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干貨：人均轉(zhuǎn)化率提高5%的A+頁面是怎么做的？-ESG跨境

干貨：人均轉(zhuǎn)化率提高5%的A+頁面是怎么做的？

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2020-07-15
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一、A+頁面新功能上線 6月3日，亞馬遜A+頁面推出一項(xiàng)新功能：A+ 商品描述支持將商品信息草稿復(fù)制到其他國家/地區(qū)的賬戶中。 ? 多站點(diǎn)運(yùn)營的賣家不需要在每個(gè)國...

一、A+頁面新功能上線

6月3日，亞馬遜A+頁面推出一項(xiàng)新功能：A+ 商品描述支持將商品信息草稿復(fù)制到其他國家/地區(qū)的賬戶中。

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多站點(diǎn)運(yùn)營的賣家不需要在每個(gè)國家/地區(qū)的賬戶中分別創(chuàng)建 A+ 模板啦！系統(tǒng)會(huì)按照以下規(guī)則復(fù)制商品信息草稿：

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Tips：亞馬遜賣家需要自行翻譯好目的站點(diǎn)的A+內(nèi)容，隨后提交給亞馬遜審批。

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二、亞馬遜A+頁面打造終極指南

首先問大家一個(gè)問題：以下兩種產(chǎn)品詳情頁，你更喜歡哪種？
全是文字的產(chǎn)品描述？（雖然可以通過字符進(jìn)行簡單排版，但很多賣家的產(chǎn)品描述都是跟下圖一樣的。）
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還是圖文并茂、簡潔美觀的A+頁面？
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相信大家心里已經(jīng)有了答案！
亞馬遜A+頁面一個(gè)賣家并不陌生的內(nèi)容，然而很多沒有進(jìn)行品牌備案的賣家并沒有使用過亞馬遜這一強(qiáng)大的免費(fèi)工具）。
A +內(nèi)容正式稱為Enhanced Brand Conent（增強(qiáng)品牌內(nèi)容），品牌注冊的所有賣家都可以免費(fèi)創(chuàng)建。
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三、亞馬遜A+頁面的好處

1. 將轉(zhuǎn)化率提高到3％-10％
根據(jù)亞馬遜進(jìn)行的一項(xiàng)研究，使用A +頁面的平均轉(zhuǎn)化率提高了5.6％。?
換句話說，借助A + 頁面，每100個(gè)瀏覽我們的詳情頁的人中將多轉(zhuǎn)化5~6訂單。
更高的轉(zhuǎn)化率=更多的銷售=排名提高（流量不變的條件下）
A+頁面非常適合暢銷產(chǎn)品和流量較高的產(chǎn)品，不一定是快速解決銷量緩慢的ASIN的問題。對于剛上架的新Listing來說，結(jié)合PPC來做A+頁面將會(huì)帶來更好的轉(zhuǎn)化效果。
2. 減少退貨和差評
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借助A+頁面，我們可以在描述中添加圖片和信息圖表，使客戶更好地了解我們的產(chǎn)品，產(chǎn)品的使用以及他們的受益點(diǎn)。
通過展示產(chǎn)品的特定功能，優(yōu)勢和規(guī)格參數(shù)，我們可以幫助客戶做出更明智的購買決定，從而有望減少退貨和差評。
3. 使用自定義模塊，以細(xì)節(jié)展示產(chǎn)品
我們可以在描述中添加許多圖片和模塊，17種不同的模塊選項(xiàng)，可以從各個(gè)角度展示產(chǎn)品。
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4. 講述品牌故事
通過你的產(chǎn)品，你的故事教育客戶他們?yōu)槭裁匆徺I你的產(chǎn)品，來提高品牌意識(shí)，增加他們跟品牌的粘性。
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成為消費(fèi)者可以信賴的真實(shí)品牌，可以幫助我們建立忠實(shí)的客戶群，培養(yǎng)回頭客。
5. 可讀性更高
通過使用A+頁面創(chuàng)建產(chǎn)品描述，將幫助消費(fèi)者使用其易于閱讀的格式和圖像來消化listing的詳細(xì)信息，從而避免購買信息被忽略。
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四、如何創(chuàng)建亞馬遜A +頁面

