TikTok電商變現(xiàn)有哪些方式,tiktok英國(guó)小店怎么發(fā)布電商視頻

TikTok電商變現(xiàn)有哪些方式

抖音國(guó)際版TikTok在全球市場(chǎng)展現(xiàn)出了“火箭級(jí)”的發(fā)展速度。

根據(jù)最新數(shù)據(jù)，TikTok應(yīng)用程序已在全球159個(gè)國(guó)家/地區(qū)可用，在谷歌Play商店中的下載量突破10億，在蘋果商家和谷歌Play商店累計(jì)下載量超20億次。目前，印度是TikTok下載量最大的市場(chǎng)，其次是美國(guó)。

一些嗅覺(jué)敏銳的跨境商家已盯上了這片新流量洼地。不過(guò)，現(xiàn)階段將電商生意在Tiktok運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，真正嘗到變現(xiàn)甜頭的仍在少數(shù)。圍繞TikTok有哪些電商變現(xiàn)方式、如何在TikTok投放電商廣告等問(wèn)題，TikTok頂級(jí)代理商杭州臥兔科技CEO胡煜指出：“從最早的廣告流量到如今提供創(chuàng)意、內(nèi)容、數(shù)據(jù)等多元化服務(wù)，接下來(lái)TikTok也一定會(huì)整合TCM、穿山甲、內(nèi)容IP經(jīng)濟(jì)、電商等全鏈路資源，發(fā)展成為一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)。”

TikTok電商變現(xiàn)有哪些方式

據(jù)胡煜介紹，目前跨境電商賣家利用TikTok做電商來(lái)變現(xiàn)的主要方式包括人設(shè)變現(xiàn)、非人設(shè)自建號(hào)變現(xiàn)、官方短視頻廣告、企業(yè)及品牌賬號(hào)四種方式。

一、人設(shè)變現(xiàn)，相當(dāng)于打造一個(gè)IP（KOL/KOC）來(lái)吸引粉絲做帶貨變現(xiàn)。與抖音的玩法類似，TikTok平臺(tái)的KOL/KOC可通過(guò)直播進(jìn)行帶貨。但目前TikTok的KOL內(nèi)容營(yíng)銷豐富程度遠(yuǎn)不及抖音，想要通該方式變現(xiàn)的跨境電商賣家需要注意三點(diǎn)：

1、要選擇匹配性強(qiáng)的海外KOL/KOC；

2、TikTok人設(shè)的培養(yǎng)賬號(hào)周期長(zhǎng)、積累粉絲時(shí)間長(zhǎng)；

3、需要非常專業(yè)的內(nèi)容策劃團(tuán)隊(duì)以及視頻剪輯團(tuán)隊(duì)等。

“櫥窗、購(gòu)物車、Dou+以及魯班電商等功能目前尚未在TikTok推出，因此，現(xiàn)階段對(duì)于采用KOL變現(xiàn)的跨境賣家來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。”胡煜稱。

二、非人設(shè)自建號(hào)變現(xiàn)，即用戶自己直接注冊(cè)TikTok賬號(hào)。這種方式最常見(jiàn)，也是進(jìn)入TikTok的幾種方式中門檻最低但難度系數(shù)居中的。商家除了需要設(shè)備進(jìn)行科學(xué)的上網(wǎng)外，還需要有一套運(yùn)營(yíng)粉絲的方法論，否則賬號(hào)的成長(zhǎng)周期會(huì)很長(zhǎng)，也有被封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)。

三、TikTok Ads官方廣告，后臺(tái)可以通投Tiktok、Topbuzz、Buzzvideo等平臺(tái)。這是現(xiàn)階段跨境商家進(jìn)行流量變現(xiàn)的最佳選擇，支持用戶CPM和CPC付費(fèi)。該種方式可支持用戶跳轉(zhuǎn)亞馬遜、速賣通以及獨(dú)立站等實(shí)現(xiàn)下單購(gòu)買。

據(jù)介紹，TikTok廣告可以設(shè)置覆蓋用戶的語(yǔ)言、興趣分類以及用戶手機(jī)設(shè)備的系統(tǒng)和價(jià)格，并且可以按照用戶所在地區(qū)、性別以及年齡等實(shí)現(xiàn)高精準(zhǔn)的定向人群投放。此外，跨境商家還可以利用關(guān)鍵詞、投放時(shí)間段等拉高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，支持多國(guó)同一時(shí)間段進(jìn)行投放，實(shí)現(xiàn)多區(qū)域覆蓋。

四、企業(yè)賬號(hào)。由于目前很多賬號(hào)仍然不能直接掛購(gòu)物車鏈接，品牌方可借此種方式來(lái)建立自己的私域流量，從而實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值用戶的持續(xù)沉淀，且投放過(guò)的內(nèi)容還會(huì)收錄在企業(yè)賬號(hào)下，帶來(lái)長(zhǎng)尾流量。之后，商家也可以在此基礎(chǔ)上不斷經(jīng)營(yíng)、圈粉，最后進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

