上期母嬰商學院做客嘉賓彭陽躍（老歪）（個人微信：pyy1234520）杭州固拉電子商務有限公司聯合創始人，知名跨境進口電商顧問，在微信群和小伙伴們分享了主題為《解析跨境保稅進口》的課程。圖文并茂，數據、案例、精彩問答...給大家很好的傳授和梳理了跨境相關知識，錯過了直播的同學，今天的干貨整理一定要看！

什么是跨境電子商務？

跨境電子商務是指分屬不同關境的交易主體，通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算，并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業活動?？缇畴娮由虅諒倪M出口方向分為：出口跨境電子商務和進口跨境電子商務。從交易模式分為B2B（企業對企業）跨境電子商務和B2C跨境電子商務。

我國跨境電子商務市場情況如何？

根據根據海關總署數據，2014年中國進出口貿易總額為26.43萬億元人民幣，其中跨境電子商務交易額達3.75萬億元人民幣，環比增長38.9% 。跨境電子商務滲透率達到14.2%。從跨境電商進出口結構分布情況來看，超過 90%的交易規模由出口電商貿易貢獻，進口電商比重較低，主要制約因素除了政策法律環境和消費者習慣外,還涉及跨境物流、關稅、支付安全、誠信體系以及售后保障等基礎環節，由于大多數貨品以包裹通過行郵方式進口，海關無法正常征稅、企業無法正常結匯，面臨著巨大的法律風險，為此，我國相繼出臺相關政策法規，特別是跨境貿易電子商務服務試點城市的落地實施，將帶來跨境網購市場的進一步開放及基礎環境的全面完善,未來進口電商比重將逐步增大。

首先，介紹下跨境進口電商業務模型

首先，介紹下跨境進口電商業務模型：

1、海外自營電商，主要是國外知名電商，隨著國內消費者在國外電商海淘增多，這些海外電商順應開發中國渠道，提供海外直發等業務。如亞馬遜.com 。如果大家用中國IP登錄，可以體驗一下。

2、導購返利平臺，針對國消費者進行海外網購的返利網站，其返利商家主要是美國、英國、德國等B2C、C2C網站，如：亞馬遜、eBay等，返利比例在2%—10%之間不等，商品覆蓋母嬰、美妝、服飾、食品等綜合品類。在中國有個神奇的網站“什么都值得買”，作為一個中立的導購購物平臺，幾乎成了國內外電商都真先恐后排進去。

3、試點城市綜合平臺，這些平臺都是試點城市為了幫助入駐保稅區商家多一個銷售渠道，建立以服務為主的入駐平臺，只有入駐到該保稅區企業才能入駐。一般以店鋪展示為主。

4、平臺型電商，是目前主流的跨境進口電商模式。提供流量渠道，商家入駐開店形式開展銷售。以天貓國際和洋碼頭最為著名，招商一般分為商家類型區分，天貓國際以B類商家為主，全球購以C類商家為主，洋碼頭B類C類都有。

5、自營電商，從采購到庫存等自營為主。資產較重，對整個跨境鏈條能有效把控，對資金要求大，以聚美和考拉海淘為代表。

6、自營+招商，自營和平臺招商，是傳統電商最喜歡的類型，一方面可以有效把控優勢類目，一方面借助平臺招商可以擴大品類和規模。

7、跨境供應鏈，隨著越多跨境電商加入，部分有貨源和有先見的跨境電商轉入到跨境供應鏈，以保稅倉一件代發為主，為中小電商、微商、淘寶店鋪提供跨境電商貨源。這類電商以海歡、海豚為主。

8、跨境O2O，跨境電商開展到一定階段，大家都在擴展跨境電商其他渠道，跨境O2O就隨應而生，主要以實體店鋪作為銷售場地，提供產品，以掃描二維碼線上購買的形式?？缇砄2O最近很火，也有很多投資案例，這個模式能否大規模復制是個偽命題。

9、微跨境電商，主要通過微信等渠道作為銷售，并伴隨微商分銷等業務類型。代表：五洲會、愛囤貨、櫻桃優選。

二、跨境進口電商物流模式對比

三、跨境進口電商和一般貿易進口的對比

標紅的部分，其實做過一般貿易再來做跨境電商的同行應該更清楚。

我們之前有接到一個案例，美國一個保健品新上市的品牌，如果通過一般貿易到國內銷售，獲取許可證和備案時間和要求都很麻煩，通過跨境，基本能做到美國和中國差不多同步上市。

