關于亞馬遜運營“七分靠選品，三分靠運營”，選品的正確與否可以說是成功的決定性因素之一。可是怎樣選品，什么樣的產品能最大程度上吸引到更多的客戶，今天小編帶大家了解下亞馬遜選品方法和類目分析 。

亞馬遜類目分析

3C類產品：近幾年在亞馬遜美國市場3C類目的體量逐年增長，消費電子產品出單非常快的一個品類，那些質量有保障、外觀有吸引力、價格不是很高的產品非常受歡迎。

運動戶外類：運動戶外產品是亞馬遜美國站四大類目之一。

戶外家居：亞馬遜每年的旺季期間，戶外家具和燒烤用具等相關產品也將暢銷，并且利潤率高。

廚房用品：廚房用品基本是每個家庭中都會用到的，市場容量很大。

汽配類：汽配類目的市場容量龐大，機會與挑戰并存，這類產品的進入門檻較高，需要有資源優勢，了解消費者的核心訴求。

LED燈具：燈具類產品如果做起來了銷量非常可觀，但這個前期投入的成本比較高，資金充裕有資源的的賣家可以考慮。

寵物市場：據國外市場調查，如果你做貓咪用品，可以多考慮日本、德國這些國家，狗狗用品的話，則可以考慮美國、法國、意大利、英國。

母嬰市場：在跨境出口電商市場里，美國和巴西是母嬰服飾和玩具的重點國家市場。

健康美容：隨著生活品質的提升，健康美容產品順勢成為全球跨境網購第二大熱門品類。

辦公用品：從外媒近日的報道中了解到，全球辦公用品的市場規模超過20億美元。

工業及科研：從全球來看，商業、工業及科研用品體量達到數萬億美元，MRO是重要的組成部分。

1、選擇大品牌較少的商品類別

賣家在選擇好一款產品之后，可以在亞馬遜平臺搜索商品關鍵詞，如果第一頁搜索結果大品牌較多的話，競爭就會比較大，所以盡量選擇大品牌少的商品類別，提升產品排名至前列的概率才比較大。

2、市場需求高

賣家搜索商品關鍵詞，第一頁搜索結果中有2-3個商品在大分類排名是5000以內的，說明有一定的市場需求，這樣對后續的宣傳推廣較有利。

3、第一頁搜索結果中Review較少的產品

Review是影響用戶購買行為的重要因素之一，同時也會影響產品的排名。如果商品關鍵詞搜索的第一頁產品中，有幾個產品的review較少，那么賣家的產品想要沖到前列的機會就比較大。

4、產品的重量輕、質量好

重量輕的產品比較方便運輸，也可以減少一些因重量而產生的運費。質量好，可以避免在運輸過程中出現碰撞導致產品變形、損壞等情況，減少買家留下差評的概率。

5、價格區間在10-50美金

價格是一個會影響消費者購買行為的因素，所謂“便宜沒好貨”，太貴又沒什么人能買得起。而10-50美金是處于最合適的價格區間，也是最能讓消費者沖動購物的價格范圍。

6、產品成本價低，利潤高

選擇成本價低的產品，才有機會獲得更多的利潤。有些賣家的經驗是，成本價要低于商品售價的25%，獲取75%的利潤。因為成本還需算上亞馬遜平臺費用、FBA的費用、廣告費用等等，75%剛好。

亞馬遜選品方法概括起來就是：市場需求大，競爭程度適中，搜索結果不多，利潤不能太低，客單價不宜過低，避開敏感貨物，產品方便運輸。

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