許多在做廣告的賣家都有這樣一個誤區(qū)，廣告成本不低，效果卻總是差強人意。無論如何調(diào)整、研究和優(yōu)化他們的廣告，點擊成本仍然很高。這讓很多賣家深受打擊，不知道如何做好廣告優(yōu)化。事實上，賣家應(yīng)該考慮的是如何獲得準(zhǔn)確的流量，而不是他們獲得了多少流量。的廣告優(yōu)化不應(yīng)該只在表面上有效，選精準(zhǔn)投放才是關(guān)鍵。

首先賣家需要了解用戶的關(guān)鍵詞搜索思維。大多數(shù)用戶知道他們需要什么，通過關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品來產(chǎn)生興趣，在這一階段，listing的相關(guān)性尤為重要。潛在客戶點擊廣告后，將全面了解您的產(chǎn)品特點，包括產(chǎn)品特點和賣點，然后才有可能進行購買。因此在廣告受眾人群的選擇上我們一定要做好篩選，沒有必要覆蓋所有人。

賣家可以手動調(diào)整廣告的出價，為最佳表現(xiàn)的廣告系列調(diào)整出價。競價是一個不斷持續(xù)的過程，總是在變化。允許賣家為某些展示點出價更高，使這些高級的競價策略在任何手動SP廣告設(shè)置。

定期回顧廣告歷史趨勢，看看是否達到了目標(biāo)。亞馬遜允許賣家查看特定日期范圍內(nèi)的廣告表現(xiàn)，但僅限于過去90天。在這里我們可以對廣告的表現(xiàn)進行分析，提出可以改進的廣告調(diào)整方案。

無論在亞馬遜上花了多少錢在廣告上，都需要定期調(diào)整廣告預(yù)算。如果不在嚴(yán)格的預(yù)算約束下工作，很容易在廣告費用超支，導(dǎo)致資金流出現(xiàn)問題。

最后，幾乎所有的產(chǎn)品都有季節(jié)性，賣家需要確保充分利用這一點。要在涵蓋整個產(chǎn)品目錄的同時充分利用產(chǎn)品的季節(jié)性，優(yōu)先級是關(guān)鍵。這可以通過廣告結(jié)構(gòu)來實現(xiàn)，該廣告結(jié)構(gòu)將產(chǎn)品按主題分組并分層競價，從而覆蓋更多的搜索范圍。

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