Step 1：登陸賣家中心 > 【廣告】 > 【A+頁面】

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Step 2：點(diǎn)擊【開始創(chuàng)建A +商品描述】

Step 3：點(diǎn)擊【創(chuàng)建增強(qiáng)型商品描述】

Step 4：填寫“商品描述名稱”和“語言”

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Step 5：點(diǎn)擊【添加模塊】

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Step 6：選擇模塊
我們最多可以為A +內(nèi)容添加七個(gè)模塊。一位專業(yè)賣家的首選布局如下：
  • 模塊1：??品牌logo
  • 模塊2：帶文本的圖片標(biāo)題?– 用于說明品牌，產(chǎn)品等。我們也可以在圖片下方添加文字，以更多地展現(xiàn)品牌故事。
  • 模塊3：標(biāo)準(zhǔn)圖片和深色文本覆蓋
  • 模塊4：標(biāo)準(zhǔn)單張圖像和規(guī)格詳細(xì)信息
  • 模塊5：標(biāo)準(zhǔn)左側(cè)單張圖片?-說明主要功能或優(yōu)勢
  • 模塊6：標(biāo)準(zhǔn)的左側(cè)單張圖片?-說明第二個(gè)主要功能或優(yōu)勢。
  • 模塊7：標(biāo)準(zhǔn)的三個(gè)圖片和文字?-在這里可以談?wù)摦a(chǎn)品的其他功能或優(yōu)勢。
A+頁面各模塊圖片的尺寸參考：
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賣家可以根據(jù)自己的產(chǎn)品和品牌自定義進(jìn)行布局，而不是直接照搬其他賣家的模式。
注意：?如果品牌下還有其他產(chǎn)品，一定要好好利用“對比圖”，我們可以用圖片直接鏈接到那些產(chǎn)品listing。
Step 5：應(yīng)用ASIN
Step 6：審查并提交批準(zhǔn)
在開始編寫內(nèi)容之前，請參考Amazon的A +內(nèi)容準(zhǔn)則，以確保不違反其任何條款。如果內(nèi)容包含亞馬遜不允許的信息，則會(huì)延遲審核過程，該過程最多可能需要7天。?
A+內(nèi)容的文本限制：

