亞馬遜賣家產品銷量不好怎么辦?相信很多賣家有這樣的問題，同一款產品在亞馬遜上銷售，銷量卻比競爭對手少很多，對于一款產品的銷量其實受很多因素影響，下面和一九八一科技小編一起來了解下亞馬遜產品銷量不好的原因。

一、產品跟不上潮流趨勢

這些年來，亞馬遜發展迅速，數據顯示，它占據了美國電商行業大約50%的市場份額，并在許多領域占有超過80%的份額。在亞馬遜，電子產品，家庭和廚房，服裝和鞋子，美容和個人護理，以及移動設備和配件都是暢銷商品。

亞馬遜不斷更新政策以應對當下不同的環境，而數百萬計的客戶正在尋求更快的交付方式，這就是亞馬遜為什么一直致力于提高交付速度的原因。亞馬遜運輸速度從最早的兩天加速到一天，足以見得亞馬遜在不斷提高平臺的交付效率和用戶體驗。

身為一個賣家，你必須擁有快速反應的能力。緊跟亞馬遜的趨勢，不斷更新自己的運營技能。如果賣家不能根據局勢的變化更新自己的業務能力，買家很快就會轉向下一個賣家。

二、亞馬遜Listing設置錯誤

產品要持續做好優化工作，若遇到編輯權限被鎖住但又確實需要修改或優化時，可以聯系Amazon客服申請釋放編輯權限。

從不同的角度展示產品，并且使用高質量的產品圖片，以吸引買家。此外，產品描述應該突出你產品的功能和優勢，促使客戶產生購買欲望。

三、與亞馬遜競爭

不要試圖與亞馬遜競爭，亞馬遜擁有豐富的自營產品，并且擁有較高的排名。在你決定銷售某些產品之前，建議先查看亞馬遜是否也提供此類產品。

亞馬遜不斷更新其算法，賣家需要結合亞馬遜的運營思路去適應亞馬遜新算法。同時，尋找一個有競爭力的利基市場。

四、違反亞馬遜政策

亞馬遜發言人在一份聲明中表示，“使用我們的市場服務的第三方賣家必須遵守我們的指導原則,而那些不遵守指南的人可能會被迅速封禁帳戶。”

保持賬號的良好表現。每個人都知道的一點，但不是每個賣家都做得到。保持賬號良好表現，包含不要銷售侵權產品(這是亞馬遜的底線和紅線，盡量不要觸碰)，發貨及時，能有追蹤號的就帶可查詢追蹤號，能發FBA的就通過FBA發貨(亞馬遜賬號表現有一項為追蹤單號比例，而FBA發貨的訂單數量當前已占亞馬遜平臺總訂單量的40%左右，那么可想而知，要想維護好的賬號表現，FBA發貨比例最好不要低于這個百分比)，郵件回復及時，加強客戶溝通，有差評的及時聯系客戶，能修改的盡量修改過來，退貨糾紛和A-to-Z糾紛要妥善處理，在客戶溝通中要禮貌得體，不要強硬，更不能有粗暴的威脅性的語言。

五、不注重亞馬遜運營投資

要想當賣家就要投資，在亞馬遜上運營，第一項投資就是在產品上。

賣家需要擁有足夠優質的產品，亞馬遜才更有可能根據其平臺算法，將其推送給賣家。

賣家需要借助一些營銷工具，以便更好的了解市場動態。也可以借助亞馬遜平臺自帶的數據庫，分析暢銷產品、產品排名等。

六、忽視競爭對手

隨著越來越多的賣家涌入亞馬遜，亞馬遜競爭日益激烈。

賣家需要時刻關注競爭對手，對競爭對手做分析，了解他們的銷售模式、價格策略、選品方向、促銷手段等。然后調整自己的運營策略，提高銷量。

七、數據不準確

亞馬遜運營中，數據為王。亞馬遜數據分析作為亞馬遜運營一項必備技能，最基本的數據分析思維必須要有，而且掌握好數據分析方法和工具，能幫助你在亞馬遜專業運營上比別人更勝一籌。沒有數據，你就無法衡量不同策略的所帶來的效果。賣家獲得的精準數據越多，在競爭中就越有優勢。

賣家可以使用一些數據分析工具，來監控店鋪的表現。

總而言之，小編認為在推廣和選擇產品的時候一定要注意以上七大影響產品銷量的因素，這樣才能避免產品銷量很低的尷尬。

(文中部分素材來源于網絡，如有侵權聯系客服)

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