亞馬遜每年消費(fèi)數(shù)百萬(wàn)甚至數(shù)十億美元來(lái)優(yōu)化其平臺(tái)上的轉(zhuǎn)換率。理所當(dāng)然的，他們確定愿望賣家們能夠盡可能多地銷售多的產(chǎn)品來(lái)滿足他們的客戶，以此為他們帶來(lái)更多收入。

而轉(zhuǎn)化率是權(quán)衡賣家出售額的主要指標(biāo)，從黑五網(wǎng)一的出售戰(zhàn)績(jī)來(lái)看，賣家們必需把握拜訪網(wǎng)站的買(mǎi)家轉(zhuǎn)化為自己顧客的機(jī)遇，能力進(jìn)一步進(jìn)步出售額。

Unit Session Percentage(出售個(gè)數(shù)用戶轉(zhuǎn)換率)，也就是每位用戶閱讀后購(gòu)置產(chǎn)品的幾率。賣家們獲得的訂單數(shù)越多，意味著向客戶供給的訂單價(jià)值也會(huì)越高，出售個(gè)數(shù)用戶轉(zhuǎn)換率的排名也會(huì)越前面。

但是，出售個(gè)數(shù)用戶轉(zhuǎn)化率并不是完整等于我們通常所說(shuō)的轉(zhuǎn)化率。

例如，如果10個(gè)客戶中有3個(gè)進(jìn)入你的產(chǎn)品頁(yè)面并且都促成了訂單，且每人只下一單，則轉(zhuǎn)化率最終為30％，而出售個(gè)數(shù)用戶轉(zhuǎn)化率也最終為30％。同等情形，進(jìn)入你的產(chǎn)品頁(yè)面的客戶只有兩個(gè)人促成訂單，但每人下了兩單，轉(zhuǎn)換率仍為30％，出售個(gè)數(shù)用戶轉(zhuǎn)化率卻會(huì)變成50%。

那這是不是意味著產(chǎn)品出售得越多，排名就越靠前？

雖然亞馬遜平臺(tái)并沒(méi)有詳細(xì)解釋他們是如何盤(pán)算不同商品的出售排名，但據(jù)業(yè)界傳播的一個(gè)普遍推測(cè)的公式以為，在每幾個(gè)小時(shí)之后，亞馬遜會(huì)基于給定類別的給定時(shí)光段的訂單量來(lái)盤(pán)算項(xiàng)目等級(jí)。

例如，如果商業(yè)和金融類別中的圖書(shū)在促銷的凌晨具有100的出售等級(jí)，則隨著促銷期間中午的出售增長(zhǎng)，出售等級(jí)可以被更新在前10名內(nèi)。

由此可知，亞馬遜的平臺(tái)規(guī)矩是著重于銷量的，銷量越好排名越好，因此轉(zhuǎn)化率還是有利益，轉(zhuǎn)化率越高的產(chǎn)品，亞馬遜就會(huì)以為你的產(chǎn)品好，越會(huì)給權(quán)重，廣告亦然，沒(méi)有轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，會(huì)慘到廣告費(fèi)都用不出去的。

怎樣做能力進(jìn)步轉(zhuǎn)換率/出售個(gè)數(shù)用戶轉(zhuǎn)換率？

1、促銷運(yùn)動(dòng)

關(guān)于如何進(jìn)步出售個(gè)數(shù)用戶轉(zhuǎn)換率，其實(shí)有很多的策略，最簡(jiǎn)略的就是“買(mǎi)一送一”的促銷運(yùn)動(dòng)，這個(gè)可以直接在賣家中心的廣告標(biāo)簽下設(shè)置。

或者，你也可以應(yīng)用降價(jià)促銷，例如，如果客戶購(gòu)置X產(chǎn)品的和Y產(chǎn)品，那么他們可以享受10％的折扣。

第1步：轉(zhuǎn)到“廣告”菜單下的促銷區(qū)域。

這里有可供選擇的促銷種類，我們所示例的折扣要選擇“Money Off”，然后再設(shè)置一個(gè)百分比。

第2步：在“Money Off”頁(yè)面上填寫(xiě)促銷的條件

比如，你愿望客戶購(gòu)置至少2個(gè)雷同的產(chǎn)品，那么輸入“2”，然后輸入相對(duì)應(yīng)供給的折扣“10%”，并將折扣運(yùn)用于所有購(gòu)置的商品。

2、拆分測(cè)試

另一種策略是賣家們可以針對(duì)自己的商家信息進(jìn)行拆分測(cè)試。拆分測(cè)試是指賣家們應(yīng)用當(dāng)前的商品，選定其一特色作為變量，測(cè)試不同變量的后果，并改良今后的商品信息。

3、差別化供給服務(wù)

買(mǎi)家在顧買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候都會(huì)貨比三家，除了比較一下同類產(chǎn)品的差別外，最主要的是會(huì)關(guān)注不同賣家所能供給的售后服務(wù)。

雖然，大多數(shù)賣家在銷售產(chǎn)品的時(shí)候確切有注明供給售后服務(wù)，但很少有賣家會(huì)在售后里面進(jìn)行創(chuàng)新處置，然后不同的售后服務(wù)對(duì)進(jìn)步轉(zhuǎn)化率卻有必定的贊助。

比如，同一個(gè)類型的掃地機(jī)器人，A賣家供給30天無(wú)條件退換，B賣家則供給45天，在價(jià)錢(qián)、品德都差不多的情形下，買(mǎi)家會(huì)偏向于在B賣家處下單購(gòu)置。

即便延伸的售后服務(wù)帶來(lái)了必定的風(fēng)險(xiǎn)，可這樣卻大大的進(jìn)步了轉(zhuǎn)化率，而且，買(mǎi)家買(mǎi)你的產(chǎn)品，就解釋他是有需求的，只要你的產(chǎn)品德量本身過(guò)關(guān)，延伸的售后服務(wù)也不會(huì)把退貨率拉得太高。

4、準(zhǔn)確地應(yīng)用癥結(jié)詞

在亞馬遜后臺(tái)優(yōu)化產(chǎn)品Listing癥結(jié)詞的時(shí)候，賣家們要注意以下三點(diǎn)：

a. 不要反復(fù)涌現(xiàn)雷同的詞

例如， wrist watch，kid’s wrist watch，waterproof wrist watch， 寫(xiě)的時(shí)候無(wú)需一直反復(fù) wrist watch，直接填waterproof kid’s wrist watch就可以了。

b.將相干性越高的癥結(jié)詞放在越靠前的地位。

比如你的產(chǎn)品有多種性能，其中便捷性是突出點(diǎn)，就可以把portable寫(xiě)在靠前的地位。

c.要注意單詞的邏輯次序。

例如，pink silk scarf 而不是 silk pink scarf。

5、謀劃有效的營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)

勝利的運(yùn)動(dòng)謀劃可以有效進(jìn)步用戶的關(guān)注度，進(jìn)而進(jìn)步產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。在謀劃營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)之前，要從產(chǎn)品的目的客戶入手，剖析他們的需求點(diǎn)，然后要思考這個(gè)運(yùn)動(dòng)愿望到達(dá)什么樣的后果，從而調(diào)劑自身商品的Listing來(lái)吸引客戶。一般，Sellerhow 建議節(jié)日前半個(gè)月就要謀劃好運(yùn)動(dòng)頁(yè)面了。

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