選品作為店鋪盈利最重要的環(huán)節(jié)之一，與店鋪的發(fā)展息息相關。對于來說，選品成，則店鋪成，這并不夸張，因為再好的運營和營銷面對選錯的產(chǎn)品，也是回天乏術。那么，在上開店如何選品？接下來我們就手把手教你。

第一步、產(chǎn)品需求。

選品失敗的原因之一：賣家只選擇了自己感興趣事物，而沒有仔細研究是否有潛在買家愿意購買此產(chǎn)品，即產(chǎn)品需求。

首先賣家可以列出可能會對買家產(chǎn)生吸引力的事物，然后將其具體化，找到店鋪產(chǎn)品。最后賣家就要看這些產(chǎn)品是否能盈利了。

第二步、確定受眾。

賣家需要了解產(chǎn)品的受眾買家類型。選品覆蓋的受眾可能有不同的性別、年齡、職位和經(jīng)濟狀況。針對不同的受眾群體，賣家需要作出不同的產(chǎn)品決策。

第三步、所選的商品是否具有額外價值。

為了真正讓選品火爆熱賣，賣家要賦予產(chǎn)品額外價值，因為同一市場大概率有其他賣家也在銷售同樣的產(chǎn)品，賣家需要看能滿足買家的額外需求，或是為買家能提供有價值或特具特色的產(chǎn)品。

賣家還要在這一產(chǎn)品市場中成為“專家”，讓店鋪品牌更值得買家信任，最終促進業(yè)務發(fā)展，提供的就是一套特色的服務，這還能讓賣家收取額外費用，畢竟買家也是愿意更為更好服務買單。

第四步、行業(yè)趨勢的分析。

賣家必須研究市場趨勢，產(chǎn)品搜索量和買家的需求，以及現(xiàn)在有什么其他的熱門商品在售。網(wǎng)絡上能夠找到豐富的資源幫助賣家進行調研。如Datalabs 查看每種品類下產(chǎn)品類型和銷量，谷歌趨勢可以調查市場趨勢，買家興趣以及搜索數(shù)據(jù)。

總結，并沒有十全十美的選品，無論賣家選擇銷售什么樣的產(chǎn)品，技巧就是要給產(chǎn)品賦以額外價值，讓它與眾不同就會有更多的人愿意為它買單。

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