜搜索框來進行意向產(chǎn)品的搜索和選擇，癥結(jié)詞的搜索流量占領了亞馬遜絕大部分的流量起源，據(jù)amazon官方統(tǒng)計數(shù)字，搜索流量占領了亞馬遜流量起源的80%以上，而在癥結(jié)詞搜索成果中，自然排名的地位數(shù)目要遠遠多于廣告地位的數(shù)目，所以癥結(jié)詞自然搜索流量也就占領了搜索流量更大的份額。

自然排名靠前還有一個利益，就是可以減少宏大的廣告開支，自然排名地位的點擊不會發(fā)生任何的cpc廣告費，所以每一個亞馬遜賣家運營產(chǎn)品的更佳境界無不是愿望自己的listing的所有癥結(jié)詞都能排在自然排名地位的首頁，這也是一個listing所能到達的更佳狀況之一。那么有哪些因素會影響自然排名的高下呢？

影響自然排名的因素很多，有點擊率、銷量、產(chǎn)品價錢、review數(shù)目、產(chǎn)品評分、bestseller標記、產(chǎn)品價錢等等，但是要說對自然排名有決議性影響的，自然要數(shù)每一個癥結(jié)詞的銷量大小，不是這個listing的整體銷量，而是每一個癥結(jié)詞的銷量。

舉個例子，我們所說的自然排名，其實是若干個癥結(jié)詞的自然排名的聚集體，有些賣家向我咨詢，為什么他的listing癥結(jié)詞排到了首頁，但是出單還是每天只有幾單。其實通過懂得我得知他的癥結(jié)詞只有幾個排在了首頁，而且還不是重要癥結(jié)詞，更多的大詞和精準詞他的listing都還排在5頁以外，這也就是他基本沒完整搞懂自然排名地位的含義。如果你的listing在某個長尾癥結(jié)詞上出了幾單，根本可以堅持必定時代內(nèi)這個listing會穩(wěn)固在這個癥結(jié)詞搜索成果的首頁地位，至于那些競爭劇烈的大詞，要連續(xù)的、大批的出單能力保持住首頁的黃金自然地位。這也就是很多超級大賣出貨越多、刷單就越多的原因，要保持住首頁的地位，要保住來之不易的bestseller標記，晉升這個癥結(jié)詞的銷量就是不二法門。

在每一個癥結(jié)詞的銷量雷同的情形下，A9算法才會納入其他的比擬方法，比如前文提到的點擊率、銷量、產(chǎn)品價錢、review數(shù)目、產(chǎn)品評分、bestseller標記、產(chǎn)品價錢等等。所以晉升自然排名地位最有效的方法，還是想方設法晉升銷量，如果在A癥結(jié)詞項下某個listing的銷量有了晉升，那么在A癥結(jié)詞的搜索成果中這個listing的自然排名也會有很大晉升。

二、癥結(jié)詞廣告搜索流量

當我們在搜索框搜索某個癥結(jié)詞時，在搜索成果的頭部和中間部分會看到帶“Sponsored”標記的listing地位，這就是搜索成果中的廣告地位，隨著亞馬遜的發(fā)展，廣告地位是越來越多，大有一統(tǒng)首頁的趨勢。

廣告地位的排名規(guī)矩應當大家都比擬清晰，跟百度一樣，因為是競價排名，所以競價高下自然是排名高下的主要因素。但是首富jeff還是要比我們百度的李老板要稍有義務心，那就是A9算法不但納入了競價因素，還把點擊率、銷量、產(chǎn)品價錢、review數(shù)目、產(chǎn)品評分、產(chǎn)品價錢等因素也吸納了進來，也就是說如果你是一款垃圾產(chǎn)品，即便你出到天價，也根本不會排在廣告位的第一的地位，想起那些被百度莆田系醫(yī)院坑害的百姓，是不是感到jeff還是很有人性的呢（手動哈哈）。

想要晉升自己listing的廣告地位，實現(xiàn)更多的impression曝光，最簡略有效的方法就是晉升自己CPC廣告每個癥結(jié)詞的競價，晉升每天的廣告預算。但是也不要忘了，打廣告之前必定要優(yōu)化好自己的listing頁面，把主圖、題目、五點描寫、詳情描寫、后臺癥結(jié)詞都優(yōu)化到更佳，這樣去開啟廣告才會有更大的投資回報率。見過太多亞馬遜小白的廣告操作，等產(chǎn)品到FBA倉庫后立刻開啟手動廣告，每天面對飆到500%的ACOS，真是想逝世的心都有了。