在胡煜看來(lái)，對(duì)于跨境賣家而言，想要運(yùn)營(yíng)一個(gè)高權(quán)重帶貨賬號(hào)，一定要將賬號(hào)的調(diào)性與行業(yè)類目統(tǒng)一，盡量精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。此外，批量運(yùn)營(yíng)賬號(hào)也會(huì)降低賬號(hào)權(quán)重以及存在限流風(fēng)險(xiǎn)。

“跨境電商賣家尤其需要注意的是，漲粉和賣貨之間是非必然關(guān)聯(lián)的，一個(gè)賬號(hào)的粉絲量很大，但不一定轉(zhuǎn)化帶貨強(qiáng)；一個(gè)賬號(hào)能帶貨，但粉絲量不一定大。”胡煜強(qiáng)調(diào)。

如何在TikTok有效投放電商廣告

TikTok廣告具備強(qiáng)導(dǎo)流效果，因此，投放信息流廣告會(huì)更適合跨境商家。據(jù)胡煜介紹，通常，信息流廣告位置在TikTok前130個(gè)視頻中，觀看每40個(gè)不等的內(nèi)容后刷出，通常夾雜在當(dāng)日兩個(gè)熱門視頻中間，用戶點(diǎn)擊賬號(hào)頭像、文案以及鏈接等都可以直接進(jìn)入商家的產(chǎn)品頁(yè)面。而TikTok的開(kāi)屏廣告、挑戰(zhàn)賽、企業(yè)賬號(hào)等更適合品牌客戶做品牌宣傳。

他表示，跨境賣家在TikTok投放電商廣告有以下五個(gè)步驟：

第一步：申請(qǐng)TikTok Ads賬號(hào)。包含品牌類、競(jìng)價(jià)類廣告賬號(hào)，需要遵循官方申請(qǐng)流程，通過(guò)代理開(kāi)通，并注意在此時(shí)建立自己賬號(hào)的調(diào)性。

第二步：根據(jù)自己推廣的地區(qū)來(lái)選擇廣告類型。歐美地區(qū)建議使用信息流+競(jìng)價(jià)廣告，中東地區(qū)可以用開(kāi)屏廣告+信息流+競(jìng)價(jià)廣告，東南亞地區(qū)選擇開(kāi)屏廣告+挑戰(zhàn)賽+信息流+競(jìng)價(jià)廣告。一般來(lái)講，品牌類廣告預(yù)算在550萬(wàn)美金不等，競(jìng)價(jià)廣告1000美金起。

第三步：短視頻投放素材準(zhǔn)備。一個(gè)短視頻一定要在3秒內(nèi)激發(fā)用戶的熱情和需求，一般情況下投放時(shí)長(zhǎng)為15秒的短視頻效果最好，可以快速展示產(chǎn)品的賣點(diǎn)和功能。

賣家打造爆款視頻的三部曲是“素材”、“音樂(lè)”、“文案”。文案要盡量用本地化語(yǔ)言，且圖片和視頻的文案不能多；素材顯示上，圖片和視頻的畫質(zhì)清晰度和幀率要高，且點(diǎn)開(kāi)落地頁(yè)要流暢；音樂(lè)上，BGM要接地氣，可以多選擇本地語(yǔ)言或者熱門歌曲。視頻素材剪輯可以使用國(guó)內(nèi)的剪輯軟件，比如初級(jí)用“愛(ài)剪輯”，高級(jí)階段使用“Adobe After Effects（AE）”等。

第四步：廣告優(yōu)化。需要配合信息流廣告和競(jìng)價(jià)廣告的數(shù)據(jù)，先測(cè)試產(chǎn)品投放時(shí)間段，再針對(duì)受眾、素材、出價(jià)等方面不斷優(yōu)化落地頁(yè)。

比如，在受眾上，前期是興趣通投（除非產(chǎn)品有特定的受眾性別要求），只選擇地域、性別、年齡等，設(shè)置的20個(gè)關(guān)鍵詞要包括產(chǎn)品詞、產(chǎn)品對(duì)應(yīng)人群特征以及平臺(tái)視頻主題詞，等積累了一定數(shù)據(jù)后再創(chuàng)建相似受眾或者細(xì)分定位。

在出價(jià)上，胡煜建議賣家遵循三個(gè)階段：新手前期可以選擇智能出價(jià)；測(cè)試期稍微高出價(jià)，保持充足預(yù)算、得到更多曝光量；進(jìn)入穩(wěn)定期后再降低出價(jià)，可以根據(jù)廣告的CTR和CVR來(lái)優(yōu)化出價(jià)邏輯。

第五步：復(fù)盤投放。確認(rèn)投放時(shí)間、價(jià)格、人群包等持續(xù)投放。

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