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大詞、精準詞、長尾詞，原來我們一直忽略了這些PPC選詞技巧和流量入口！-ESG跨境

大詞、精準詞、長尾詞，原來我們一直忽略了這些PPC選詞技巧和流量入口！

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2020-05-20
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亞馬遜PPC廣告是整個亞馬遜推廣過程中最重要的一環，不管是新品期還是運營的中后期，PPC廣告都很重要。 很多亞馬遜賣家其實都不知道知道自己為什么要做PPC廣告...

亞馬遜PPC廣告是整個亞馬遜推廣過程中最重要的一環，不管是新品期還是運營的中后期，PPC廣告都很重要。
很多亞馬遜賣家其實都不知道知道自己為什么要做PPC廣告？僅僅只是為了出單嗎？可是很多新品投PPC廣告時出單率往往時不高的，那一個有出單，但是ACoS很高的PPC廣告要不要關呢？或者說PPC廣告開了一個月、兩個月，但是沒有賺錢，這個PPC廣告關不關呢？
為了幫助亞馬遜賣家朋友更好的利用PPC廣告，Jungle Scout聯合喜課商學院院長—Fanny老師，為亞馬遜賣家朋友分享PPC選詞的投放技巧，助力賣家打造高轉化的PPC！
目 錄
?關鍵詞的三種類型
?投詞的目的
?關鍵詞的收集渠道
?好詞的判斷標準
亞馬遜賣家在開廣PPC告之前一定要明確投放PPC廣告的目的，也就是PPC廣告投詞的目的和重要性。
選詞的重要性：
  • 快速提升PPC權重
  • 避免走彎路，少花錢
  • 測款，迅速測出精準數據以判斷產品潛力
PPC投詞的誤區：
  • 只有2、3個詞在投廣告
  • 什么詞都投

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#關鍵詞的三種類型

大詞
  • 流量大，但是不精準
精準詞
  • 相對概念，不同類目下的精準詞也是大詞；
  • 針對詞背后的產品人群特點（類目的核心出單詞）
長尾詞
  • 流量較少，字數長，不穩定
  • 低價引流
  • PPC廣告建議競價通常較低

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Tips: 對于我們亞馬遜賣家而言，主要找的是精準詞，精準詞的數量可能是20~30個左右。
對于PPC廣告花費異常高的類目，我們可以留意長尾詞，因為搜索量小，競爭對手的關注度低，競價相對較低。
這就是亞馬遜廣告關鍵詞的3種類型，我們在投放廣告之前要對這些詞的類型有個區分，因為每種類型的詞對應的目的是不一樣的。
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#投詞的目的

廣告核心公式
我們要明確一點，任何排名都是基于關鍵詞的。
關鍵詞廣告排名=CPC出價*質量評分
實際點擊價格=你的廣告排名下低一級的分值/關鍵詞質量評分+0.01
1. 測款、測圖
最大范圍的給自己買最相關的流量，觀察CTR和轉化率。
大詞：10個左右，展現量至少1000~10000以上。
2. 提升質量評分，PPC權重
精準詞、長尾詞：不以搜索曝光量為參考標準，從2~4個詞開始，逐漸添加和剔除。
3. 測長尾詞數據，提升銷量
所有類型的詞：適用場景（競爭對手，穩排名等）
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4. 降低ACoS
流量減法，降低無效花費
  • 有點擊，0出單（10個點擊，或者根據行業轉化率計算）—否定
  • 有點擊，低轉化—降低競價/CTR
  • 高轉化—提煉關鍵詞—添加精準投放
Tips：對于有10次點擊以上，卻沒有出單的詞，相關度再高也要及時放棄！
5. 低價引流
對于一些競爭特別激烈的類目，如：3D打印機，掃地機器人的關鍵詞競價高達20~40美金，我們可以大量添加長尾關鍵詞，低出價，這類詞雖然曝光量不高，但是有點擊、CTR相對高，可以通過詞的量來增加出單。
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#關鍵詞的收集渠道

運營成功的基礎就是建立自己的關鍵詞庫，接下來我們看看關鍵詞可以從哪些渠道收集。
1. 競品標題（主關鍵詞，精準詞）
賣家們在拿到一個新產品之前要做的第一件事就是：研究至少10個最新上架的銷量好的競品Listing的標題，標記出產品的主詞和長尾詞。
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綠色為主詞
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2. 亞馬遜前臺搜索下拉框（長尾詞，小部分精準詞）
亞馬遜前臺搜索下拉框應該是新賣家最常聽到的關鍵詞收集方式，全面地整理收集下拉框的長尾關鍵詞，主要通過借助買家搜索習慣，在主關鍵詞后添加以下兩種字符：
  • A—Z
  • 0—9

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3. 反查競爭對手流量入口
除了直接買行業數據之外，我們可以借助Jungle Scout的關鍵詞搜索和ASIN反查來扒出競爭對手的流量詞。
首先，打開Jungle Scout網頁版的關鍵詞功能>關鍵詞搜索和ASIN反查>粘貼競品ASIN。
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我們可以直接看到競品的流量詞數量，以及每個詞對應的自然排名！
對于流量詞數量比較多的ASIN，我們還可以使用過濾器篩選出搜索量大且位于首頁的關鍵詞。
直接在上一步的結果頁面打開“過濾器”，設置兩個篩選條件之后應用即可。當然，賣家也可以根據自己需要設置相應的篩選條件。
  • 精準匹配（30天）：＞300（每天至少10次搜索）
  • 自然排名：＜50（關鍵詞排到首頁）

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篩選過后，我們可以看到符合條件的關鍵詞從3000+縮小到了198個，直接下載數據進行分析即可。

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我們在反查競品的時候一般至少都會選10個左右的競品來分析，反查關鍵詞也不例外。以馬克筆為例：
  1. 在亞馬遜前臺搜索主關鍵詞：“chalk marker”，運行JS插件;
  2. 通過設置篩選條件，刪除跟我們預期不符合的listing，下載篩選結果；
  3. 將ASIN復制到Jungle Scout網頁版的關鍵詞搜索和ASIN反查；
這樣，我們就可以看到所有添加的競品ASIN的流量詞和自然排名、自然排名TOP100的ASIN量、競品平均自然排名以及對標競品的自然排位。
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由此，我們可以直接參照競品來優化自己的關鍵詞和PPC廣告。具體優化步驟請戳:

《一鍵透視競品ASIN核心關鍵詞！你也能成為Best Seller！》

#好詞的判斷標準

判斷維度：
  • 搜索量（流量規模決定了詞的用處）
  • 行業點擊率
  • 行業轉化率
  • 相關性（精準、類目、Listing)
好詞：
  • 高質量分（點擊率≥行業點擊率；轉化率≥行業轉化率）
  • 預估出價在承受范圍內
  • 好的搜索量
  • 相關性高
以上就是PPC廣告選詞的投放技巧，想學習更過PPC廣告優化技巧？
5月21日（周四）晚8點，亞馬遜一級大賣、百萬級PPC廣告操盤手—小海，將與大家分享如何《360°玩轉關鍵詞，最大化PPC效果》！
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直播看點
  • 如何把控關鍵詞流量，調整PPC策略
  • 明確關鍵詞戰場的概念，根據策略調整運營計劃
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