上面這個圖片是借鑒了卓志李總的分享，大家能看得明白點。

但是跨境電商也有一些規則或者是限制：

首先金額，單筆不可分割的產品不能超過1000，其次遵循個人自用、合理數量的要求，最重要的是要依靠電子商務平臺來完成交易才可以享受到跨境電商政策的匯率。

四、跨境試點保稅區的介紹

2012年開始，海關總署為了鼓勵跨境出口電商的開展，批準了鄭州、上海、寧波、杭州、重慶五個城市作為試點，先試先行，開展跨境電子商務的推廣和改革。

其中、為了順應海淘電商的發展，開放了7個跨境進口試點城市：

目前為止，海關總署批準認定的跨境進口試點，文件上可看到的就這7個，當然還有好幾個城市已經在開展跨境保稅進口，比如：

簡要的以圖文形式介紹7個跨境試點城市保稅備貨地點分布

這7個試點城市的備貨地區，有的新增加來不及跟換。

有了這么多跨境試點城市，怎么選擇跨境保稅倉呢？從我個人操作的經驗來看，

按監管要求來選擇了解各個試點城市主管部門對保稅進口產品的要求，自己對應的產品能做到那個保稅區。

目前7個試點城市都沒有明確出具跨境進口產品保稅清單，除了明令禁止煙酒作為試點以外，其他品類都沒有相關的試點清單。所以需要和當地的試點監管部門去了解，試點必須要在政府監管可控范圍內，對進口試點產品進行甄別。進口試點以來，部分品類在收緊，部分在開放，因此及時和試點城市監管部門交流，了解關于品類監管最新信息。

以寧波為例，原來花王眼罩是可以做保稅備貨，后面商檢檢驗出含有熒光粉，屬于危險品，不能備貨，所以要及時和保稅倉監管部門溝通。

按跨境運輸要選擇保稅倉在相同的監管條件下如何選擇保稅倉？

需要對比該城市有沒有成熟發達的國際港口條件，即海港、空港、陸港優勢。跨境國際物流決定了整個產品運輸成本和周轉速度，選擇一個合適并具有國際港口優勢的保稅倉也尤為重要。

以聚美為例，原來聚美的紙尿褲，在鄭州保稅倉，海運到青島，再陸運到鄭州，中間這個轉關費用和時間都是成本，現在聚美把紙尿褲放在蘇州，太倉港進，時效和轉關成本都降下來。

選擇合適的服務價格

一般從服務商從轉關入境開始，到貨物包裹出庫，都有提供一整套的服務報價，選擇適合的服務價格，一定要把所有費用累計計算到每單成本里去考核，選出性價比最高的保稅倉服務商。

選擇合適的服務質量

主要考察倉庫服務水平，大部分保稅倉服務上都是原來國際貨代轉行做得，倉儲管理都比較LOW,所以要重點看倉儲條件是否適合產品存儲，庫內運作情況，這個一定要現成實地去考察或者多對比。

選擇場站服務能力

保稅區里監管部門一般都會設置有出庫掃描過X光機，有的一個保稅區里有多家保稅倉服務商，每到周一（周六周日海關不上班）時候這個就能體現出，或者是園區內有大平臺做活動，一般都是瓶頸。

跨境如何選品，我從跨境保稅監管的角度來和大家看下。

國外貨源千奇百怪，產品涵蓋范圍廣。產品貨源大抵有四種情況：1、拿了國外超市的授權，動不動就幾千個Sku產品，或者是拿到某幾個產品品牌授權，幾百個SKU，想通過跨境的方式做進來。2、自己在國外弄的品牌3、掃貨4、國外批發貿易商。因為好為人師又極其熱愛裝逼品質，我把大家產品拿過來欣賞時，產品的千奇百怪和出其不意使我被震驚了，于是今天想和大家一起討論下跨境保稅進口備貨選品問題。

跨境進口保稅備貨，需要選擇有跨境屬性的產品，主要遵循四個條件：符合跨境電商進口檢驗檢疫要求；有大量海外代購基礎；行郵稅和一般貿易稅率差距大（性價比）；單品客單價。

一、符合跨境電商進口檢驗檢疫要求

首先要遵循國家質檢總局發布《關于進一步發揮檢驗檢疫智能作用，促進跨境電子商務發展的意見》，主要為：

二、備貨產品有大量代購基礎

劉強東大叔奶茶喝多了，在澳洲會場狂噴90%代購都是違法，話題足夠吸睛。但是跨境進口備貨能有今天，不能磨滅代購對跨境進口的貢獻，不僅培養了一大波跨境購買用戶，還給部分跨境進口品牌做了市場培育，打開了口碑?？缇尺M口選品的早起基礎都是來自代購熱品，尿不濕、奶粉、保健品、化妝品都是代購熱門，選品選有代購基礎的產品，進入市場認可度較高。代購較發達的地區，都是華人居住較為集中，中國游客基數多，工業發達的國家，質量保證，品牌本國知名度高，容易得到華人認可和傳播。

