有賣家訊問：為什么我用核心癥結詞搜索，搜索成果頁都翻完了，還沒有看到我自己的產品呢？

也有賣家訊問：我投放了站內廣告，把所有搜索成果頁上的廣告都看了一遍，也沒有找到我自己的產品呢？

確切有不少賣家在很居心的試圖找出自己的產品所在地位，可一番盡力尋找又確切找不到，為什么會涌現這樣情形呢？一條Listing能否找到，在哪個頁面找到，很大水平上，都是Listing的權重高下所致。

談到Listing所在地位和權重，我們不得不談一談在亞馬遜運營中賣家必需經常關注并針對性調劑的，也是和運營最緊密相干的三個排名：癥結詞排名，廣告位排名和BSR排名。

癥結詞排名是個相比較較穩固的排名，涌現在搜索成果頁面，當買家用一個癥結詞搜索時，你的產品涌現在搜索成果頁的地位就是癥結詞排名，只要自己的銷量和轉化率沒有太大的變更，這個排名并不會因為價錢的調劑或者突然之間收到差評而大幅變更。

影響癥結詞排名的要素重要有兩個：產品銷量和訂單轉化率。除了這兩個變量之外，Listing的訪客數、珍藏數、加購數等數據也會影響癥結詞排名的變更。

癥結詞上首頁在必定水平上可認為Listing帶來更多的流量和訂單，但并不是上了首頁就必定會有更多的流量和訂單，因為對于亞馬遜賣家來說，其實應當關注的流量入口很多，癥結詞排名只是流量入口的其中之一，且不算是最主要的流量入口（點擊懂得>>亞馬遜大賣家的流量入口）。這也就是很多賣家花了錢讓別人把自己癥結詞推到搜索成果首頁卻依然沒有太多訂單的原因。

總之，對于癥結詞排名，別太當回事。

對于投放了亞馬遜站內廣告的賣家來說，無論你投放的是主動型廣告還是手動型廣告，對于你的Listing來說，都會多了一個排名：廣告位排名。

廣告位排名有兩處：搜索成果頁和產品詳情頁。依照亞馬遜最新的廣告展現地位，廣告地位一般位于搜索成果頁的最上面、中間以及最下面三處罰別占領三個或者四個地位，而在產品詳情頁，一般每個頁面會有兩列，分離位于中部和底部。

影響廣告位排名的因素重要包含廣告投放時的癥結詞競價以及癥結詞、Listing詳情和對應類目標相干性（即癥結詞質量得分相干變量），如果癥結詞和Listing的相干性強，和對應的精準類目標相干性強，即便癥結詞競價較低，廣告排名也可能更靠前；而當一個廣告進入運行中，影響廣告排名的癥結詞質量得分則會隨著轉化率的變更而變更，進而影響廣告排名上升或降低。

和癥結詞排名以及廣告位排名因多個變量的變更而變更不同，BSR排名則和銷量最直接相干，在很大水平上，銷量的多少將直接影響著BSR排名的高下，所以，簡略的懂得就是，只要銷量足夠高，排名就會足夠高，如果銷量是同類產品中的第一名，那你的Listing就是BSR排名的Best Seller。

三個排名雖然各有不同，但也彼此相互作用。當BSR排名上升時，Listing會獲得更多的自然流量，而自然流量越多，即便轉化率相對固定，訂單也會越多，進而推高BSR排名，直至成為Best Seller；而在這個進程中，訂單越多，BSR排名越靠前，轉化率也有可能會越高，進而影響到癥結詞質量得分上升，然后，在廣告癥結詞競價不變的情形下，廣告位也會上升；而如果BSR排名上升，廣告位也上升，這些都必定推高癥結詞排名上升，如果一條Listing長期穩固在Best Seller的地位，那么，癥結詞排名根本上也會跑到搜索成果的首頁，而廣告位排名呢？在適中的競價下，往往也會上升到靠前的地位。

反之亦然。

所以，對于我們來說，三個排名從來不是獨立的存在，須要我們在自己力所能及的運營領域內，加持自己可能推進的Listing權重，然后，他們自然的會形成一個良性的循環，推進彼此的上升。這，才是亞馬遜運營應當具有的思維。

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。