2019年已經過了十幾天了，賣家小伙伴們是時候理清思路安排新的一年的選品和上新工作了。今天的文章，包括的都是適用的選品思路、癥結詞工具及做起來一款產品的完全思路，可操作性還是非常強的。

一、構建幻想中的產品

開端選品之前，首先腦海中要構建“幻想中的產品”的樣子，環繞這些思路去選品目的才會更清楚。幻想產品包含以下7個共同特色：

1. 便利運輸：體積小，質量小的產品有倉儲和物流優勢，還能減小費用在運輸速度上也更有效力。

2. 易破壞水平：不易破壞的商品，能夠減少因為運輸問題破壞而導致的客戶退款和投訴。

3. 客單價：產品售價不宜過低，建議出售價錢規模在15-75美金之間。價錢太低影響你的利潤；價錢太高客戶容易流失。

4. 季節性影響：不受季節變更影響的商品能夠長期出售，季節性產品一年只能出售一小段時光。

5. 法律風險：沒有法律風險的產品，這里重要是指不能做侵權的產品

6. 品牌認知：客戶對品牌沒有請求，不會因為品牌的因素而選擇商品，如手機數碼產品，客戶會更多斟酌品牌因素，但是如燈泡，工具等產品，則對品牌因素沒有那么的關注。

7. 市場容量：現有需求量必需大，能力夠保證有足夠的購置者，下降庫存風險。

當然，我們還見過不少爆款產品，可能不符合以上所有特色，如平衡車，指尖猴子等。但這種機遇不是每個人都能碰上，而且賭注太大，不合適新手賣家和普通賣家。

二、迅速挖掘潛在爆款產品的渠道

如何獲得新產品的idea，是選品進程中最難的也是最主要的一步，很多選品類文章根本直接跳過了這部分。這里給大家簡略介紹幾個獲得思路的渠道：

1. Best Seller Rank

通過亞馬遜官方的Best sellers，在你熟習的類目里面獲得產品思路，這也是目前最多賣家在應用的辦法。由于亞馬遜有科學而詳細的產品分類，很容易在里面發明你感興致細分范疇的產品。

2. 行業雜志和媒體

3. Youtube, Twitter,?Instagram等社交媒體

留意視察你所感興致的或者所處行業的大V的日常視頻，可以發掘出非常多有用的產品信息。

三、收集高相干度的產品癥結詞

初步收集好自己感興致的產品、營銷思路和表達詞之后，須要借助一些工具進一步剖析這些產品或潛在產品對應的癥結詞。

通常的做法是用收集的癥結詞一一進行搜索驗證，并整頓一個高相干度的癥結詞列表。收集癥結詞時，常用的一些免費的癥結詞工具包含：Asinseed, ubersuggest，keywordtool.io，等等。

四、市場遠景及競爭度剖析

肯定好產品idea和產品癥結詞后，下一步就是剖析產品市場遠景及競爭劇烈水平。重要須要收集以下幾點信息：

1. 產品的歷史價錢程度，通過懂得同類產品的歷史價錢情形，可以幫助斷定未來價錢走勢。

2. 產品的銷量情形，知道全部市場大概每個月有多少的出售，可以預估能夠獲得的市場份額，懂得全部市場的需求是情形。

3. 產品的出售排名情形，某個競品，排名越高意味著出售越好，當然也意味著競爭越劇烈。

4. 產品的review數目，一個銷量好價錢高的產品，review數目越少，競爭越小，機遇越大！一般如果高于1000個review的產品，不建議參與競爭。

5. 賣家數目及庫存情形，懂得亞馬遜官方是否有出售雷同產品，以及在售FBA賣家的數目，懂得了競爭對手的數目和實力，斟酌是否與其競爭。最簡略的統計辦法是，在搜索框中直接搜索產品名稱，統計這個產品有多少賣家。

五、市場需求年度走勢剖析

進一步的通過谷歌癥結詞工具，和谷歌趨勢去斷定這款產品的市場趨勢和市場容量走勢，懂得該產品所處的階段，做出更好的斷定。

【相干推舉】谷歌大數據剖析：一鍵洞悉2019高潛力品類+下一個跨境電商藍海市場商機

六、迅速改良升級現有產品

由于以上步驟是通過存量市場的情形挖掘的產品和市場機遇，應用的辦法和工具也是很多人知道的，那么必定會導致長期下來，產品競爭力變弱。為懂得決這一問題，下一步要做的就是把我們挖掘的產品進行升級改進，進步產品的競爭力。

更佳的做法是參考現有產品下面的Review。通過Review發明一些客戶埋怨的問題和提出的建議，通過把這些問題進行解決和優化之后，你就獲得了一款新的產品，而此時，你面臨的競爭將會小很多。

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