三、行郵稅和一般貿易稅率差距大

這是個有趣的話題。從關稅來看，一般貿易有幾千個稅率，而行郵稅直郵幾百個稅率，幾千個關稅稅率要和行郵稅稅率對應起來。行郵稅只有4個稅率，10%、20%、30%、50%，同時海關還有個規定，關稅低于50元以下免征，使得行郵稅率低的產品更有備貨競爭力，如10%稅率低于500元免稅，另一般貿易稅率和行郵稅之間差距越大，跨境備貨優勢越明顯。

四、單品客單價要高

在滿足上面三個條件情況下，一定要選擇商品單價較高的產品來銷售，產品價格較低，跨境保稅倉操作費和國內物流配送費較國內倉庫貴，單個產品成本銷售價格優勢不明顯，打包銷售是個方法，但是任然不建議選擇客單價較低產品做跨境備貨，和一般貿易的產品對比優勢不明顯（自行腦補）

PS:對已經有了跨境屬性備貨產品，還得研究銷量預測：1、淘系產品銷售查詢，淘寶指數，阿里指數，情報通，數據魔方等工具可供查詢2、淘系外可以直接查看幾大平臺產品銷量和評價，或者百度指數3、當然你稍微有點牛逼的技術力量，可以自己寫腳本抓取下載各平臺銷售數據，或者賣個火車頭采集。

以下是同樣精彩的互動環節:

@?「 Hello，Bazinga！」?：麻煩問下如何在中國境內合法銷售未備案和未被許可的產品

老歪：產品提前和對應保稅區海關商檢先備案測試 。

@丹 日本品牌母嬰批發：商品的保稅區備案 大概一個SKU多少錢??？

老歪：看不同保稅區和產品，廣州紙尿褲一個SKU200，杭州應該是免費。

@阿武-嬰童-溫州：有傳言保稅區也有假貨？

老歪：目前沒碰到。

@申通-東西匯-鄭州：@阿武-嬰童-溫州 這個假貨更多是代加工到公海一日游

老歪：這個一般會在奢侈品行當里出現。

@馬婧娉：如果代理國外產品，把貨放在保稅區，自己在跨境電商平臺開店銷售，是否還需要在保稅區注冊公司？

老歪：寧波保稅區和重慶保稅區需要，如果找已經在保稅區注冊的公司，可以和他們合作，借用他們的資質。

@laura-電商-深圳：保稅區的產品除了打包一起作為1個sku外，是否一次下單只能一個sku一個包裹，不能一個包裹多個sku呢？

老歪：中遠是按照申報時的數量作為依據。

@蘇旭-進口母嬰實體店-呼和浩特：目前線下實體店進口店想合法是否最直接辦法是進保稅區？

老歪：可以和一件代發或者跨境O2O的形式，來試一下。

@蕭進-歐格有機輔食-北京：謝謝老歪分享，聽說有些保稅區開始對有機食品進行限制，沒有中國有機認證不能跨境銷售，是否是這樣？如果想了解某種產品是否符合政策進行跨境銷售，如何進行審批？

老歪：食品我們也有在做，有機食品也要看集體明細，比如貝拉米，應該是有機奶粉，保稅備貨也能做。

@小巖-美國：因為我是做代購的，但是規模稍大一些，年銷售額在千萬美金?，F在主要走航空直郵清官。第三方物流成本高，我想保稅區建倉統一郵寄到保稅區倉庫。

老歪：看你的品類，不是所以的產品都適合走跨境渠道。

@jewelry：您說O2O模式的復制是偽命題，能解釋一下為什么嗎？

老歪：我應該跑的跨境保稅區城市很多，看過很多跨境O2O，很難盈利，更多是一個形象和對外宣傳。

@小巖-美國：圖標里說直郵清關在海關檢查可以保證真貨

老歪：真是能減少假貨幾率。

@湖南日報母嬰新媒體 昊為人母： 做好形象和對外宣傳，就是企業運營的一部分啊，我覺得如果把O2O 中的線下功能也定義于盈利的話不太可能，但是線下體驗也是O2O平臺公信力和傳播手段的一個補足。

老歪：是的，只能作為補充，復制成本太高。

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