優(yōu)秀的賣家會根據(jù)不同的產(chǎn)品嘗試不同的廣告投法。那上低價產(chǎn)品廣告該怎么打？

對于低價產(chǎn)品，人們對品牌并不敏感。只要標志不低，分數(shù)高，低價產(chǎn)品不需要廣告，也能保持良好的利潤率。許多低價產(chǎn)品，基本上在3個月后，每天只有3~5美元的廣告費，可以穩(wěn)定在前10類。

對于新產(chǎn)品來說，廣告的作用是快速向客戶推送賣家的。廣告非常重要，但賣家永遠無法通過長時間的高價廣告來穩(wěn)定排名。

相反，不建議在新產(chǎn)品的前提下投入過高的廣告、高預(yù)算、高競價。因為新產(chǎn)品前期沒有回報，轉(zhuǎn)化率差，必然會導(dǎo)致整個廣告的ACOS過高，從而降低。

怎么做呢？

自動廣告：建議始終打開，讓自動廣告跑出轉(zhuǎn)化率高的長尾詞。

1、如果大部分類別的競價低于0.8，建議每日廣告費預(yù)算低于30美元。這個類別已經(jīng)很難找到了。詞競價基本在1美元以上。

3、準確否定競價較高的大詞，避免低轉(zhuǎn)化損失。

4、如果第一天沒有下單，開Coupon。

5、開Coupon后也不出單，那就降價直到有訂單。說實話，低價產(chǎn)品開Coupon效果不大，不如直接降價。

手動廣告：一周后打開。

1、根據(jù)自動廣告高轉(zhuǎn)換詞開啟精準投放。

2、可開2~3組，轉(zhuǎn)化率范圍相近為一組。

3、短語和廣泛分開一組，用于跑詞。

4、在自動廣告中準確否定手動廣告的詞。

前期可以調(diào)查競價低、流量稍大的詞(所謂長尾詞或最新流行詞)，直接開手動廣告。如果listing埋詞到位，文案圖片A+優(yōu)秀，自動廣告的表現(xiàn)不會比手動廣告差。希望以上內(nèi)容對您有幫助。

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