拍賣會上，做 eBay的朋友們一定不陌生！ebay是從拍賣起家的，所以， ebay買家對于拍賣的認可度以及 ebay怎么起家就不多說了！拍賣會玩的很好的賣家很多，有專門以拍賣為自己產(chǎn)品主要銷售方式的，也有利用拍賣輔助賬號安全的，也有利用拍賣宣傳新產(chǎn)品的，還有利用拍賣引流的關聯(lián)營銷！當然，我也聽說有些賣家利用拍賣進行新賬號快速擴張(這里面有坑，新賬號其實起步并不一定要通過拍賣擴張，安全選品才是王道)，總之，拍賣用好是業(yè)績的保證，用不好是賠了夫人又折兵；今天我們就來教你玩玩“ebay拍賣”的小貼士！

一.網(wǎng)站選擇建議

對 ebay現(xiàn)在開放的7個網(wǎng)站來說，每一個網(wǎng)站上相同的拍賣類效果是不一樣的，除了一些小的影響外，最重要的其實是每一個網(wǎng)站對應的客戶群的不同！

可將網(wǎng)站翻譯為“美國，英國，德國，澳洲，3個小語種”；

若根據(jù)拍賣相同種類的商品來判斷拍賣效果，肯定是美國>德國>澳洲>英國>3個小型語言網(wǎng)站；為什么？

1.美國網(wǎng)站 ebay拍賣歷史最長，客戶認可度最高，很多客戶已經(jīng)習慣了在美國網(wǎng)站上拍東西，拍賣流量很大，賣家拍產(chǎn)品有一定的收益，買家可以拍到多姿多彩的產(chǎn)品，所以，賣家拍產(chǎn)品的體驗度比較好，買家體驗度也很好！

2.德國網(wǎng)站排在美國之后，是由于德國文化語言的特點，消費者追求產(chǎn)品細節(jié)，會導致部分消費者選擇拍賣這種形式，因為在許多天的拍賣過程中，他們已經(jīng)對產(chǎn)品的細節(jié)有了很好的了解和價格上的認同，當然，缺點是，消費者收到產(chǎn)品之后，對這個產(chǎn)品的要求比其他幾個網(wǎng)站所期望的要高得多，這個一定要注意！

3.澳洲的拍賣實際上很大程度上源于對中國產(chǎn)品的需求，由于國內(nèi)物流時效成本較高等原因，一些中國賣家品類的產(chǎn)品通過拍賣最終取得了不錯的效果！

4.英國拍賣效果主要受英國紳士文化的影響，所以，很多買家都不會花太多的時間投入到一個需要等很多天才能上市的產(chǎn)品上，紳士禮讓讓拍賣效果大打折扣！

5.3個小語種網(wǎng)站，三個最新在 ebay開設的網(wǎng)站，無論從 ebay的政策收益還是購買者的需求來看，都急需一個快速有效的成交方式！

二，發(fā)表方式

發(fā)表的格式其實很簡單：

Bay規(guī)定最低起拍價+免郵

Bay規(guī)定最低起拍價格+運費

賣方定制價格+免郵

賣方定制價格+運費

或

Bay規(guī)定最低起價+免郵費并只提供一口價

Bay規(guī)定最低起拍價+運費，并只提供一口價

賣方自定義價格+免郵費并只提供一口價

賣方定制價格+運費，并提供單口報價

上述兩種形式均可賣出，均可選擇是否設定保底價(低于報低價則不能成交)

三.發(fā)表技巧

拍賣會規(guī)則很簡單，離下架時間越近排名越高！意思是說，競拍產(chǎn)品都有可能成為頭版產(chǎn)品！

所以，我們怎樣利用這些技巧來改進拍賣呢？

1.是產(chǎn)品選型

（1）非標物產(chǎn)品：當一種產(chǎn)品在不同的買家眼中有不同的期望時，這類產(chǎn)品的拍賣效應大于有一致認可的產(chǎn)品，可以理解為“情人眼里出西施，人不同西施各不相同”；

(2)一些一次性購買或生產(chǎn)的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的存貨限制往往不適合單獨定價，那么，拍賣就是讓它們各自都找到對方心中正確的那一個最好辦法；

