現如今在網上進行開店是比較流行的趨勢，而跨境平臺呢的漸漸興起，讓不少商家選擇在亞馬遜進行開店，而平臺上的流量是會在一定程度上影響到銷量的，那么亞馬遜的轉化率多少是算正常的了?

平均而言，良好的亞馬遜轉換率目標在10%到15%之間。但不同的數據集可能意味著不同的東西。

哪些會影響亞馬遜轉化率：

1、產品價格

針對競爭對手的產品，我們調低價格確實可以贏得更多的訂單和更高的轉化率。但這不是一個可行的長期戰略，因為僅僅在價格上競爭將導致賣家間的定價戰爭，利潤空間不斷壓縮，你還要做廣告嗎?

不建議盲目定高價，除非你的產品確實比同類在線產品都要好，材質/功能/設計優于別人，否則不要無腦追求利潤，最后高不成，低不就，就是一場空。

2、產品圖片

亞馬遜其實挺關注自己商城的圖片質量。建議賣家上傳1000像素以上的圖片，以實現放大縮放功能，該功能可以增加銷售量。

除此以外對主圖越發嚴格的要求和審查力度，促進賣家改善自己的點擊率，主圖沒必要太多畫蛇添足的東西，除產品最好的一面以外，加上關鍵的信息，足矣。

買家都希望產品物美價廉，買家很熱衷于折扣碼和優惠券。因此有很多促銷網站發布折扣和coupon。新品期可以嘗試亞馬遜優惠券coupon，尤其價格較高的產品。

可以在前期不多且雜的流量中提升轉化的幾率，有實驗表明，使用金額優惠券比使用折扣優惠券更有效，想一想應該是金額來的更直接些吧。在較好的促銷網站發布促銷，用相對精準的流量穩定轉化、沖擊排名。

4、買家評論(Reviews)

大多數排名高的產品，一般都會有很多好評，更多的評論數量和更好的星級評分帶來高銷量。差評對于銷量的影響是很直接的，繼而影響到排名下滑。

因此把好產品質量關，做好listing痛點布局，高效處理售后是穩定評論的必要前提。

5、物流配送

每個人都喜歡快速拿到快遞，無一例外，對這方面的需求沒有最快，只有更快。對廣大中國賣家來說要保證這一點，就用FBA吧。

有個很現實、很直觀的現象，在你用自發貨和FBA前后的銷量差距是明顯的，在FBA庫存正常和FBA正在入庫但可以下單兩種情況下的單量差距很大。

經過以上介紹，我們了解到亞馬遜轉化率算是比較正常的，一般能夠在10%-15%之間是比較好的，所以商家在轉化率比較低的時候，需要通過一定的方法去提高。

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。