三、關聯(lián)流量

亞馬遜是一個“重產(chǎn)品、輕店鋪”的平臺，和淘寶不同，在亞馬遜根本沒有什么“店鋪”的概念，所以亞馬遜為了留住進來的顧客，愿望打造出一個完全的閉環(huán)，來鎖住這部分遲疑不定的顧客，這也就是關聯(lián)流量發(fā)生的理論基本。亞馬遜愿望通過供給更多的選擇，把花費者留在amazon平臺上。

亞馬遜listing詳情頁面的關聯(lián)流量重要存在于4個處所：

1、Frequently Bought Together（一起買）

這個關聯(lián)的定義其實很好懂得，就是一名顧客同時買了你的產(chǎn)品，又買了另一個產(chǎn)品，經(jīng)過多次的反復以后，亞馬遜A9算法判定這兩個listing有較強的關聯(lián)，所以這幾個關聯(lián)listing就會涌現(xiàn)在這幾個listing的詳情頁面上的Frequently Bought Together的項下。

記得有人提出過綁定bestseller關聯(lián)流量的一種辦法，就是將bestseller和自己的產(chǎn)品一起進行刷單操作，這樣自己的產(chǎn)品就會涌現(xiàn)在bestseller產(chǎn)品的詳情頁上，且不論這種辦法的有效水平有多大，就是這個刷單的數(shù)目也不是一般小賣能累贅的起的，如果自己店鋪里有關聯(lián)度高的產(chǎn)品，操作自己店鋪listing的Frequently Bought Together還是更靠譜一些。

2、Customer Who Bought This Item Aslo Bought（買了又買）

這個關聯(lián)地位看起來和上面的Frequently Bought Together有些重疊，但A9算法其實對這兩個關聯(lián)地位其實是有區(qū)分的，F(xiàn)requently Bought Together重要是針對一起下單購置的情況，兩次下單購置的時光上的間距應相對較為緊湊。而Customer Who Bought This Item Aslo Bought這個關聯(lián)地位對時效的間距請求不高，可能這個月買了這個，下個月買了那個listing，雷同的情況涌現(xiàn)N次，即有可能形成Customer Who Bought This Item Aslo Bought關聯(lián)流量。不過最近很多類目標listing的詳情頁面已經(jīng)撤消了這個欄目，取而代之的是在listing詳情頁面的更底部涌現(xiàn)了Customers also shopped for這個欄目，后續(xù)如何變更還要持續(xù)視察。

3、Customer Who Viewed This Item Also Viewed（看了又看）

4、Sponsored products related to this item

這是一個付費的關聯(lián)流量起源，即和你閱讀的listing有關聯(lián)的并且是投放了廣告的產(chǎn)品推舉。通過我們多次的廣告試驗，這個廣告重要是指的主動廣告，主動廣告的的地位有很多處，在癥結(jié)詞搜索成果頁和listing詳情頁都有主動廣告的地位，這個Sponsored products related to this item就是主動廣告的一個地位起源。這也就可以說明為什么你的主動廣告報告中的search terms一欄中經(jīng)常會有一排Asin碼，因為這名顧客原來是進入了listing-A，之后又經(jīng)過listing-A詳情頁面的關聯(lián)地位進入了listing-B并發(fā)生了購置行動，那么在B產(chǎn)品廣告報告的主動廣告報告search terms一欄下就會涌現(xiàn)A產(chǎn)品的Asin碼，以記載顧客進入B產(chǎn)品的路徑。

四、Today’s Deals入口

在亞馬遜的首頁，有專門的Today’s Deals的入口，這也是很多愿望購置打折物品的顧客的首選入口。這個入口內(nèi)部重要含有Deal of the Day，Lightning Deals，Savings Sales（也就是我們所說的BD），Coupons，Prime Early Access Deals。但是這個入口進去之后，除了Deal of the Day這個項下的listing永遠排在前3個地位之外，其他的listing并沒有做詳細的項目區(qū)分。如果顧客想要找到自己中意的產(chǎn)品，一般會通過左側(cè)的類目欄去縮小搜尋規(guī)模，進而找到目的產(chǎn)品。