(3)熱賣款：有些熱賣款在以拍賣方式呈現(xiàn)時，只要有很吸引人的價格，往往拍賣人數(shù)不少，但最終成交價格要接受低于一口價一定比例的結果；

(4)高單價產(chǎn)品做清庫，此類產(chǎn)品在原來的一口價形式下出單速度慢，采用拍賣方式與一定的吸引價格相結合，往往一拍即成訂單，有利于清庫！

(5)試試定制新產(chǎn)品，對某些需要定制的新產(chǎn)品，由于不能過份了解顧客的心理價格和喜好程度，很難控制大件產(chǎn)品的生產(chǎn)，往往可以采用拍賣方式試探市場，剛上架的競拍人數(shù)快速 BID可以代表市場偏好程度，最終成交價格可以代表顧客的期望價格，當然，不同買家頻繁出價的參數(shù)基本可以做個參考，一口價可以大于此頻繁出價的30-50%作為最終進入市場的價格；當最終的價格是某一次某一特定時間內(nèi)的某一個買家的最高報價時，這些高價不能作為一口價的定價依據(jù)，根據(jù)上述情況，可以在拍賣階段找出頻繁不同買家的出價；

（6）稀缺性產(chǎn)品，這我就不分析了，大家可以理解為“巴菲特午餐”的拍賣本質；

2.價格形式

許多賣主在拍賣時，設定價格是多種多樣的；下面簡單概括一下一些設定價格的效果，以下是效果從優(yōu)；

ebay最低認可起拍價+免郵>賣家認可最低起拍價+免郵> ebay最低認可起拍價+運費>賣家認可最低起拍價+運費+賣家保本價+免郵> ebay最低認可起拍價+免郵+賣家認可最低起拍價+運費+免郵>賣家認可最低起拍價+賣家保本價+運費等等，這些都是我個人的經(jīng)驗判斷，僅供參考，不能100%推薦；

3.上架時間

距離下架時間越近，排名越高，這一點大家在設定上架時間時一定要了解自己的品類在 ebay購買高峰時期，這樣可以最大限度的在下架時向廣大目標客戶展示；不要脫離自己的品類流量高峰時期，一刀切的認為 ebay高峰時期上架就是 ok！

4.上架數(shù)量及間隔

各賣主實力不同，所以上架的數(shù)量不同，這也造成了時間間隔的不同！

以 ebay為例，在流量一定的情況下，品類購買高峰期固定，所以，在高峰期誰提供的產(chǎn)品最多能占據(jù)這個關鍵詞 ebay搜索的前幾頁，那么這個階段的流量就歸誰，這個直接可以將上架次數(shù)和間隔解釋清楚(想一想那些刷朋友圈的人吧，一下子發(fā)這么多，總有你不小心點進去看下的類容，刷屏策略是拍賣的必殺技)！因此，在同質化產(chǎn)品面前，競標數(shù)量取勝；競標技巧面前，競標技巧取勝；

5.發(fā)表日期

ebay已經(jīng)調整了發(fā)布日期的傭金費，因此，傾向于5-10天的拍賣，那么，建議大家對于熱門類產(chǎn)品可以用1-3天的時間進行拍賣；非測試新產(chǎn)品可以用5-7天，測試新產(chǎn)品可以用10天；

6.標題圖片等

這里我就不多解釋了，關注我們公眾號的朋友一定注意到我們在往期文章中已經(jīng)對這些進行了分析，不管是一口價還是拍賣， title圖片都是要做好的！

四.外流

許多賣家提到拍賣是引流的用途，的確，拍賣目前除了一些品類是成交方式的體現(xiàn)外，大部分都是引流的用途，下面對拍賣引流提出一點小建議：

1.關聯(lián)推廣引流

以競標方式做頁面關聯(lián)單品引流是一種常見的方式，建議大家可以采用“配飾關聯(lián)主體產(chǎn)品引流方法；主營產(chǎn)品性價比模式關聯(lián)替代性產(chǎn)品引流方法；主營產(chǎn)品性價比主體產(chǎn)品關聯(lián)新產(chǎn)品引流方法”等；

2.banner引流

拍賣品可采用網(wǎng)頁 banner形式，進行統(tǒng)一引導客戶在 banner推廣產(chǎn)品的鏈接中進行逛店鋪這樣的概念引流模式，一件拍賣品的最終成交是建立在與目標顧客相同的目標顧客的動作上，至少每天要瀏覽一次網(wǎng)頁競拍產(chǎn)品，當目標顧客首次全面了解該產(chǎn)品后，剩下的每一次競拍都是賣家進行營銷的機會，那么，網(wǎng)頁是否有一個好內(nèi)容 banner就顯得至關重要，這也是要考慮做拍賣品的人是否對拍賣品的真實流量有控制的前提下進行操作的，流量不易珍惜！

總而言之，拍賣利用好了就是定單，利用不好了就是不能拒絕覺得很委屈的不良率，選了拍賣產(chǎn)品卻有競拍不能修改的內(nèi)容，那么一定要注意產(chǎn)品質量和描述物流等細節(jié)！

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