眾所周知,shopify本身不帶流量,shopify賣家需要通過站外渠道去尋找流
眾所周知,shopify本身不帶流量,shopify賣家需要通過站外渠道去尋找流量,引流至店鋪,進而完成轉(zhuǎn)化。目前,大部分shopify賣家的引流方式還局限于傳統(tǒng)圖文形式,比如去采購去Ins/YouTube平臺上的一些網(wǎng)紅精美圖片、華麗麗的長視頻去跑Facebook廣告,這樣的引流手段過于單一且同質(zhì)化嚴(yán)重。直白點說就是利用傳統(tǒng)的圖文形式來進行引流已經(jīng)無法刺激到當(dāng)代年輕人的消費欲望。
而TikTok已經(jīng)打破傳統(tǒng)圖文廣告引流方式,采用短視頻或直播的形式更符合千禧一代/Z時代的年輕消費觀念,所以TikTok引流Shopify不僅僅是一種新的引流方式,更是一種消費內(nèi)容迭代的革命風(fēng)暴。
TikTok作為全球下載量排行第一的熱門應(yīng)用,這巨大的流量對于做獨立站的商家來說,只要分到一小杯羹,就可以解決獨立站引流難的問題。選擇用TK引流已經(jīng)不是要不要做的問題,而是你再遲一步,別人吃肉你就只能吃湯渣了。
越來越多的shopify賣家借助TikTok,通過高質(zhì)量的內(nèi)容把流量吸引到獨立站里,進而實現(xiàn)賣貨變現(xiàn)。果哥,今天就和大家介紹一個品牌——SHIEN品牌,看他如何玩轉(zhuǎn)TikTok?
在Tik Tok上,SHEIN的聲量可謂是如雷灌耳,深受90后以及Z世代的喜愛。其主要營銷手段就是網(wǎng)紅營銷,臺上的頭部kol 合作,采用多賬號運營方式,目前官方賬號已獲得了41萬粉絲,288萬個贊。
相關(guān)品牌話題標(biāo)簽也已經(jīng)收獲271億的瀏覽量,話題項下還關(guān)聯(lián)了其他200個左右熱門標(biāo)簽,SHEIN在TK上的布局可謂深入人心,SHEIN憑借自己的品牌名氣帶動了TK用戶的自發(fā)參與話題挑戰(zhàn)。
一、建立官方品牌賬號,打造專屬流陣地
Shein于19年6月份就入駐了TK,現(xiàn)在已經(jīng)官網(wǎng)賬號已經(jīng)有410萬粉絲。采用多賬號運營的方式,從截圖看到,其他地方官媒的粉絲數(shù)量也不低。在信息介紹頁掛上獨立站鏈接,這樣就保證會有源源不斷的流量涌入自己的品牌獨立站,在TK推流可以提高品牌曝光的同時也提高了轉(zhuǎn)化。
果哥注意到,SHEIN在TT的布局,已經(jīng)不在只局限于短視頻形式了,而是開啟了直播,雙管齊下,實現(xiàn)內(nèi)容流量的閉環(huán)。
首先,大家都知道相較于短視頻需要長期的更新,直播更具有即時性,引爆性更強。經(jīng)過一定的事件策劃能夠更輕松地進行傳播和引起關(guān)注。
其次,雖然直播對于時間的要求比較高,這與其他的視頻類媒介推崇的“碎片化”背道而馳。但正因為這樣,能夠篩選出對直播內(nèi)容感興趣的用戶,而這些人往往是忠誠度較高的精準(zhǔn)目標(biāo)人群。
最后,直播是一場帶有特定目的的儀式。通過直播能讓一批有著相同興趣的人聚焦在一起,情緒相互感染,情感氣氛能夠得到高度共振,去中心化的模式,可以讓每個人都參與進來,及時互動,輔以各種表情、效果等形式,充分提高了用戶的參與感。
把直播的短平快特點借以價格優(yōu)勢,讓消費者集中購買,與短視頻傳播周期長的優(yōu)勢相結(jié)合,這種長短結(jié)合,形成內(nèi)容流量的閉環(huán),推薦機制還會不斷擴大消費者數(shù)量。
從企業(yè)角度,用短視頻推廣品牌認(rèn)知,建立品牌優(yōu)勢,培養(yǎng)使用習(xí)慣;用直播提升銷售額,推薦機制不斷擴大粉絲數(shù)量,這些都符合企業(yè)的利益。
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