客戶一般從三個方面選擇供應商：價格，公司專業度可靠度，產品品質。我們在價格上沒有優勢，那么怎么跨過這個坎兒？

我一般分三步走。

第一，展示公司的專業性和可靠性。

每個公司都有好和不好的一面，揚長避短就好。用心發現，總能找到自己的優勢。

我們是阿里的金品誠企，所以當初有TUV的人過來驗廠，沒塞錢，沒請吃飯，我們是實打實過的關。驗廠后他們出示了驗廠報告，這份報告展示在阿里旺鋪的。不要偷懶，覺得客戶已經在網站上看過了，沒必要再發。想辦法把這份報告下載下來，這份報告展示了客戶想知道的信息，比如：工廠狀況，地址，產品種類，RD人力，品管設備，公司組織，工廠生產線，車間狀況，人數，等等。

有TUV報告為證，客戶想覺得不可靠都難。

第二，讓產品的優勢和品質形象化和圖片化。

這是老調重彈的東西，怎么用才能讓客戶眼睛亮一亮呢？技術部門提供的技術資料上有圖片和參數，但是我一直感覺太生澀，不滿意。我一直喜歡ba on 技術資料的基礎上自己重新做一份data sheet給客戶。而且針對不同的客戶有三個版本：帶價格（帶聯系方式），不帶價格（帶聯系方式），不帶價格不帶聯系方式。

下面分享一下不帶價格帶聯系方式的版本，希望大家忽略我那菜鳥級別的PS水平，鼓勵其他亮點。

1.首先只發一張廣告圖片給客戶-----重點是有我這條老咸魚！

2.隔了三四工作日后，給那些有已讀回執的客戶再發自己做的產品資料。

A：第一頁，第一部分格式和相關內容可以研究國外客戶網站然后決定，然后找技術部提供相關的參數信息；第二部分，寫一些客戶關注的產品參數。

B：第二頁，第一部分圖片是平時收集的，突出的是產品的優勢：

1）可以連接，從天花板一直連接到墻壁

2）連接后面罩的縫隙幾乎看不到

3）有包裝圖片和尺寸，重量

C。有交易條件，樣品和大貨交期，重點是我的圖片和我的聯系方式，

第三，通過樣板提高客戶的體驗度。

拿了樣板，如果客戶驗證了質量，后續訂單還遠嗎？今天的重點是做代言人 ，所以我不想說太多關于樣板的東西。

我是老咸魚，身材很魔鬼，但是很真實的圖片，讓客戶很深刻的記住了公司，產品和我！

產品代言人，想做，就做，樂在在其中就是了！

敢想，敢做，我們一直在努力！

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