五、如何充分優(yōu)化A+頁面

獨(dú)特且相關(guān)度高的產(chǎn)品信息
通過提供盡可能多的信息，降低退貨和差評的數(shù)量。加入獨(dú)特的銷售主張（USP），把自己的產(chǎn)品與競爭對手區(qū)分開來（抄襲并不可取）。
內(nèi)容為轉(zhuǎn)化服務(wù)?
不要使用冗長段落，未知縮寫等。內(nèi)容豐富的同時(shí)要簡短明了，在圖片中包含最重要的信息，以便買家可以快速瀏覽Listing，查找對他們而言重要的信息。
圖片添加關(guān)鍵詞
Amazon現(xiàn)在要求賣家向A +內(nèi)容中的每張圖片添加關(guān)鍵詞。雖然這些不在Amazon中建立索引，但會(huì)在Google中建立索引。
圖片關(guān)鍵詞還用于視障客戶的屏幕閱讀器應(yīng)用程序。
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觀察競品
如果覺得競品的內(nèi)容做的不錯(cuò)，那我們就要比競品做得更好，才能取搶奪他的流量。
例如，在下面的Listing中，我們通過在頂部添加品牌logo模塊來改善當(dāng)前的A +內(nèi)容，此外還添加了一些其他圖片，詳細(xì)介紹了容器的用途和優(yōu)點(diǎn)。?
就目前而言，該listing并不突出。
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我們看另一個(gè)極具吸引力的listing示例：
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推薦一些獲得靈感的絕佳范例：
  • Ninja Air Fryer
  • Linenspa
  • VicTsing
展現(xiàn)產(chǎn)品的真實(shí)價(jià)值
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不要使用與產(chǎn)品無關(guān)的信息填充A +內(nèi)容，向客戶提供有關(guān)產(chǎn)品和品牌的價(jià)值。
例如，在產(chǎn)品描述和/或信息圖中解決買家對產(chǎn)品經(jīng)常提出的問題。
遵循“品牌準(zhǔn)則”
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為產(chǎn)品和品牌創(chuàng)建特定的“語調(diào)” /設(shè)計(jì)。如果沒有品牌，想想如何塑造品牌。我們還可以查看競爭對手的listing，了解他們?nèi)绾沃v述自己的品牌故事。
下面的品牌就講述了一個(gè)關(guān)于他們是誰的偉大故事。
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測試結(jié)果
做亞馬遜運(yùn)營很大程度上是在測試不同的銷售策略，以找出最適合自己的產(chǎn)品的方法。創(chuàng)建了極具吸引力的圖片和文案之后，我們?nèi)绾螠y試A +內(nèi)容是否正常工作？?
如何測試A +內(nèi)容是否在改善銷售？
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1. 在報(bào)告中跟蹤轉(zhuǎn)化率和訪問量
至少要跟蹤2-4周，才能得出有參考價(jià)值的數(shù)據(jù)。
查找方法：
報(bào)告>業(yè)務(wù)報(bào)告>子商品詳情頁上的銷量和訪問量>查找產(chǎn)品。
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2. A / B測試不同的布局/文本/圖片
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A / B測試是在亞馬遜上銷售產(chǎn)品的關(guān)鍵部分，適用于其他產(chǎn)品的內(nèi)容可能不適用于我們。?
如果一個(gè)月左右的時(shí)間內(nèi)看不到銷量有任何改善，開始測試不同的布局或圖片。?
3. 使用亞馬遜的“管理實(shí)驗(yàn)”測試版工具?
如果有權(quán)限使用這個(gè)工具，對A +內(nèi)容頁面進(jìn)行A / B測試就會(huì)非常容易！但是，該工具目前處于測試階段，僅適用于部分賣家。
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A / B測試資格的要求：
  • 品牌賣家
  • 流量很大的ASIN
  • 在ASIN上發(fā)布了A +內(nèi)容
針對移動(dòng)設(shè)備優(yōu)化A +內(nèi)容
亞馬遜會(huì)自動(dòng)為移動(dòng)端應(yīng)用程序或?yàn)g覽器設(shè)置A +內(nèi)容的格式。但是，在發(fā)布之前，我們需要確認(rèn)A+內(nèi)容在移動(dòng)端的展現(xiàn)效果。
在提交內(nèi)容之前，我們可以在電腦端視圖和移動(dòng)端視圖中預(yù)覽A+頁面。
另外，在移動(dòng)設(shè)備上，亞馬遜listing的布局有些不同。用戶會(huì)先看到產(chǎn)品描述而不是五點(diǎn)。這是Amazon應(yīng)用程序上的A +頁面示例：
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如何判斷A +內(nèi)容是否被收錄？
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雖然我們的圖片，文本不會(huì)被亞馬遜收錄，但谷歌會(huì)上收錄，這樣可以幫助我們的產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。
一旦我們的A +頁面生效，舊的文本描述就會(huì)被取代。
但重要的是要保留我們舊的描述部分，因?yàn)閬嗰R遜將繼續(xù)收錄這部分的關(guān)鍵詞。（我們對自己的listing進(jìn)行的實(shí)驗(yàn)也證實(shí)了這一點(diǎn)。）
我們建議賣家對自己的Listing進(jìn)行測試，以查看亞馬遜正在收錄哪些關(guān)鍵詞。
測試方法：
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在亞馬遜上搜索ASIN和關(guān)鍵詞（格式為：ASIN：關(guān)鍵詞）。
如果產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索中，則表示該關(guān)鍵詞會(huì)被收錄。如果顯示“您的搜索’ASIN：keyword’與任何產(chǎn)品都不匹配”，則不會(huì)被亞馬遜收錄。
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