如果賣家朋友們要抓住這些流量入口，就要想方設法去申報這些運動：

1、Deal of the Day

也就是我們俗稱的秒殺王中王，秒殺頁面有“Deal of the Day”的標簽(如下圖)。每天只有3個廣告位，極為稀有，時光連續(xù)24小時。如果從單位時光流量和轉(zhuǎn)化率后果、銷量來說，目前大家所熟知的LD, BD，與DOTD完整不在一個層面。Deal of the Day的申報有很多條件，對賣家最為艱苦的條件就是申報DOTD 要保證至少有10萬到20萬的庫存在FBA的倉庫，我想，這一點就根本把寬大的小賣家消除在DOTD的大門之外了。

2、Lightning Deals

也就是我們經(jīng)常說的LD秒殺，150美金一次，Prime Day、黑色星期五和網(wǎng)絡星期一等運動期間的費用更高。隨著賣家的增多，LD的后果已經(jīng)大不如從前，很多賣家向我哭訴報了LD，成果只出了3單，連150美金的成本都還沒收回來。其實LD的申報不光要斟酌好促銷價錢，還要選好秒殺的時光，否則如果秒殺時光支配在了美國時光的夜里或清晨，后果確定是要大打折扣的。

3、Savings Sales

也就是我們所說的BD，BD是秒殺里面性價比更高的一種方法，因為是免費的，而且周期長達14天，如果能報上，會給listing的權(quán)重帶來不小的晉升。不過BD還未開放自助申請功效，目前還重要是通過招商經(jīng)理進行報名，不過寬大的小賣家根本上接洽招商經(jīng)理之后都會是石沉大海，這也就催生了服務商的幫忙上BD 的業(yè)務，現(xiàn)在市面上找服務商申報BD 的價錢在1800元左右，這個業(yè)務不知道又贊助多少招商經(jīng)理實現(xiàn)了腰包變鼓的幻想。

4、Coupons

這個是亞馬遜的優(yōu)惠券，在后臺可以自己進行設置，每次領取亞馬遜會收取0.6美金的服務費，看似不多，其實認真核算下來也是不小的成本。設置了coupons的產(chǎn)品會涌現(xiàn)在Today’s Deals的coupons的頁面，但是排名靠后的listing根本無人問津，所以現(xiàn)在服務商還有一種業(yè)務非常風行，叫做“coupons上首頁”，就是通過人為的進行干涉領取和點擊加購該listing的排名往前晉升，進而影響銷量。

5、Prime Early Access Deals

這個Prime Early Access Deals重要是針對于亞馬遜的prime會員，LD的時光是六個小時，比一般人要多兩個小時。

五、類目節(jié)點流量

亞馬遜作為電子商務平臺，其實質(zhì)就是像是一個偉大的商場，有人愛好用癥結(jié)詞直達目的商品，也有少數(shù)人愛好通過類目樹的方法一步一步找到自己的目的產(chǎn)品，不過人的骨子里都有或多或少的懶散屬性，癥結(jié)詞搜索框可以使購物變得簡略快捷，所以應用類目樹進行購置的花費者只占了很小一部分。至于賣家朋友們經(jīng)常問我，更好是把產(chǎn)品放在精準類目中，以獲取這一小部分類目流量起源？還是更應將產(chǎn)品放在競爭環(huán)境寬松的渺小類目節(jié)點上以爭取bestseller標記？這個要分情形來做，不能一概而論。后續(xù)我們會專門開一個話題談這個問題。

六、排名榜單流量

重要包含：

1.Best Sellers（銷量排行榜）

2.New Releases（新品排行榜）

3.Movers Shakers（飆升排行榜）

4.Most Wished For（心愿單排行榜）

5.Gift Ideas（禮物選擇排行榜）

亞馬遜的站內(nèi)流量起源根本有上述6種形態(tài)，但是現(xiàn)在隨著頁面的不斷改良，在癥結(jié)詞的搜索頁面又新增了更多的特殊欄目，包含最近涌現(xiàn)的Editorial Recommendations（編纂推舉產(chǎn)品），以及Highly rated（高評分產(chǎn)品）等，這些也根本屬于依托癥結(jié)詞搜索流量延長出來的流量入口，具體后果如何，還要通過后續(xù)的試驗來進行檢測。

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