隨著電子商務平臺之間的競爭愈發的激烈,選擇一個好的商品成為店鋪升級的關鍵。一個好的商品可以讓一個小店鋪絕地反擊,也可以讓一個大商家瞬時銷聲匿跡。作為面向全球市場的ebay平臺,商家如何選擇合適的商品才能在平臺上屹立不倒呢?
隨著電子商務平臺之間的競爭愈發的激烈,選擇一個好的商品成為店鋪升級的關鍵。一個好的商品可以讓一個小店鋪絕地反擊,也可以讓一個大商家瞬時銷聲匿跡。作為面向全球市場的eBay平臺,商家如何選擇合適的商品才能在平臺上屹立不倒呢?
首先,就是明確消費者需要哪些產品。失敗的主要原因就是你選擇的產品沒人買,沒有銷售額,為什么會沒有人買,還不是因為你選擇的商品,消費者不需要,或者他們有更好的選擇。所以,我們在選品前,一定要先明確ebay的主要市場在哪里?消費者喜歡哪些產品?我們投其所好,就一定可以增加銷售額。
其次,選擇好產品后,我們還要確保我們是獨一無二的,在產品大差不差的前提下,哪個店鋪可以提供更多的服務,消費者會更愿意選擇哪家店鋪。因此,我們要讓自己在這一產品市場中成為無可替代的,讓店鋪品牌更值得買家信任,最終促進店鋪發展,通過店鋪提供的一套特色的服務,這還可以收取額外費用。
還有,只有好的產品還遠遠不夠,要想增加銷售額,還需要一套完整的營銷方案。面對不同年齡,性別,收入的消費者們,我們需要對他們做準確的畫像,力求為他們提供符合心意的營銷方案。
此外,賣家還要研究市場趨勢,產品搜索量和買家的需求,以及目前在各大電子商務平臺有什么其他的熱門商品在售。網絡上豐富的資源幫助賣家進行調研。可以通過查看每種品類下產品類型和銷量,商品的市場趨勢,買家興趣以及搜索數據等輔助賣家判斷具體的經營策略。
世上沒有錯誤的商品,只有賣錯人的店家。每件商品的出現都是有用途的,作為賣家,就是要為這些商品找到最合適它的主人,這是我們的義務,也是我們的責任。
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