智能家居作為疫情宅經(jīng)濟下的寵兒，自不必多說，科沃斯、晨北科技等也是高歌猛進，但今天果哥主要想來跟大家聊聊跨境圈的寵兒——儲能電源賽道及EcoFlow。

全球知名的儲能企業(yè)主要集中在美國、加拿大、德國、英國等歐美地區(qū)，其中不乏有特斯拉公司、通用電氣公司、AES公司等巨頭，因此儲能市場則顯得分散且競爭激烈。

而EcoFlow是一家智能家用儲能產(chǎn)品研發(fā)商，隸屬于深圳市正浩創(chuàng)新科技股份有限公司旗下。在去年6月完成了B輪融資，融資金額超1億美元，估值10億美元，由紅杉中國、高瓴創(chuàng)投、中金公司、XBOTPARK基金共同投資。

旗下產(chǎn)品主要利用清潔發(fā)電技術(shù)，比如太陽能、鋰電池，來逐步替代汽油及柴油發(fā)電機等設備，廣泛應用于戶外野炊，旅行、家庭聚會等場所。

EcoFlow在短短4年時間，從成立到戶外電源行業(yè)的獨角獸品牌，離不開外因和內(nèi)因的驅(qū)動促使，今天就和果哥一起來看EcoFlow是如何抓住外因優(yōu)勢，又是如何布局海外市場的？

儲能電源為何能成為跨境資本市場的香餑餑？

一方面，得益于歐美成熟并持續(xù)向好的露營產(chǎn)業(yè)。據(jù)Outdoor Foundation和OIA數(shù)據(jù)顯示，2020年美國露營參與率15.8％，露營人數(shù)較上年增加617.8 萬，美國露營家庭數(shù)量達8610萬戶，露營滲透率超65％。此種背景下，解決了傳統(tǒng)燃油發(fā)電機。解決各種痛點的便捷儲能產(chǎn)品，無疑成為了人們戶外用電的首選。

另一方面，是由于戶外用電的市場需求日益擴大。除了戶外旅行，儲能電源還可適用于應急救災、醫(yī)療搶險等場景。全球大范圍限電限產(chǎn)，歐洲天然氣交易上漲400%，美國電費上漲，黎巴嫩發(fā)電站直接停工……

全球疫情帶來的連鎖反應仍在繼續(xù)，一場能源危機正從暗處席卷全球。海內(nèi)外局勢多變，由疫情引爆紅利期的中國制造業(yè)開始恢復冷靜，而對某些中國企業(yè)而言，危機中卻往往暗藏新機遇。

EcoFlow正浩創(chuàng)始人王雷就曾表示：“隨著我國‘碳達峰、碳中和’目標確立，清潔能源的普惠應用勢在必行，全球控制碳排放加強新能源應用的腳步也在不斷加快，而為全球用戶提供清潔普惠的用電方式正是EcoFlow正浩一直努力的核心目標。本輪融資后，我們將持續(xù)加強清潔儲能產(chǎn)品研發(fā)的投入，提升產(chǎn)品性能，探索儲能產(chǎn)品應用的更多可能性。”

社交平臺布局主要涉及YouTube、Twitter、Instagram、Tik Tok。

YouTube：

目前粉絲為10K。“很棒的產(chǎn)品，值得擁有”是用戶對DELTA最多的評價

Twitter：

有4182的關注者，共推文523條，內(nèi)容主要基于產(chǎn)品的介紹，于2017年3月注冊加入。

Tik Tok：

粉絲數(shù)為2萬，雖然發(fā)布視頻不多，但都是精品，播放量都比較高。

品牌標簽#ecoflow累計共獲得650萬播放量。合作紅人大多都為戶外旅行博主，不同量級的博主交叉合作，拍的視頻內(nèi)容也是戶外旅行使用場景為主，代入性強。

2022春季度（3月-5月）網(wǎng)站總訪問數(shù)為423萬，月均訪問人數(shù)為143萬左右，整體數(shù)據(jù)波動較大，高峰發(fā)生于5月，達到173萬。

產(chǎn)品主要銷往美國地區(qū)，占比64.03%，其次還有日本、法國、加拿大等252個國家。

ecoflow 的營銷策略集中在關鍵詞搜索廣告，該渠道流為其帶來 33.07%的流量，其中免費的關鍵詞搜索廣告流量占比為68.4%，直接訪問，為其帶來 28.12%的流量；社交平臺為其帶來26.27%的流量。

在1090個免費的關鍵詞中“ecoflow”、“ecoflow delta pro”、“ecoflow delta”等品牌詞和產(chǎn)品詞是其主要流量來源；投放的付費關鍵詞為7.46%，主要投放的關鍵詞為“ecoflow”、“ecoflow delta pro”、“best portable car battery backup”；

果哥說：

便攜儲能電源市場容量較大，在能源短缺和全球斷電的大背景下，便攜儲能電源市場毫無疑問會是下一個全球企業(yè)爭相入場的風口，更是亞馬遜為數(shù)不多尚處于藍海中的市場。

目前亞馬遜該細分品類下的品牌玩家并不算多，市場需求正逐步從小眾垂直走向大眾剛需。品牌入場時間短，且多為中國品牌，消費者認知尚在初級階段，中國企業(yè)在技術(shù)上具有先發(fā)優(yōu)勢。

建議國內(nèi)相關品牌企業(yè)，利用自身技術(shù)與產(chǎn)品優(yōu)勢，合理化產(chǎn)品定位與功能迭代，趁風口迅速搶占市場，開啟全球化布局。吃鯨MCN愿助你揚帆起航！

關于我們

2019年入局TikTok；

2020年：阿里巴巴海外社媒服務商；

2021年：TikTok首批官方TSP直播服務商；

2021年：全國首家因TikTok業(yè)務發(fā)展而獲融資的團隊

2022年：TikTok首批官方認證MCN

忠于海外本地化內(nèi)容營銷,專注數(shù)據(jù)積累,聚焦海外電商。通過研究品牌的市場定位與消費群體，制定專屬媒體矩陣推廣方案，深度鏈接全球資源，幫助品牌打造全球影響力。

商務聯(lián)系|陳同學：17796312115

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